新手看過來！蝦皮起步你一定要懂的雙核心

2022 好多學員跟著 Harry 一起學習，開啟經營蝦皮的旅程～

其實新手想要操作蝦皮需要注意的事項真的不少，這篇文章要和大家分享的是在蝦皮的銷售核心！一起開始學習吧！

．簡易評估市場需求

很多人新手最常會問 「 我要賣什麼商品？」

其實選品的方式有很多，但不管透過哪種方式選品，我們都要思考一件事 #我們是在蝦皮拍賣這個平台進行銷售

所以我們要去思考 “蝦皮” 這個市場對於不同商品類別的需求性。

這部份簡易的方式可以透過蝦皮分類的月熱銷商品，去思考選品，我也很推薦可以鎖定幾個喜歡的賣家，去研究他們上架的 “新品” 。大賣家在選品上都有自己一套方式，像是 Harry 賣場每季的新款服飾，也都是專業的選品師去研究現在流行什麼、什麼款式可能成為下一個爆款，所以觀察喜愛賣家的新品，也能慢慢抓出一些邏輯來喔！

當然一個運營不錯的賣家，可能會有銷量非常高的商品，這時候也可以去思考賣場這些商品是屬於季節或話題累積起來的銷量，還是每個月穩定都有固定的客群 ( 可以透過總銷量 & 月銷量去分辨 ) 在初期多看一些賣場商品，也會慢慢抓到市場常態銷售的商品、因為話題季節而熱銷的商品，這些都可以做為選品時的辨別方向。

再來也可以用一個小方法去查詢 “關鍵字” 的過去三十天搜索量；可以到賣家中心 -> 新增搜索廣告 -> 新增關鍵字 -> 輸入想查詢的關鍵字，這時候就會跳出 “ 該關鍵字過去三十天的搜索量 “。

這個方式可以了解，消費者想找什麼樣的商品、也可以運用在商品標題等等，其實只要認真做好這些內容，大概三五天腦袋就會有頭緒應該要找哪類型商品，普遍熱賣的商品又是俱備什麼樣的特質。

．市場上的商品價格段

這個在蝦皮格外的重要，很多人會說「蝦皮只能拚價錢啦」，其實這句話不完全正確 如果會這樣認為，很容易讓自己也陷入「低價競爭」的循環當中，我們要做的是訂出「合理的價格」配合上賣場不同的優勢。你也能找到屬於你的客群，關於賣場優勢與差異化，也可以參考我之前的文章。

“做蝦皮還在拚價錢 ? 教你做出差異化”

因為在平台上我們跟所有賣家共享蝦皮提供的流量(消費者) ，所以在訂價上，一定需要參考市場的商品價格段 !

當然，能不能賣得比人家貴？答案是肯定的，Harry的女裝賣場，商品售價基本上高出其他賣家15-30%左右，但是要打造這類型賣場屬性。代表一定要找出自己的優勢，以我們來說是「流量的多元性」，除了經營蝦皮流量以外，我們也經營社群，營收來源約有1/3來自於社群的流量。而在社群建立的「價值性」，就能讓我們的粉絲對價格不會那麼敏感，因為他除了商品以外，也接收過品牌其他的價值。

另外也分享蝦皮直播也是一個可以破除低價競爭循環的方式喔 !我們在經營直播後發現，消費者在下單是非常即時，也能減少很多。他們轉移去比價的狀況現在蝦皮直播，穩定持續經營都還是能夠成長起來，Harry很推薦大家可以嘗試看看喔！新手賣家在初期，是非常難具備多項優勢，所以我們在訂價上需要特別參考相似商品 & 相同商品 在市場的訂價狀況！不需要賣「最便宜」而是去觀察不同賣家的訂價狀況，就會找到在某個價格段內，消費者普遍能接受的價格。

當然透過低價策略去做一支商品來吸引流量，這是很多賣家在操作的方式。但是前提是規劃好整個賣場的毛利結構 ! 因為當你賣場有一半以上都是低毛利商品，那就會做的心很累，Harry有位也是做女裝的朋友，月營收跟我差不多都是一百多萬，但是他的毛利只有23%！其實就做得很辛苦，沒辦法擴張、人手也不敢多請，在行銷上的空間也縮小很多。其實這就是一開始就陷入低價競爭循環導致的狀況，請你一定要相信 不是每個消費者都買低價！合理的價格配合上打造自己的優勢，你也能找到你的高價值客群。

這篇文章就分享到這邊，我有整理一份蝦皮新手小功略要給看到這邊的你

該如何得到呢？追蹤我們的IG：我媽叫我不要創業 ( @mofans2020 )

並且私訊小盒子 「我追蹤帳號了，我想領取蝦皮功略！」

就可以得到這份我替新手準備的小攻略囉！