導購只能靠限時動態？電商IG帳號銷售方法大全，一次讓你知道！

🗣️ 還沒看到上一篇嗎？帶你走過 如何規劃 IG 版面、打造符合品牌調性的視覺？

對於大多數的電商而言，經營社群的終極目標便是能夠將粉絲轉為訂單，有效導購。而相較其他社群如 Meta、YouTube 等，Instagram 相較來說比較封閉，無法在貼文中直接崁入連結，目前能夠公開加入連結的區塊為限時動態和個人 Profile。

即便如此，Instagram 以視覺為主的平台特性，很能快速的抓眼球，也容易「勸敗」。根據 AnyMind Group 所公布的數據顯示，以亞洲來看，去年各品牌投入最多資金的社群平台是 Instagram，有高達 54% 的占比。從此來看，若能讓用戶從「思考」到「轉換」的流程更加順暢，Instagram 便能夠為品牌帶來龐大的商機。

本篇內容將統整出 Instagram 銷售的各種方法，讓電商經營者們可以完整佈局，不放過任何可以轉單的機會。

# 基本導購法：如何運用限時動態成功銷售？

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最早 Instagram 只有個人頁面可以崁入一組連結，後來限時動態也開放置入，讓許多電商、KOL、團主們可以透過限動進行外部導連。限動照片能迅速抓到用戶眼球，產品一目瞭然，不需花過多時間閱讀資訊，若是連結導至的銷售頁面資訊夠清楚，從被吸引到實際下單的流程理應是快速且順暢的。

照片若精緻且誘人，加上連結便能有效導購，但也建議經營者能善用限時動態的互動貼紙，增加限動觸及，也能培養與粉絲間的互動，以下提供幾種不同的優秀案例，逐一說明：

• mini matters（左一）的限動都非常精緻，常透過互動機制引導消費者下單，而轉發顧客的試穿照並配上相對應的商品連結，能增加真實感，也同時達到二次傳散的效果。
• 台灣無印良品（左二）也擅長利用互動貼紙，邀請網友選出自己偏好的產品，不僅能提高觀看率，也能有效導購。
• KOL 吉利（左三）在團購時，親身試穿並搭配說明文字，能讓增加信任度，並吸引下單。

（圖上帳號：@minimatterstw、@muji_taiwan、@hcnems）

# 降低購物門檻：建立 Instagram Shopping 下單

自 Meta 官方發布的調查顯示，台灣有近 40％ 的消費者過去四周內曾在社群平台上購物，Instagram 更是不容忽視的平台之一。Instagram Shopping 讓電商能夠在平台內建立商城，並新增購物標籤，降低了因找不到連結而流失顧客的風險。

不只貼文和限動能加上購物標籤，Instagram Shopping 探索頁面也能協助曝光產品，讓更多人認識你的品牌！

（圖片來源：@aesopskincare、＠high_house_diy、Instagram shop）

# 自動化促購：安裝第三方系統，留言「+1」輕鬆下單

在 IG 上很多品牌會利用貼文或直播的方式，邀請網友留言+1，再由團隊手動私訊購物連結，雖然成功銷售的機率很高，卻也花費了許多時間人力，目前有蠻多第三方廠商有提供自動收單功能，消費者只需在直播間或留言區留言指定關鍵字，便能觸發系統私訊傳送購買連結。

這種系統的出現也讓 IG 導購多了更多不同的玩法，例如：留言搶優惠、直播立即下單、設計 Chatbot 機制促購等，若你的電商已具有一定規模，想節省人力和時間，可自行上網搜尋符合需求的第三方系統。

下圖可見知識型帳號 @daydayding 的案例，針對新推出的線上課程，每日e錠設計了一系列的 chatbot 心理測驗導購，以有趣的測驗勾起人們的好奇心（沒錯，台灣人真的很愛心理測驗），最後再推播課程連結，用輕鬆好玩的方式銷售課程。

但建議在誘發機制上不要設計的太過複雜，以免增加使用門檻，若要要很直接的導購，可單獨傳送購物連結，若有綁節慶或活動，想設計情境式對話，也要拿捏難易程度，讓粉絲有良好體驗又能同時導購是最好的結果～

（圖上帳號：@daydayding）

# 在 Reels 下廣告，看完短影音直接導購

近期 Instagram 演算法主推短影音，許多品牌會趁著這波流量紅利期，透過 Reels 吸引更多潛在消費者，以美妝類產品為例，品牌會發布 KOL 試用影片，在短秒數展現商品特點（左一、二）。目前台灣也已開放在 Reels 下廣告，在影片底部加上按鈕，若消費者看完短影音，對於產品或服務有興趣，可以點擊按鈕到品牌的銷售頁面進行購買（左三）。

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（圖上帳號：@thanks_kim、@p_portfolio_、@artgrid.io）

Accenture 的研究顯示，未來3年內消費者在社群網路購物的成長速度，將會是傳統平台的 3 倍，到了 2025 年交易總額將會破兆。同時也有過半數的消費者表示，相較於大型零售商，更願意支持小型商家，並有意願回購，這對於自營小店來說將會是個好消息。在 Instagram 導購佈局上，建議品牌能多方測試在哪個版位有最多轉單，追蹤來源以設計出最適合的傳播比例。