你蝦皮賣場最大的優勢是什麼？如果你的答案是：「販售某些品項的產品」，那這樣的想法會為你帶來很⼤的危機！

因為你賣的商品品項別⼈也能販售，市場是透明的，商品是容易複製的，你的優勢將隨著競爭者的加入而逐漸流失。但是賣場的「 風格品味 」 是抽象、感受的概念、是⼀種主觀的體驗，每個⼈的感受可能有所不同，不同的顧客對於同⼀個賣場的風格品味會產生不⼀樣的喜好和評價，競品的顧客輪廓不⾒得與你的賣場相符，因⽽能夠創造出難以被複製的價值與競爭優勢。

所以蝦⽪賣場需要努⼒在佈置、陳列、設計等⽅⾯展現獨特的風格，以創造與眾不同的購物體驗。風格品味可以是選擇主打商品、營造特定的氛圍，設計獨特的賣場版⾯來展現、增加賣場的吸引⼒和競爭⼒。

我們可以從以下三個⽅向來創造價值：

1.賣場顧客輪廓
2.當季主打商品
3.主要販售品類

賣場顧客輪廓 ：知己知彼，建立情感共鳴

如果顧客是年輕族群除了顏⾊鮮明外，還可以搭配話題顏⾊，例如：多巴胺⾊系、莫蘭迪⾊，可以讓年輕族群有親切、熟悉感。

範例：以莫蘭迪⾊為主的視覺呈現

當⼀個賣場視覺能夠喚起情感共鳴時，更有可能對商品產⽣情感聯繫，激發購買意願。

當季主打商品：節慶行銷力，創造絕佳購物氛圍

想要規劃季節性的主打商品，春、夏、秋、冬大眾熟知且具鮮明區隔的四季氣候就是最好發揮的主題，不同季節的活動有不同的切入點吸引買家的目光、促進銷售。

｜春季活動

• 新鮮感和重⽣：春季象徵著新⽣與重⽣，買家容易被新鮮、明亮的顏⾊和設計所吸引，這有助於營造愉悅的氛圍。
• 愉悅氛圍也能進階延伸：旅遊、聚會，運⽤在⾸⾴上引導買家需求。

｜夏季活動

• 夏⽇休閒： 夏季活動通常著重於休閒、輕鬆的氛圍，例如海灘派對、⼾外活動等，放鬆⼼情，享受夏⽇。
• 避暑需求： 在炎熱的夏季，買家會尋找消暑的商品，例如涼爽的服飾、飲料、風扇等
• 度假準備： 夏季是許多⼈度假的時候，買家會在活動中尋找度假所需的商品，如泳裝、⾏李箱等。

｜秋季活動

• 秋⽇風情：秋季的⾦黃⾊調和涼爽的氣候，可以使⽤紅⾊、橙⾊和黃⾊營造出秋⽇風情。

｜冬季活動

• 冬季必須： 如厚重的⽑衣、保暖的⽻絨外套、⽺⽑圍⼱等，考慮哪些在寒冷天氣中必需的商品，在視覺上傳達出溫暖和舒適感。
• 節⽇食品： 如聖誕餅乾、熱巧克⼒、糖果等。這些食品能夠帶來節慶的氛圍，同時也是受顧客喜愛的禮物選擇。
• 總之，不同季節的活動吸引⼈的原因各異，可以舉辦相應主題的活動，營造出特定季節的氛圍和體驗。

主要販售商品 ：不同切角，打造個人風格

針對主要販售商品，你可以選⽤特定的設計⾓度，以突出商品特點、品牌風格和季節氛圍，舉例而言：

1. 功能⽰範： 展⽰商品的功能特點，這可以包括實際細節、步驟或使⽤場景運⽤，讓買家更好了解商品的⽤途和價值。

2. 主題設計： 如果主要販售的是⼾外運動裝備，你可以⽤相應的背景和元素來營造氛圍。

3. 專業導覽： 販售的商品需要⼀些專業知識或技巧，可以提供商品的知識和使⽤建議，這能夠增加顧客對商品的信任。

4. ⽣活⽅式展⽰： 將商品融入特定的⽣活⽅式場景中，例如，販售的是家居⽤品，你可以設計⼀個寫實的居家場景，讓買家感受到商品在⽇常⽣活中的應

透過上述範例延伸到蝦⽪賣場的佈置，我們可以從兩大面向來強化自身的賣場風格：

1. 賣場⾸⾴佈置
2. 商品圖設計

【 賣場⾸⾴佈置 】

⼤部分買家都是透過⼿機版購買，可以透過電腦後台新增⼿機版賣場佈置

「 輪播看板 」 可以放置當⽉活動、直播公告等

「 簡易圖片 」 很適合商品細節、賣場固定資訊等

延伸連結：【賣家中心】賣場首頁佈置－手機基礎版

【 商品圖設計 】

賣場⾸⾴是賣場最重要的⾨⾯，商品圖更是讓轉換提升的致勝關鍵！比如買家搜尋「芒果乾」時，系統會跑出⼀堆芒果乾商品。那麼，除了價格因素以外，商品主圖則是影響買家是否 ‘’點擊進入商品⾴‘’ 的重要因素，其中商品圖的主圖和附圖各⾃擔任不同⾓⾊：

｜視覺吸引： 商品主圖是買家⾸先看到的，吸引⼈的主圖能夠引起買家的注意，使他們對該商品產⽣興趣

｜產品細節： 附圖可清晰地呈現產品的特點、⽤途和品質。讓買家了解商品的包裝、材質、尺⼨等關鍵信息

｜情感共鳴： 主圖＋附圖可以在情感上與買家建立共鳴。例如：圖片鮮美的芒果乾，讓買家聯想到美味和健康

｜建立信任感： ⾼品質的清晰圖片確保買家可以清楚地看到產品細節，有助於透過視覺降低對商品品質的疑慮，增加買家信任安⼼感

那麼，蝦⽪賣家該如何選擇優化⽅式呢？

1. 使⽤ Canva製作圖片素材：Canva操作簡易，就算是新⼿也可⾃⾏學習並開始設計圖像，但是可能會需要具備或是培養審美感
2. 蝦⽪外包服務：省去自學所需花費的時間成本或是學費，你也可以輕鬆選擇專業顧問，依照你的需求客製化設計圖片
3. 專職美編⼈員：多賣場經營的店鋪，可透過⼈⼒銀⾏聘顧適合的設計⼈員

涵捺的蝦⽪外包服務提供多種合作⽅式，可依照每個賣場需求彈性規劃，讓賣家省去聘顧員⼯所需負擔固定薪資、勞健保等人力成本，卻能同時建立具備獨特風格與價值的蝦⽪賣場喔！

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