拆解蝦皮直播營業額成長關鍵

在數位時代，蝦皮賣場經營成為不可或缺的銷售渠道，然而，成功並非僅靠運氣或時機更需要策略和堅持。當蝦皮賣場經營不佳時，我們往往會將原因歸咎於外在環境，如市場低迷、同業競爭等。但實際上，賣家們內在「努力程度」和「經營策略」，往往才是成長關鍵，跟大家分享蝦皮賣家如何在蝦皮直播中找到成功之道。

小草原的起步：尋找定位

小草原蔬食選物品牌 品牌創始人Bella和Bonnie，兩姊妹憑藉對蔬食的熱愛和家庭背景，決定將他們這份熱情轉化為事業。經營一段時間後，儘管他們的產品品質和定位都相當優秀，但銷售卻無法達到預期。主要是他們缺乏有效的市場策略和廣告知識，導致整體廣告投放成效，包括：流量與轉換率的表現皆不如預期。

突破與學習：尋求外部協助

面對困境，Bella和Bonnie沒有選擇放棄，而是積極參加了 蝦皮大學業績成長營隊活動，透過官方一系列電商培訓課程，學習如何有效地運用蝦皮平台的功能，戰隊老師 涵捺 積極協助小草原在一對一諮詢中教導如何更精準地投放廣告、以及根據市場反饋調整銷售策略、規劃直播技巧搭配，一項一項的指引與轉變為小草原提供了寶貴的實戰技巧。

為了讓學員們能夠更理解直播操作和實際運用，涵捺特別安排時間，與學員們相約進行實體課程教學，透過實際接觸幫助學員更快速了解直播的流程和技巧運用。小班制教學，讓一直不敢嘗試開播的戰隊學員們更有安全感和信心！並且更即時解答學員直播問題，讓學習效果更顯著。課程活動採自由參加，從直播心法、技巧、行銷運用到實戰操作，大約2.5小時的課程現場傳授成功作法讓大家更完整地了解蝦皮賣場功能操作且能夠快速領會上手蝦皮賣場功能操作，小草原蔬食選物非常有執行力，當週馬上就開播！

成功與收穫：業績的飛躍

我鼓勵小草原，只要勇於開播，就能帶來業績增長，但關鍵在於採用正確的方法。小草原非常努力，每周進行兩次直播，透過這些直播吸引新舊客戶，再結合新品體驗策略，成功培養了一大批忠實粉絲。短短三個月內，與去年同期相比，整體營業額成長率83.3%，經過系統性學習和不懈努力，小草原的業績開始顯著提升。特別是在雙11等大型促銷活動期間，他們實現了銷售的飛躍，更是對於他們策略調整和學習態度的肯定。也證明了，即使在競爭激烈的電商市場中，專業知識和持續的努力仍然能夠創造出差異化的競爭優勢。

實際操演：蝦皮直播營收突破關鍵

小草原蔬食選物三個月營期間，蝦皮直播營業額突破五位數字！透過直播與粉絲互動，讓粉絲第一時間能了解產品特色，開播前六分鐘，馬上抓住粉絲目光，搭配活動企劃讓直播主題更聚焦，蝦皮直播讓賣家可以即時互動與溝通，創造一種個人化的購物體驗，這是在傳統的線上購物中是難以實現的。

拆解蝦皮直播營業額成長關鍵：

1. 開播前規劃活動主題
2. 主打商品和小禮物比例分配
3. 直播專屬行銷活動設定
4. 蝦幣花費預算及投放頻率
5. 銷售賣點強化

從小草原的賣場優勢當中，我們使用蝦皮直播中「搶標、蝦幣」功能， 讓粉絲增長快速，還能讓粉絲們產品體驗，提升好感度！蝦皮大學舉辦的蝦皮營隊系列活動是為了扶植在蝦皮賣場經營的賣家有業績的突破，小草原的例子證明了，透過蝦皮直播和有效的銷售策略相結合，即便是小型創業者也能在競爭激烈的市場中取得顯著的業績增長，這對於蝦皮賣場經營尋求突破的賣家來說，小草原是一個極具啟示性的蝦皮直播成功範例。