新手必讀的官方資源進修指南、資深賣家不容錯過的經營大補帖！掌握最新、最IN的第一手官方活動資訊，與蝦皮大學一起站在產業最前線！



擁有超過7年蝦皮廣告實操經驗，實際輔導及代營運共15個品牌+； 7年間投放廣告金額超過200萬，累計營收突破3000萬以上。擅長協助品牌電商的蝦皮賣場養成,，從商品賣點/圖片/影片/文案/規劃行銷活動/投放關鍵字廣告/直播流程/短影音企劃 等全方位賣場營運服務。

Barbie

蝦皮大學認證講師

在當今數位化的時代，AI技術正在深刻改變電商領域，尤其對於中小型賣家來說，AI不僅能夠提升競爭力，還能夠在廣告投放、產品推薦、顧客分析等方面發揮巨大作用。從自動生成文案到精準的關鍵字投放，AI的應用不再是遙不可及的未來，而是賣家提高業績的現實工具。

AI技術已經在電商領域中有了廣泛應用，從商品推薦引擎到智能客服系統，都在提升顧客體驗和提高轉換率方面發揮著巨大作用。比如，蝦皮購物就利用AI分析顧客的購物行為，根據顧客的瀏覽和購買歷史提供個性化的商品推薦，同時進行精準的廣告投放，這樣不僅提升了銷售轉換率，還增強了顧客忠誠度。

Dialogflow（Google AI）網站：https://dialogflow.cloud.google.com 

Dialogflow是Google推出的AI對話平台，能幫助商家建立智能聊天機器人，提供即時的客戶服務。透過語音和文字交流，Dialogflow能根據顧客問題提供精準解答，減少客服工作量，提升效率。對於電子商務賣家，這不僅提升了顧客服務質量，還能節省人力成本。

高度智能的語音和文字客服機器人。

自動回答常見問題，減少客服工作量。

支援多語言，適應全球化市場。

Copy.ai是一款基於AI的文案創作工具，專為繁體中文設計，能幫助賣家快速生成各種文案，包括產品描述、廣告文案和電子郵件內容等，對於台灣市場的賣家，這樣的工具不僅能節省大量創作時間，還能提高文案的吸引力，提升廣告效果。

支援繁體中文文案生成，並提供多樣的模板，適合各種廣告需求。

自動生成有吸引力的標題和描述，提升廣告點擊率。

快速創作電子郵件和社交媒體貼文，節省時間並提高效率。

提高競爭力

高效廣告：AI如何生成吸睛廣告文案

許多電商賣家面臨的問題之一是如何快速且高效地創建廣告文案。傳統的文案創作過程可能繁瑣且耗時，但AI技術可以極大地簡化這一過程。利用AI寫作工具，賣家可以根據產品資訊、目標受眾和促銷活動來自動生成高效的廣告文案。

以下提供大家幾個萬用AI詢問公式：

請幫我寫一篇針對【目標受眾】的【產品/服務】廣告文案，強調【賣點/特點】，並包含【行動號召】。

範例： 「請幫我寫一篇針對25-40歲女性的美容產品廣告文案，強調抗老化效果，並包含限時折扣的行動號召。

AI產生的文案：
 「✨ 掌握青春秘密，重拾光采肌膚！這款抗老化精華液，富含天然植物萃取，幫助減少細紋、提升肌膚彈性，讓您的肌膚焕發年輕光彩。現在購買還可享限時8折優惠，快來體驗肌膚的奇蹟變化！💥 記得趕快行動，青春等你擁有！」

請創建一段能吸引【目標受眾】的【產品/服務】介紹文案，使用【語氣/風格】，突出【功能/特色】。

範例：「請創建一段能吸引年輕父母的嬰兒奶粉介紹文案，使用親切和信任感的語氣，突出無添加、營養全面的功能。」

AI產生的文案：
 「為了寶寶的健康成長，選擇我們無添加、100%天然營養的嬰兒奶粉。
 經過多項專業認證，從源頭到配方，保證每一口奶都是寶寶健康成長的營養基石。
 我們深知，為父母的每一個選擇負責。安心，信任，陪伴寶寶健康成長。」

請幫我寫一篇【產品/服務】的廣告文案，著重在【使用場景】，並強調【促銷/優惠】

範例：「幫我寫一篇智能家居產品的廣告文案，著重在夜間自動調整燈光的使用場景，並強調限時五折的優惠。」

AI產生的文案：
 「夜晚，家中燈光自動調節，無需再摸黑尋找開關。我們的智能家居系統，讓您的生活更輕鬆舒適，尤其是在黑夜中，智能燈光系統會根據您的需求自動調整亮度，為您帶來完美的居家體驗。現在加入限時五折優惠，快來享受智能生活的便捷與安心！」

高效廣告

蝦皮賣家在投放關鍵字廣告時，也可以運用AI工具找出可投放的關鍵字，藉此大大提高廣告的效率和效果。

利用AI工具進行關鍵字研究，實用AI工具範例：

雖然Google的工具主要針對Google Ads，但它也能提供許多有關熱門關鍵字的建議，並能根據產品和地理位置生成關鍵字列表。

2. AI關鍵字組合與長尾關鍵字挖掘,實用AI工具範例：

利用AI分析關鍵字的搜索量與競爭程度，推薦相關的長尾關鍵字，並提供相關內容的SEO建議。

3. AI分析顧客行為與搜尋趨勢,實用AI工具範例：

雖然Google Trends主要展示搜尋趨勢，但它能夠幫助賣家了解某些關鍵字的熱度和趨勢走向，從而選擇適合的關鍵字進行投放。

通過運用AI， 我們能夠迅速找出可投放的關鍵字，並根據市場趨勢、顧客行為、競爭狀況等因素進行優化選擇，讓我們不至於盲投。

關鍵字廣告

使用AI圖像編輯工具，賣家們能夠快速創建和調整廣告圖片。這些工具可根據商家的要求生成高品質的視覺素材，無論是針對特定受眾、促銷活動，還是符合品牌形象的設計。

Canva提供的AI工具能夠幫助賣家根據簡單的描述快速生成促銷圖片。例如，賣家可以告訴Canva「設計一張針對兒童節的促銷圖片，包含微笑露出牙齒的孩童，手拿牙膏和牙刷，並顯示88折的促銷信息」，Canva會自動為您生成圖片。

DeepAI可以根據簡單的文字描述創建視覺內容。這樣的工具非常適合需要創建定制化圖片的電商賣家。

以下是幾個萬用詢問公式，並附上Canva AI實際範例，幫助賣家們運用AI更快產出廣告文案：

請設計一張針對【目標受眾】的【活動名稱】促銷圖片，包含【主要元素】，並且搭配【活動資訊/特點】

範例 1：
 「請幫我設計一張針對父母和兒童的兒童節促銷圖片，包含微笑露出牙齒的孩童，手上拿牙膏牙刷，並且搭配『4/1~4/5全館任選兩件88折』的活動信息。」

請建立一個促銷圖片，主題是【活動名稱】，內容需要有【主要人物或物品】，並顯示【促銷內容】

範例 2：
 「幫我創建一個促銷圖片，主題是兒童節，內容需要有一個微笑的孩子，手上拿著牙膏和牙刷，顯示『4/1~4/5全館任選兩件88折』的促銷內容。」

請設計一張圖片，針對【受眾群體】，包含【產品名】，並突出【促銷訊息】，背景風格為【風格描述】

範例 3：
 「設計一張圖片，針對家庭與兒童，包含牙膏牙刷，並突出『兒童節期間，4/1~4/5全館任選兩件88折』的促銷信息，背景風格明亮且色彩繽紛，富有童趣。」

請建立一張圖像，顯示【人物或產品】，加入【活動或促銷訊息】，使用【顏色或元素】強調促銷

範例 4：
 「請創建一張圖像，顯示一個開心的孩子手拿牙膏和牙刷，並加入『4/1~4/5全館任選兩件88折』的促銷信息，使用明亮的藍色和黃色背景強調兒童節的氛圍。」

請製作一張圖片，展示【活動主題】，並且融入【視覺元素】，確保包含【促銷細節】

範例 5：
 「幫我製作一張圖片，展示兒童節主題，融入微笑的孩子、牙膏和牙刷的視覺元素，確保包含『4/1~4/5全館任選兩件88折』的促銷細節。」

您的需求： 品牌名「牙仙子」，兒童節促銷活動：4/1~4/5全館任選兩件88折，圖片內容：孩童微笑露出牙齒，手上拿牙膏牙刷。

詢問公式： 「請幫我設計一張針對父母和兒童的兒童節促銷圖片，包含微笑露出牙齒的孩童，手上拿牙膏牙刷，並且搭配『4/1~4/5全館任選兩件88折』的活動信息。」

✔圖片主題是兒童節，顯示一個開心的孩子，微笑露出潔白的牙齒，並手持牙膏和牙刷

✔活動信息【4/1~4/5全館任選兩件88折】以醒目的字體顯示，並搭配明亮、童趣的顏色（如藍色、黃色）

✔圖片背景可設計為充滿活力的卡通風格，例如色彩鮮豔的氣球、雲朵，或是與牙齒相關的元素（如牙刷圖案）

✔使用品牌色調來突出品牌識別（如使用「牙仙子」的代表色）

社群圖文

隨著科技的發展，AI技術不僅可以生成靜態廣告，還可以創造影音式廣告，提供更豐富的視覺與聽覺體驗，研究顯示，視頻能提升顧客參與度，尤其是在社交媒體平台中。比如，AI能夠根據顧客的需求和偏好，動態生成針對性的視頻廣告，並在不同的場景中進行優化，提升觀眾的互動性和參與度。

AI與大數據的結合，能夠將顧客行為、購物習慣、偏好等數據進行深入分析，從而幫助企業設計更精確的行銷策略。例如，通過AI算法，企業能夠推算出顧客最可能的購物時間、最喜愛的商品類型等，進行定向推送，從而提高廣告的轉換率。

精準投放：AI如何幫助投放廣告

如何透過AI分析顧客，提升曝光

AI技術能夠基於顧客的過去行為來預測其未來的購物需求，並進行精準的廣告投放。例如，根據顧客的歷史搜索和瀏覽紀錄，AI可以精確選擇顧客群體，將廣告推送給潛在消費者，從而提高曝光率。

AI在數據整合方面也有極大的潛力，能夠將來自不同平台（如社交媒體、網站訪問、購物記錄等）的數據進行分析並提供有價值的見解。通過AI進行數據分析，電商企業能夠快速了解顧客需求、優化廣告策略，並將資源分配，達到最佳效果。

AI未來將繼續在廣告領域發揮越來越大的作用。特別是在直播廣告和短影音廣告領域，AI將能夠更精確地預測觀眾的需求，進而創造更加貼合的廣告內容。

直播與短影音廣告的興起，為我們賣家帶來了新的機會。AI將能夠幫助我們精確分析觀眾行為，並根據觀眾的需求生成個性化的直播內容或短視頻廣告，從而提高用戶參與度，促使即時購買。

隨著AI技術不斷進步，未來的電商廣告投放將更加精確且具動態調整能力。台灣的中小型電商賣家若能運用AI技術，不僅能提升廣告的精準度，還能大幅度提高競爭力。

互動式廣告

AI電商時代 | 利用AI玩電商

蝦皮購物針對企業主提供的最佳媒體行銷服務，提供最新的產業趨勢、品牌經營策略、專家觀點，還有蝦皮各項廣告行銷方案及精彩案例不藏私分享。

Shopee for Business

官方媒體行銷顧問團隊

在競爭激烈的食品市場，如何透過數位轉型與品牌創新脫穎而出？走進超市或在電商平台上，作為國內知名肉乾品牌快車肉乾的產品總能迅速吸引消費者目光，不只歸功於品牌吉祥物「小豬福弟」以俏皮可愛的形象深入人心，而透過新穎的包裝手法與多元創新的口味研發，更是這些年席捲海內外年輕市場的成功秘訣之一。

前言

快車肉乾如何透過創新驅動及數位行銷策略，擄獲超過21萬粉絲引領市場新潮流？

「我們以創新、年輕化為品牌核心，並持續與時俱進，」快車肉乾品牌經理王雨弘表示。正因如此，無論是杏仁香脆肉紙、特厚蜜汁肉乾、月見炙燒豬肉乾、元氣條，還是經典蜜汁豬肉乾，都成為消費者心目中的熱門首選。他強調，品牌不僅積極蒐集市場回饋，研發創新口味，更會針對節慶推出限定產品，以滿足消費者對新鮮感的期待。此外，透過年輕化的包裝設計與 IP 吉祥物經營，成功吸引 25 至 40 歲的女性客群。

為拓展更多潛在消費者，快車肉乾於 2017 年正式進駐蝦皮商城。「我們看準蝦皮在活動檔期規劃與使用者體驗上的優勢，」王雨弘表示。經過 8 年深耕，品牌已累積超過 21 萬粉絲，並獲得近 60 萬則 4.9 顆星的高評價。他進一步強調：「維持並提升品牌價值、商品品質與消費者口碑，是我們成功的核心。」

然而，在競爭激烈的食品市場中，快車肉乾如何借助蝦皮購物的力量，開創嶄新局面？

數位行銷

單月5場以上直播銷售創造消費者黏著度，善用創意聯名吃貨節業績成長逾8倍

王雨弘品牌經理表示，為強化消費者互動，快車肉乾每月平均舉辦超過 5 場蝦皮直播，透過精心佈置的場景、主持人互動及優惠組合，打造吸引力十足的購物體驗。每場直播平均吸引近2萬次觀看，成功提升轉換率。此外，品牌運用蝦皮關鍵字廣告精準導流新客，並透過「蝦皮聊聊」即時回應消費者需求，進一步優化產品與服務。

蝦皮購物的造節活動更為品牌帶來爆發性成長。王雨弘指出，傳統上肉乾銷售旺季集中於農曆新年與中秋節，但蝦皮的月月造節、18 會員日，以及 517 吃貨節、限時特賣、超級品牌日等活動，成功開創新商機。以2024年吃貨節為例，銷售較去年激增 8.5 倍，而在雙 12 檔期促銷後，品牌延續超級品牌日的策略，成功創下 56 倍的訂單量成長，展現數位行銷與銷售佈局的強大效益。

聯名吃貨節

整合線上線下消費者輪廓、打造跨界聯名典範，成就台灣肉乾市場領導地位

透過蝦皮商城的行銷資源與品牌創新，快車肉乾在疫情期間仍維持25%業績成長，2024年銷售更較前年提升逾15%。品牌經理王雨弘表示，品牌將持續深化消費者互動，整合線上與線下數據，打造更完善的數位資料庫，以迎戰數位化趨勢。此外，今年將推出多款聯名新品及蝦皮獨家商品，致力於成為市場領導品牌，同時勇於跨界創新，突破既有框架。

王雨弘進一步指出，快車肉乾橫跨電商與實體通路，成功關鍵在於差異化產品組合。例如，於蝦皮吃貨節推出限量聯名、與KOL合作提升曝光，或透過超級品牌日預告年貨節，加強品牌與平台連結，皆能有效延長銷售熱度。此外，品牌積極聯名熱門IP，如蠟筆小新、乖乖，甚至推出蝦皮專屬包裝，創造話題並提升市場競爭力。

憑藉蝦皮商城的數位行銷優勢與不斷創新的策略，快車肉乾穩固市場地位，在競爭激烈的食品產業持續突破，成為台灣肉乾品牌數位轉型的成功典範。

虛實整合

快車肉乾如何運用蝦皮商城行銷造節與創新聯名，成功推動全年業績成長15%以上、超級品牌日訂單激增56倍

「因為自己健身喝乳清蛋白時常會乳糖不耐，而引發脹氣拉肚子等問題，市面上的植物性蛋白的口感又不夠好。」樂維根執行長姚宥竹分享創業前的自身經驗，這個看似不起眼的市場空缺，卻成為樂維根切入市場的關鍵契機。自2021年成立以來，這個年輕品牌不僅在蝦皮商城累積超過7萬名粉絲，更創下40%的亮眼回購率，逐步站穩台灣植物性蛋白市場，並成功拓展至香港、新加坡、馬來西亞等海外市場。

從乳清蛋白的痛點切入，搶攻植物性蛋白市場

「當時台灣本土還沒有代表性的植物性蛋白品牌。」樂維根執行長姚宥竹發現，台灣消費者對乳清蛋白的接受度雖高，但許多人因乳糖不耐而飽受腸胃不適的困擾；而作為優質替代選擇的植物性蛋白，市售產品卻因口感欠佳而難以打動消費者。

為了滿足市場需求，樂維根大膽創新，推出100%純植物配方，不僅不含乳糖，每份更含有超過20克蛋白質，相當於一般豆漿的兩倍。此外，透過提升口感並添加維生素、礦物質及益生菌，樂維根成功打造出兼具美味與營養的全方位補充品。「我希望這不只是營養補充，而是能成為日常飲料的健康替代品，」姚宥竹表示。

搶攻市場

借力蝦皮商城，打造品牌成長的三大行銷動能

確立產品定位後，接下來的任務就是如何成功將商品推向市場，「我們很早就看到蝦皮是未來電商趨勢，具有豐富的曝光資源和免運優勢，上架就能獲取流量。」姚宥竹分享。因此樂維根一開始就選擇蝦皮購物作為主要電商平台，並採取穩紮穩打的行銷策略，逐步推動品牌成長。

第一步、限時特賣，突破市場門檻：樂維根觀察到，蝦皮用戶對於平台的介面與流程已相當熟悉，只要價格可以接受便會迅速下單購買；同時，他們也對價格極為敏感，因此品牌初期便透過蝦皮的「限時特賣」推出9元體驗包，並搭配免運優惠，有效降低嘗鮮門檻，成功吸引大量潛在客戶。這項策略成效驚人，單檔銷售突破1萬包，90%以上為新客，回購率更達40%。

透過數據分析，樂維根進一步發現，下班後、中午休息時間及午夜等時段的轉換率最佳，於是調整限時特賣策略，挑選熱門品項於平日或大檔期間推出。有安排限時特賣的日子，業績甚至可較平日成長超過5倍，形成良性循環。

第二步、整合大檔資源，放大品牌聲量：初期成功吸引新客後，樂維根開始擴大市場影響力，積極參與蝦皮舉辦的618、雙11、雙12等大型促銷活動，充分運用平台紅利，最大化品牌曝光，「這些大檔活動的單日業績可達平日的20倍，」姚宥竹透露。此外，樂維根也善用蝦皮獨有的「月月盛典」，以及如「全民瘋運動」等品類促銷活動，並加碼安排「今日旗艦店」活動提升曝光，創造業績飆10倍的驚人表現。

第三步、素人帶貨，精準行銷深耕客群：隨著品牌知名度提升，樂維根嘗試透過蝦皮的聯盟行銷機制，由素人帶貨發揮口碑效應，精準觸及高潛力顧客，目前已有20%的業績來自分潤及直播管道。

為了進一步提升消費者參與感，樂維根固定每週安排直播，透過即時互動創造更豐富的購物體驗，「我們會以10到15分鐘為一個單位，穿插產品介紹與健康生活分享，」姚宥竹表示，「有時還會安排紅包搶購等遊戲，讓直播更有趣，也能加深品牌與顧客的連結。」

三行銷動能

深耕粉絲經營，從線上到線下打造品牌忠誠度

透過三階段行銷策略累積龐大客群後，樂維根的下一步挑戰，是如何將顧客轉化為品牌鐵粉。從電商起家的樂維根，如今已成功進駐好市多、連鎖藥局、健身房等實體通路，線上與線下營收比例約為7:3，但品牌並未因此減少電商投入，反而更專注於粉絲經營，強化顧客忠誠度。

隨著消費者行為從「找便宜」轉向「追求體驗」，樂維根積極打造更完整的品牌生態系。除了熱銷的蛋白粉外，品牌也推出高纖蛋白飲、葉黃素發泡錠、豆皮咔滋脆等創新營養補充品，希望改變傳統健康食品的刻板印象，讓不管是運動健身者、素食者、乳糖不耐症患者，到關注營養均衡的上班族，都能趣味體驗健康生活。

姚宥竹透露，以熱愛運動形象深植人心的知名藝人黃沐妍將擔任新一年度的品牌大使，期望透過更多元的溝通管道，讓樂維根的理念更廣為人知。同時，樂維根今年也開通蝦皮品牌會員功能，希望透過積點贈送限量周邊商品來提升粉絲黏著度。

粉絲經營

開放心態＋積極嘗試，揭秘品牌成長方程式

回顧品牌成長歷程，姚宥竹笑言，最重要的一課就是「聽專員的話」，「蝦皮購物專員的建議來自豐富的實戰經驗，我們選擇相信專業，保持開放心態，願意投入資源嘗試各種可能性，」他說。

這樣的實驗精神，也讓樂維根逐步摸索出最適合品牌的行銷節奏，短短數年內，從新創品牌逐漸掌握市場話語權。如今，樂維根正積極布局跨境電商，拓展港澳及東南亞等海外市場。

從精準定位到市場擴張，樂維根用行動證明：只要找對切入點、善用平台資源，新品牌也有機會在競爭激烈的市場中闖出一片天。

成長方程式

從小缺口到大市場：樂維根透過蝦皮商城發展行銷三階段策略，搶攻植物性蛋白市場

從白手起家創立品牌，短短幾年間發展至海內外 2 家企業，熟悉跨境電商市場；協助超過 100 位賣家優化營運，提升投資回報率；經營電商共享商務中心為每個創業者提供諮詢。

老K

蝦皮大學認證顧問

短影音崛起：從降低拍攝門檻到聯盟行銷，全方位掌握蝦皮新工具紅利

善用短影音六大要素，從拍攝、策劃到導流、Hashtag，讓賣家在蝦皮平台闖出新一波成長

在現今競爭激烈的電商環境中，蝦皮短影音已成為眾多賣家搶佔流量的重要新戰場；傳統圖文行銷在一定程度上可以說明產品特性，但無法像影片一樣，短短數秒內同時傳遞視覺與聽覺訊息，迅速抓住消費者的眼球。對賣家而言，蝦皮短影音的拍攝門檻相對較低，幾乎不需要昂貴的設備，只要有手機和簡易剪輯軟體，也不需要重新定義變現模式，就能開始製作。

快速吸睛、提升下單轉化
 相較於高額的廣告投放或複雜的品牌營銷，短影音往往能以「少量投資」換取「高額效益」。一段幾十秒的精彩內容，就能讓消費者更直接地看到產品特色，激發他們的興趣或需求。

符合消費趨勢，贏在速度
 現今用戶已將短影音視為日常娛樂與資訊獲取的主要方式。當用戶在蝦皮上看到短影音內容，往往停留時間更久、互動意願也更高。只要能搭上這股浪潮，就有機會在短時間內爆紅。

二、降低拍攝門檻的傳播：新手賣家的福音

對於多數新手賣家來說，資源往往有限，最擔心的就是「沒有專業團隊，如何拍出高質感影片」。但蝦皮短影音的核心在於「💥降低拍攝門檻💥」，手機鏡頭加上基本的光源、穩定器或支架，即可完成初步拍攝；再配合一些易上手的剪輯工具，如 CapCut 或手機內建的影片編輯器，就能在短時間裡產出可用的素材。

更多真實感：吸引買家信任
 因為不是高精度的商業大片，反而能帶給觀眾更真實、更生活化的感受；透過真實操作或情境展示，建立起與粉絲之間的互信，對於產品銷售更能帶來加分效果。

跨出起跑線

三、聯盟行銷：讓達人與 KOL 成為你的分身

除了降低拍攝門檻，借力「蝦皮聯盟行銷服務」也是快速拓展觸及面的一大法寶。簡單來說，就是將你的產品和更多網紅、KOL 或達人合作，他們製作、分享短影音並推廣你的商品，若有成交，你再支付他們一定比例的佣金。

擴大品牌聲量
與流量 KOL 合作，可以在短時間內接觸到KOL大量的粉絲群體，而短影音更容易被二次轉發或分享，一旦有幾支影片爆紅，就能迅速提升品牌曝光。

多元化的行銷路徑
不同 KOL 擅長的領域、粉絲屬性都不同，可以同時與生活類、美妝類、評測類、開箱類等達人們進行跨領域合作，尋找目標客群選擇最適合的合作夥伴。

深化粉絲認同感
當粉絲喜愛某位 KOL 的風格或價值觀，對該 KOL 推薦的產品更容易產生信賴，購買意願也更高。

【資料來源：蝦皮購物官方IG】

四、把握最新工具紅利：蝦皮短影音的先行者機會

平台在剛推出新功能時，往往給予「演算法紅利」，也就是更高的推薦機率與流量扶持；蝦皮大力推動短影音，勢必也會傾向讓此類內容獲得更多曝光。這對於賣家來說，就是「搶先一步佈局」的重要時刻。

新工具的早期採用者優勢
在尚未進入飽和競爭時，就投入短影音製作，能較容易地取得觀看數、互動數與粉絲數，而且可能會特別鼓勵優質創作者。

短影音的強項是快速、直覺地呈現產品特色，讓觀眾產生「初步興趣」。直播則能提供更深入的互動，回答顧客的各種疑問，加強信任感，形成終極的購買行為。因此「短影音→直播」的雙向導流是非常有效的組合，能夠顯著提升整體轉換率。

以短影音引爆話題
先用一段創意、亮點十足的影片，例如新品開箱、限時優惠、爆款教學等，讓觀眾對你或你的產品產生好奇，最後附上明確的呼籲行動（CTA），引導他們進入直播間。

直播帶貨：即時互動，促成下單
在直播中直接回答觀眾問題、示範產品特性、提供限時折扣碼等，消費者感受到真實感和參與感，常常能當下就做出購買決定。

裂變與再推廣
如果直播過程順利並且獲得良好回饋，結束後還可以剪輯重播的重點片段再發布成短影音或其他形式，持續帶動「二次導流」的效果。

六、挖掘痛點 vs. 搜索行為：短影音的獨特路徑

傳統的搜索行為是使用者「知道自己想要什麼」，主動輸入關鍵字搜尋、查詢產品資訊。

但「觀看短影音是挖掘痛點、觸發需求」，兩者的思路大不相同。

從需求被動到需求主動
短影音常常透過情境、故事或真實示範，去激發潛在用戶「原來我也需要這個商品！」的念頭。這種不經意的需求，比起搜索行銷有時更能在短期內帶來高轉換，因為用戶在觀賞影片的同時受到視覺與聽覺的刺激，進而做出購買決定。

「痛點挖掘」強化消費衝動
當短影音準確點出用戶的困擾或需求，如「收納空間太小」「煮飯麻煩缺好工具」「有了這個再也不怕亂」等，就能讓觀眾產生共鳴，接著推出對應的解決方案或產品，衝動購買。

創造衝動消費的氛圍
短影音時間短、不拖泥帶水，能在觀眾情緒正高漲時立即跳出行動呼籲，只要優惠或活動條件合理，就能收割大量衝動型下單。

七、Hashtag功能：延伸曝光、打造話題

在短影音平台或社交媒體上，「Hashtag」是幫助內容被更多人搜尋、曝光的關鍵利器。同樣地，在蝦皮的短影音，如果能巧妙運用 Hashtag，往往能獲得更高的自然流量。

熱門關鍵字與產品結合
先了解你的目標客群可能搜尋的熱門標籤，例如「#收納神器」「#美妝開箱」「#直播特賣」等，將這些標籤跟產品或活動做結合，吸引有興趣的用戶主動點擊。

活動 Hashtag
如果平台有官方活動（像是蝦皮購物節、雙11）指定 Hashtag。主動參加並標記，就能享有平台提供的活動專屬流量。

自創品牌標籤
除了熱門標籤，也可以自創專屬品牌或產品的 Hashtag，例如「#老K老師精選」「#DIY收納神器」等。一旦用戶對於你某條影片感興趣，點擊 Hashtag 就能看見更多相同品牌或主題的影片，形成強烈的聚焦效果。

流量積累術

八、短影音製作與發布注意事項

由於短影音能讓賣家與平台用戶快速接軌、擴散產品訊息，但在製作與發布過程中也有許多需要留意的細節，以下列出七點重要注意事項，確保你能合規且有效地運用蝦皮短影音功能：

確保影片時長至少15秒，且最長不超過60秒

影片商品與連結商品必須完全一致（可接受顏色不同）

添加合適的背景音樂，營造氛圍

加上熱門 #hashtag，提高影片被發現的機會

嚴禁使用非原創或未經授權使用的影片內容

禁止在影片中出現其他平台的文字、logo、浮水印

這些注意事項可謂短影音行銷的「基本守則」，既是保護自己的品牌形象，也是維護平台的生態環境，務必要嚴格遵守。

結語：卡位短影音，搶攻蝦皮新商機

不管你是新手賣家，還是已經在蝦皮有一定客群的老手，短影音都提供了全新的增長動力。從拍攝門檻降低到聯盟行銷的拓展，再到利用最新工具紅利與直播導流、挖掘用戶潛在痛點，結合Hashtag策略並遵守正確的製作與發布注意事項，這些步驟都能大幅提高你的產品曝光與銷售機會。

面對電商市場瞬息萬變，新的流量工具與策略幾乎每隔一段時間就會出現。想在競爭激烈中脫穎而出，就要懂得抓住「第一時間紅利」，嘗試各種模式，並持續觀察與優化。只要你能堅持運用短影音的高效吸睛力量，結合聯盟行銷、多平台合作與正確的注意事項，小賣家同樣有機會在市場中迅速崛起，從而穩定獲取源源不絕的流量與商機！

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賣場經營：用短影音搭建護城河

蝦皮短影音

短影音革命：我在流量中的六大布局策略

自1957年成立以來，大成食品始終以誠信和謙和為核心價值，秉持食安承諾，提供安全、健康且美味的食品。大成食品食品業務處副總經理黃鐘賢表示：「六十多年來，我們實現了從農場到餐桌的全面食品供應鏈，為國內外市場帶來無虞的美味產品。」

然而，隨著消費行為與生活方式的轉變，從線上到線下的多元通路崛起，小家庭與獨身族群逐漸成為主流，對食品的選擇更加注重便利與個性化。如何透過產品組合設計、通路拓展及數位行銷工具來迎合市場需求，是大成食品這家老字號企業面臨的挑戰之一。

蝦皮商城成品牌轉型推手，四大策略助大成食品全年銷售成長30%創新高

蝦皮商城擁有豐富的行銷資源與年輕的消費群體，是大成食品品牌轉型的重要推手，自2021年進駐蝦皮以來，大成食品短短四年內累積近13萬粉絲，商城評價高達4.9顆星。這些成果源於四大核心策略：

食品安全嚴格把關：所有退貨商品都進行銷毀處理，確保消費者權益與食品安全。

穩定的產品品質：透過產地直送降低中間成本，提供高CP值產品，並結合促銷活動提升消費者黏著度。

專屬會員機制：針對蝦皮品牌會員提供獨家回饋，提升回購率並建立品牌忠誠度。

數據驅動行銷策略：依據蝦皮商城後台銷售數據設計高接受度的獨家產品組合與價格帶定位。

2025年推出的年菜系列更是這些策略的最佳體現，其中「富貴豪華9+1件組」特別受到消費者喜愛，除了單品銷量突破300組，成功攻占高單價市場外，今年大成食品的年菜銷售數據相較去年同期更是強勢增長近5倍，表現十分突出。

品牌轉型

蝦皮直播帶動業績爆發：雙11單日業績破百萬、今年年菜買氣大增5倍

大成食品熱銷品如即食雞胸肉、黃金脆皮雞腿排與雞肉鬆等，皆成功透過蝦皮商城平台找到對應消費族群。針對不同需求，品牌設計出多元化商品組合，從飲控族、上班族到媽媽族皆能獲得滿足，彰顯客群覆蓋的廣度。

黃鐘賢進一步指出，蝦皮直播對品牌業績提升貢獻顯著，除了表示透過直播工具能即時展示產品份量與使用情境，鏡頭前更有利於拉近與消費者的距離，同時單場直播觀看人數平均皆破千外，2024年4月，品牌藉由明星直播間與跨夜直播推出新品大成慢熬雞精，成功吸引新客外，並以高CP值團購包裝帶動回購，最終於雙11創下單日業績突破百萬的記錄，爾後在當年12月全月業績則在農曆年菜訂單助攻下創單月新高，全年銷售成長超過30%。

業績破百萬

邁入蝦皮商城第5年！秉持「全程用心，食在安心」、彩色包裝全面提升品牌價值

即將邁入蝦皮商城的第五年，大成食品將持續強化品牌定位。無論是新客溝通或商品業績銷售上，藉由蝦皮商城完整的數位銷售工具、造節活動與品牌會員等制度助攻下，品牌都有顯著成長與突破。接下來，大成食品除了將賣場透明包裝的商品更換為彩色包裝，期待能凸顯與強化品牌價值外，也將持續秉持「全程用心，食在安心」的企業核心精神，為消費者提供最好的產品及味蕾方面體驗！

品牌價值

年菜業績5倍成長、雙11單日業績突破百萬！ 大成食品善用蝦皮直播、獨家銷售組合，實現品牌轉型突破

18年廣告代操主管經驗，經手數千家中小企業與國際品牌，對廣告邏輯相當清楚，並能對賣家提出一針見血的調整建議。現也為蝦皮優選、TOP、口碑賣家，另是每天持續直播數場的知識型*帶貨型直播主，擁有極佳的直播間盤感，能給予需要帶飛的直播新手最多的幫助。企業內訓也服務過統一超、ACER、YAHOO等多家500大企業主，主講自媒體與個人IP、社群經營、團隊激勵與銷售，也是企業間高指名度的企業內訓講師。

小胖

在這篇短影音入門指南中，將由小胖老師帶領你深入了解短影音的大勢、必備工具，並提供實用的行銷策略，幫助你提前佈局，搶先一步迎接新時代的流量風口！

先說結論：短影音特別適合一人賣家!!

就筆者在廣告代操多年的經驗，廣告費對單人賣家而言是很沉重的負擔，而廣告素材多半文不如圖，圖不如影。今天就算您完全沒有影音的基礎，單純上傳幾部隨手拍攝的影片，就各平台的機制也至少有200-400人瀏覽，因此若是用心製作的影片，且影片內容又打到用戶痛點，那麼，您的短影片不但可以增粉，對銷售更有絕對幫助。

短影音已經成為現代消費者主要的資訊獲取形式，從TikTok、Instagram Reels到YouTube Shorts，短短15到60秒的影片，憑藉其簡短、精煉且視覺衝擊力強的特質，吸引了大量的用戶和觀眾。根據統計，2024年全球短影音使用量增長了35%，短影音平台成為了品牌曝光、推廣產品的利器。

蝦皮的短影音功能推出後，賣家將有更多機會直接透過影片內容引導消費者下單，這也意味著短影音會成為未來的關鍵廣告和行銷載具，無論你是新手賣家，還是已經有穩定客源的商店主，都必須快速掌握這波短影音趨勢，才能在蝦皮的平台上搶佔更多流量。

短影音的主題範疇多樣，如何選擇能引發觀眾共鳴的內容主題是關鍵。

以下是幾個能帶來巨大流量的熱門主題(以小胖老師的卡類產品為例)：

教學型影片：展示如何使用你的產品，像是「3步驟教你如何快速整理小卡」。

開箱與體驗影片：分享產品的真實體驗，例如開箱PU4宮格卡冊的影片，讓消費者對產品有更真實的認識。

優惠活動展示：即時推廣限時折扣、滿額贈或新品上市等資訊，吸引消費者搶先購買。

透過這些流量主題，不僅能提升產品曝光率，還能強化品牌形象，進而帶來更高的轉換率；以小胖老師最簡單的操作就是只要有新卡到貨，就馬上將上架的產品，拍影片上傳到平台，看到的買家，只要一喜歡，就會很快把新貨買走，根本就不用打廣告。

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