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蝦皮大學

顧問

三大必勝策略，讓你在大促中脫穎而出！

【以下內容由蝦皮大學認證顧問 毛毛 撰寫】

每年的中秋節，都是蝦皮上賣家爭相搶佔市場的關鍵時刻。這段期間，消費者的購物需求激增，各家賣場都在加大廣告投入，如何從中脫穎而出？如果你的廣告策略不夠精準，無法有效吸引消費者，即使投入再多的廣告費用，也可能淪為打水漂。

你是否正在面臨這樣的困境？

解法一、精準關鍵字佈局：捕捉節日購物需求

透過蝦皮的關鍵字工具或市場趨勢分析，鎖定中秋節相關的熱搜詞彙，例如「中秋禮盒」、「柚子優惠」或「中秋送禮必備」。將這些關鍵字精準佈局在商品標題和描述中，提高商品在搜索結果中的曝光率。

除了熱門關鍵字，還可以運用長尾關鍵字如「中秋禮盒推薦」等，吸引更精準的目標受眾，提升點擊率和轉換率。

解法二、曝光到轉換的精準引導：最大化銷售機會

在中秋節前期主打品牌知名度，提高商品曝光率；中期則重點推廣限時優惠和促銷活動，吸引潛在買家下單；最後在節日臨近時，強調快速配送和最後機會購買，緊抓消費者的緊迫感。

在廣告的點擊率提升後，優化商品頁面至關重要。確保圖片清晰、描述詳細、細節特色等，並附上顧客好評，增加消費者信任度，從而提高轉換率。

解法三、適時搭配自動廣告策略：以最小時間成本獲得最大效益

 根據市場競爭和消費者搜尋量體，由自動廣告選擇所投放的關鍵字及自動調整競價金額及策略。例如，大促期間競價需要稍微提高以確保廣告曝光，但在非高峰時段調低競價，節省成本。

【以上內容由蝦皮大學認證顧問 毛毛 撰寫】

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廣告投放

全店佈局，蝦皮行銷工具衝出高營收！

【以下內容由蝦皮大學認證顧問 Mina 撰寫】

節日誘發消費者剛需
 即將迎來中秋節，相信敏銳度高的賣場已經做好了相關的佈局，為什麼抓住節日行銷這麼重要？因為節日誘發需求，而這些需求幾乎是消費者的剛需。譬如說，客人會為了過節，中秋節前2-6週會去搜尋「烤肉、月餅、柚子、禮盒」，也可能為團聚準備「飲品、防蚊、衣物芳香用品、新衣服、桌遊、長輩保健品」…等相關商品&備品，又因中秋期間放大吃大喝縱過度後緊急搜尋「瘦身、腸胃、運動、養生…」等商品。

因此賣場需要切角並且整理出適合的中秋商品，並提早做曝光，另外花點時間與心思準備好促銷活動，可參考以下步驟，針對中秋檔期的關鍵字、視覺設計、消費者需求、行銷活動，讓賣場快速、精準做好準備!

技巧一：運用賣場佈置設計相關主題Banner

賣場主題Banner不可少!除了可以快速讓客人清楚賣場優惠、選品以外，搭配互補色，像是赭橘色和深藍色，讓你的商品能因為生動的對比而凸顯出來。中秋節Banner可加上月亮、雲朵、兔子、銀河、嫦娥、月餅、烤肉…等，將這些經典元素的巧妙運用，增強節日氛圍。


技巧二：行銷創意策略，無須月餅也能玩得精采

「要買什麼應景一下來慶祝呢？」添加一些與中秋節相關的梗或諧音字等，讓人會心一笑的行銷文案延伸賣場選品，更能吸引客人的目光!可參考文案大標：慶中秋、無肉不歡(生鮮&用品)、烤賞中秋(烤肉用品)、柚見面了(柚子禮盒&柚子口味食品)、Chill秋一波(服飾&桌遊)、花好月圓(月餅)、月圓人不圓(健康食品、運動用品)…. 最後別忘了做好專區分類加速客人選購動作。

技巧三：中秋禮盒如何讓客戶買單

中秋節不再只是月餅、烤肉可以吸引客人，尤其是年輕人已經不愛選購傳統的月餅，給年輕消費者族群的送禮提案，可以推出創意新口味、搭配限定包裝、聯名商品…等等，甚至可以為追求健康飲食的客群，提供他們大啖中秋美食不發胖的選物方向也是不錯的選擇。

至於企業客戶來說，選擇中秋禮盒的考量多半為包裝精緻、品牌知名度高的禮盒來作為送給員工、客戶或是合作夥伴的禮品，想要吸引企業客戶包裝務必要有質感，更可以加碼客製化企業LOGO讓你脫穎而出。


技巧四：促銷活動直接ALL IN
當完成中秋節前置作業的佈局以後，接下來務必要善用蝦皮各種促銷工具，很多學員會糾結中秋節跟我賣場商品不相關，就會直接放棄中秋檔期是相當可惜的!要知道賣場節日時段不做活動，就會被上百上千個努力佈局的賣場淹沒，促銷有時候也是給消費者下單的好理由!可以設計多種優惠組合，例如禮盒多件優惠價格、海鮮&肉品專區任選折扣、蝦皮折扣劵、加價購、滿額贈品、限時特賣…等等，讓客人覺得現在買就是最划算的時刻，不買都對不起自己！

想要在中秋節搶得好成績最重要的是要提早佈局搶佔先機，最理想的狀態是要在7-8月就開始準備上架中秋商品，搶在競爭對手前養好商品關鍵字、廣告、評價…等等，如果今年你來不及提早佈局，別忘記還有加分項目：中秋緊急送禮救援，強打24小時快速出貨服務、贈送禮提袋、為客戶免費包裝…等等，如果你對這些賣場佈局的內容有興趣想要深入了解更多，記得關注蝦皮大學Mina老師專欄或是預約諮詢，會持續分享更多實用的經驗與知識，預祝大家賣場中秋都能取得好成績。

【以上內容由蝦皮大學認證顧問 Mina 撰寫】

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全店佈局

蝦皮顧問大聲說 | 贏戰中秋，提前佈局賺大錢

13年白手起家創業經驗，創立品牌，經營實體門市與電商經驗。善於邏輯分析、體驗架構、廣告投放、品牌定位、定價策略。多次參與大型工廠合作開發案，實體店、官網、社群、海外銷售、跨海專案經驗。服務過年營收30萬至8000萬企業，幫助超過90%客戶成功提升獲利能力30%以上

馬克

蝦皮大學認證講師

蝦皮上定價太高客人不買單？定價太低抽成後又沒有利潤？

怎麼定出 "可以賣出，又可以賺錢"的價格，是所有賣家都要面臨的問題！

我們知道營收扣除成本後，剩下的才是利潤。

考慮長期收益時，將平台成交價格扣除商品成本、手續費、相關抽成後，必須要有合理的利潤，才能夠支付固定成本（房租、人事、營運費用）。

以現在來說，在蝦皮還會做廣告或是行銷活動、直播等，都必須算在營運的成本上，所以整個定價過程中，有些事是必須需要先知道的。

第一件事情：你需要知道成交後可以賺多少錢？

進貨成本60元，賣100元，毛利率有40%

訂單連動費用13.5%（抽成5.5%+金流2%+物流6%）

訂單連動費用是2.7萬（20萬*0.135=2.7萬）

最終再支付人事、場租(這樣幾乎沒賺)

再扣除場地、人事管銷等費用，剩餘的才是盈餘(接近打平)

若成本抓大數來看，唯一較能掌握的是場租、人事、廣告費，一般來說電商比較健康的成本結構(營業額佔比)是：

要獲利的前提就是毛利率要高於50%，高於50%之外還要能精準控制場租、人事等成本。

所以一方面利潤要高，另一方面成本要精簡，才有比較高的獲利機會。

一般賣場還不大的情況下固定成本的比例會偏高，所以價格扣除訂單相關成本後利潤最好能有30%以上，以支付場租人事等固定成本。

成交利潤

第二件事情：你需要知道需求曲線

需求曲線是說：同一個商品價格越高銷量越低，價格越低銷量越高。

也就是說價格賣便宜、賣貴、賣中間，三者會有不同的銷量。

把上述轉換成另個說法就是：同一個商品客人會購買的價格是一個區間。

因為是區間，所以要定價時，就該把利潤與銷量一併考慮。

這時候可以思考：究竟利潤是前提、還是銷量是前提呢？

需求曲線

第三件事情：賣貴有人買的原因

購物時消費者心中的難題有兩個：

第一個是比較難的，但是第二個就簡單很多。

我們首先要讓消費者克服第一個難題，為了達到這個目的，就要把商品的價值，也就是「買這個商品的意義」明確傳達給顧客，只要能讓顧客意識到這點，關於價格的難度，就會降低很多。

關鍵點就是：在價格之前，先傳遞價值

換在蝦皮上，多數消費者透過搜索欄位搜尋商品關鍵字，按下確認鍵後接著出現在眼前的是經過系統排序的眾多商品，消費者可能直接瀏覽，或是按其他排序再瀏覽，然後點選他想看的那一個。

既然每一個商品的曝光只出現在視窗中的一小格，消費者視角是大範圍瀏覽，這時候突出的商品圖就能產生作用了。

💡比較有質感的圖就會把沒質感的圖比下去

💡有銷量的品就會把沒銷量的品比下去

💡評價五星的就會把評價2星的比下去

當然，部分消費者也可能點擊價格較低的，

總的來說，首圖可能是賣家第一次呈現價值給消費者的關鍵時刻！

如果能在首圖就讓客人能感受到賣家用心，產生想買的感受，就達成第一階段目的了

而第二個難題：買得起？還是買不起？則是在需求曲線這階段就可以知道的，只要定價不要高過客人會買的最高價就可以了。

商品定價

第四件事情：引流策略搭配關聯性產品線

引流品：一般賣場需要一些自帶流量的商品吸引客人上門，然後希望客人買更多其他商品。

前一句說的就是帶路雞，後面一句要客人買更多就需要利用關聯性產品線，通常這類引流品搜尋量很大，競爭也較激烈。

如果想在引流品上賺到錢，或是發揮最大作用，這裡會受到行為經濟學的"錨定效應"所影響，所以選擇價格較高的商品做引流比較能成功。

低價流量大，吸引到的客人想買便宜，不容易拉高客單價；

以CP值高的中高價品引流，吸引到的客人被高價格錨定，

再透過加價購、促銷組合來吸引客人買更多，較容易提高客單價。

而關聯性產品線是用來提高客人購買的意願。就像要買菜時，可能會買水果、買肉，他們算是同一個使用情境：做菜吃飯。

所以，引流搭配關聯性產品線，常常是影響廣告成果的關鍵原因。

引流策略

一間賣場有多種品項的情況下，將多種商品分別制定一個市場可以接受的高價(需求曲線的高價)，透過不同的節日活動，利用行銷工具將部分商品搭配活動做折扣(需求曲線內的中低價)。

策略要以"提高客單價"的方案去發想(讓客人買更多的情境)，把客人可能同時購買的商品(關聯性產品線)一起套入活動中。

在這活動組合中挑選合適的商品下廣告(引流)，以吸引顧客進來賣場，並願意購買其他商品，時常調整活動內容，且不針對某一個品做長期降價(保持彈性定價)。

這些都做到位，基本上就會有訂單了，同時也保有合理的利潤。

利潤哪裡來

最後一件事：觀察數據，調整方向

務必關注營收前20%的商品，它們的毛利率是否高於50%？

若是沒有利潤，那麼想辦法拉高客單價、想辦法調漲，把行銷活動的重心放在利潤較好的商品上。

遇到本身就已經沒利潤的品項盡量能不做就不做，會是比較理性的做法唷！

近期蝦皮推出了蝦皮超便宜標籤，系統針對某些商品提出建議價格，若賣家同意則有機會取得此品的蝦皮超便宜標籤。

若一開始商品定價過低，被系統挑上後再降價就會沒利潤了，遇到這種狀況建議就是放棄。

一個商品本身沒利潤，有再多的流量都無法賺錢，要避免這種情況平時就養成品牌思維，彈性定價，學習怎麼賣貴。

當你的利潤商品被系統挑上時，就是你要把握的時機囉！

【以上內容由蝦皮大學認證講師_馬克老師撰寫】

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觀察數據

蝦大電子報｜精準定價與商品策略，引流與盈利雙向達標！

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流程

▶︎ 禁止純圖或影片方式進行直播

需確保直播畫面為實時內容，禁止使用純圖檔或是影片方式進行直播。

▶︎客服直播當下直播主需回答用戶提問之賣場或商品相關的問題

賣家可在日常的工作場合及狀態(例如: 包貨、經營店鋪)下進行開播，並在用戶提問時由直播主回覆問題，或展示商品。

▶︎如中途需暫停直播，需使用直播暫停功能

a. 使用情境: 解決主播開播體驗，如開播時間較長可做適當休息而不因畫面靜止被取締。

b. 使用方法: 主播可於直播間執行暫停與恢復直播的操作，須遵守下列規則參數:

→主播可於直播間畫面查看倒計時，顯示其暫停剩餘時間

→主播於暫停期間，不可操作任何直播功能(舉凡直播間底部的所有功能按鈕)，皆須待恢復直播後才可使用，皆具有文字氣泡提示進行引導

→主播若未在暫停時間(5分鐘)內恢復直播，其直播將會在倒計時結束後自動關閉

→主播暫停期間，觀眾將會在直播間畫面查看"暫停直播中，休息片刻稍後回來"字樣，並且仍可使用直播間所有功能

注意事項

詳細的客服直播辦法請參考蝦皮客服直播規範，客服直播直播標籤申請請參考活動頁

您亦可查看蝦皮直播社群指引、直播規範，了解如何提升直播品質、避免違規行為，進而帶給觀眾良好的收看體驗，以提升直播成效。

總結

蝦大電子報｜蝦皮客服直播規範

蝦皮購物針對企業主提供的最佳媒體行銷服務，提供最新的產業趨勢、品牌經營策略、專家觀點，還有蝦皮各項廣告行銷方案及精彩案例不藏私分享。

Shopee for Business

官方媒體行銷顧問團隊

「大家晚安，今天要分享的是我們家最新型洗臉機⋯⋯」聽主持人認真介紹一台輕巧可愛、如同雲朵般設計的洗臉機，轉換著裡頭的光線從綠色、紅色、藍色再到黃色，仔細解釋著背後的功能也同步操作回覆網友提問，讓直播間的觀眾身歷其境也倍感親切。這是來自強調速效保養的肌膚專家：未來美的產品直播，平均每次在蝦皮商城的直播都能創造超過2.3萬觀看人次，究竟是什麼行銷手法與品牌魅力，讓未來美轉戰蝦皮商城持續創造超高人氣？

前言

實體通路抓住海外觀光客，轉戰蝦皮商城打通年輕族群

成立於2016年的未來美，知名產品不只有8分鐘速效面膜，還包括了如早C晚A美白煥膚的保養品與雲朵洗臉機等美容儀器，皆是未來美的明星商品。瞄準20至30歲、喜愛韓流文化或關注韓系保養的女性，未來美更遠赴韓國與當地醫美診所合作引進最新技術，用速效保養的概念，為忙碌的現代女性提供一個僅需1/2時間就能達到的極致功效產品。

「最初我們將產品鋪貨在連鎖大型美妝店的通路，」品牌部業務總監祝戎怡分享了品牌過去的策略。由於未來美主打的8分鐘速效面膜，相較於過往動輒15至20分鐘敷面膜時間要縮短2倍，受到不少女性消費者的青睞，更成功闖出海外市場，因此，將明星商品上架到實體通路對於海外消費者而言，是相對便利的購買選擇。

但祝戎怡也表示，未來美產品線豐富，不只是面膜，還有美容儀器或各式保養品，對此，團隊也積極嘗試思考轉型的可能性，於是在站穩實體市場腳步後，未來美於2022年10月正式進駐蝦皮商城，「我們希望能增加品牌通路曝光、吸引更多年輕消費者，」祝戎怡點出了加入蝦皮商城的關鍵。

看準蝦皮商城對許多年輕消費者具有高度黏著力，這正好符合未來美的主力客群，同時蝦皮商城也自帶流量，能與品牌目前現有的社群媒體創造1加1大於2的成效，也因此開站第二個月即善用蝦皮關鍵字幫未來美創下了60%的銷售業績，更在雙十一期間締造百萬業績的驚人表現，如今，更是坐擁近9萬粉絲數的品牌，究竟未來美是如何做到的？

打通新客群

掌握行銷手法到案型變化，創造蝦皮年輕客的高客單價

「我們擁有禁得起考驗的絕佳產品陣容，」祝戎怡自信的說。數年來，未來美早已經累積破百萬的會員數量，成了品牌開發產品時的絕佳資料庫。並藉由與韓國專業團隊的合作、第三方認證的檢測項目，以及反覆與消費者溝通並改進產品表現，祝戎怡表示品牌始終傾聽消費者的聲音與掌握市場脈動。因此，產品力成了未來美銷售上的絕佳利器。

電商行銷

未來美打造單月逾20場直播，實際體驗商品強化帶入感

祝戎怡說，直播間是一個適合展演的平台，正巧洗臉機就能在這裡清楚地跟消費者分享使用步驟與注意事項，比起單純放在實體通路架上，透過直播的方式創造消費者的情境感與想像，也就帶動了後續的業績表現。因此，未來美也會聯手站內外的導流廣告將消費者帶到直播間，團隊也積極安排每月至少20場以上的直播抓消費者眼球，更祭出不定時的直播間專屬滿額好禮刺激消費者下單，就以「超品日直播」來說，貢獻了當天將近2成的業績，「如今站上一台7、8千的產品都跑得動，」祝戎怡說。

直播促購

關鍵字廣告奏效，由內而外創造社群聲量最大化、創造雙11檔期百萬業績

想快速讓更多人認識未來美，透過社群媒體的廣告策略更是不可或缺。步入高速成長中的保養品牌，祝戎怡表示，未來美進站初期利用蝦皮關鍵字大量且精準導入對未來美產品有興趣的顧客，並搭配站外臉書協作廣告(CPAS)，內外夾擊，不停喚醒消費者未來美進駐蝦皮商城的優惠資訊，也因此能在正式開幕第二個月迎上雙11造節活動，創造百萬業績。

關鍵字廣告

善用回購優惠、點數兌換禮經營品牌會員，訂製專屬新舊會員吸客術

除各式數位行銷工具，會員經營更是重中之重。祝戎怡說，未來美會把握「品牌會員日」與「超品日」的機會，透過蝦皮商城豐富的會員經營制度，創造新舊客的差異化服務。她說為吸引新會員，未來美會善用新客限定優惠券連結消費者購買的最後一哩路，並以好入手的產品規劃讓新客能輕鬆體驗未來美的明星商品；至於既有客戶，未來美也規劃回購優惠、點數兌換訂製好禮等機制，強化與老顧客的黏著度，同時在產品內容上也規劃大容量囤貨的組合，讓老顧客省荷包之餘也買得更有感，超品日當天會員也創造近35%的業績貢獻。

如今，洗臉機、早C晚A與8分鐘面膜已經是未來美在蝦皮商城的主力熱銷商品，佔了總業績的8成之多。而祝戎怡也觀察到，透過充滿產品組合力與站上銷售活動的搭配，讓未來美也能在年輕消費者身上創造出高客單價的業績表現。「我們很快就會有新計畫要跟大家見面，」祝戎怡透露，即將邁入8歲的未來美，狹著品牌力與堅實技術作為後盾，更擁有知名韓星宋慧喬作為年度品牌代言人，下半年的行銷活動也讓人更加期待！未來美將如何在線上線下共創另一波高峰，「就如同我們品牌的精神『享受美麗，毫不費力』，」用速效的方式讓未來的自己更美，祝戎怡說。

品牌會員

台韓美妝保養霸主來襲！單月開逾20場直播，看未來美如何打造超強獲客術？ 掌握蝦皮商城直播展示搭配關鍵

台灣面膜市場商機蓬勃、百家爭鳴，2013年，保養品牌「我的心機」帶著「隱形面膜」空降連鎖藥妝貨架，這款主打緊密包覆臉型的面膜，憑藉有感的保養效果和親切的銅板價格，迅速創造出一波波「平價好用」的口碑，搶進消費者的心占率。隔年，我的心機再推出經典「黑面膜」，掀起黑美容保養風潮，其中一款清除粉刺的明星商品「黑拔膜」，更替品牌一年「敷」出 2 億元的驚人業績。

隨著拓展品類、擴增品項的腳步，我的心機挾著線下人氣跨足線上，在八年前加入蝦皮商城開設官方旗艦店，突破實體通路在商品陳列數量上的限制，同時藉由蝦皮直播走近消費者，直接互動、精準促購，輔以優惠券、限時特賣等蝦皮行銷工具，在去年的雙 11 檔期中衝出業績成長 27 倍的亮眼表現，一步步朝著「國民品牌」的自我期許邁進。

讓利消費者打造高 CP 值產品，粉刺面膜網路爆紅帶進 2 億業績 

我的心機在台灣開架市場初亮相時，常被認為是一間剛竄出頭的新公司。其實，創辦人鐘賢蒼早在 2004 年就創立品牌，然而初期因資源較不足，難與台灣既有大品牌抗衡，於是先轉往海外市場耕耘，成為最早進入當地的台灣面膜品牌之一，於海外市場逐漸打開能見度後，直到 2013 年獲台灣連鎖通路邀請，才重新回到台灣市場。

靠著「平價好用」擄獲消費者青睞，我的心機持續努力「以最小值的價格，創造最大值的美麗」。我的心機副總經理張佳琳分享，為了確保產品夠「平價」，品牌會包下製造代工廠淡季時的閒置產能，降低生產成本；也曾跳過代工廠採購，直接向日本原料廠下訂多達1噸的玻尿酸，以量制價，再將節省下的成本回饋到產品上，提升每片面膜的內料用量，就是為了落實產品夠「好用」，後期也開始自組研發團隊打造獨家配方，從研發、選料、打樣全都在自家實驗室完成。

而機會，正是留給準備好的人。2015 年，一段素人「黑拔膜」示範影片於網路上颳起一陣旋風，短短三天影片觀看數即突破 1,600 萬次，替我的心機帶進如雪片般飛來的訂單，張佳琳透露，「黑拔膜」原本一年貢獻營收約 5、600 萬元，影片爆紅後業績也爆衝，當年光是單一商品就飆出 2 億元的銷售額。

2 億業績

善用蝦皮直播互動零時差，為新品暖身測試聲量、擴大觸及中高齡客群

憑著面膜站穩市場地位後，我的心機逐步擴大產品品類的廣度，從精華液、洗卸產品到香氛美體、防曬噴霧等，年年推出話題商品，進而延伸熱銷品的口碑深度。

雖然台灣市場已逐步打出品牌知名度，但因實體通路櫃位空間有限，仍需布局線上市場以上架全系列商品，談到當初選擇進駐蝦皮商城的因素，張佳琳表示當年看到蝦皮引領電商界推出直播功能，感到非常雀躍，因我的心機過去已在海外市場累積豐富的直播經驗。我的心機善用蝦皮直播能直接與消費者互動、展示商品的「零時差」特性，藉此測試新品水溫。張佳琳舉例，「睫毛強韌修護滋養液」在正式上市前，先由直播主天天在節目上塗抹，兩個月後與觀眾一同見證保養成效，提前鋪墊話題熱度與產品聲量；另一款「藍銅胜肽精華」則是搶先在直播上介紹曝光後於蝦皮商城獨賣，持續累積好口碑近半年，最終才在實體通路上架。

為了掌握蝦皮直播的觀眾與市場特性，我的心機曾嘗試在各個時段開播觀察成效，沒想到意外觸及一群邊做家事邊看直播的主婦一族，讓原先落在 18 歲至 35 歲的消費主力「向上延伸」，由 40 至 50 歲的用戶成為品牌第二大客群，甚至吸引 60 多歲的客人上門，成功擴大品牌新客群，在全年齡層搶下心占率。

蝦皮直播

「優惠券」精準促購堅守品牌價值　「限時特賣」營造稀缺感提升下單慾望

隨著電商市場日漸成熟，消費者對於各種購物節慶也愈來愈習以為常，品牌除了祭出價格優惠與商品組合外，還有蝦皮購物提供多元的行銷武器，得以在大檔戰場上保有靈活行銷的空間，刺激更多消費動能。

張佳琳解釋，雖然我的心機主打高CP值，但商品若頻繁直接降價也會拉低品牌在消費者心中的價值，此時活用蝦皮官方提供的優惠券、限時特賣等工具就是一個同時能讓消費者以低價體驗產品，又能維持品牌價值的良好策略，因此我的心機會透過「限時、限量」的優惠券，為用戶帶來「搶到賺到」的獨享感，使用優惠券下單的買家占全部買家之6成，更貢獻高達8成的總業績，亦會透過定期參加「限時特賣」活動，營造商品稀缺性以強化顧客的購買慾望，同時篩選出可提升轉換率的商品，以布局大檔的商品和價格策略。

張佳琳指出，在大檔活動開始前，我的心機會預先投入搜尋廣告和頻繁直播，強效曝光提升品牌聲量；接著釋出優惠，吸引消費者進一步與品牌互動，全力促購，一口氣推升銷售業績。行銷工具連番上場助陣，成功帶動我的心機去年雙11業績飆漲27 倍。

電商節慶

活用行銷工具與消費者搏感情，5星好評體驗讓客人一買再買

對於我的心機來說，每一場直播、每一檔活動都是掌握流量和快速增粉的好時機。進駐蝦皮購物八年來，品牌已累計超過12萬粉絲，創下平均五顆星的滿分好評價，尤其是藉由大檔更新賣場佈置，營造節慶購物氛圍，並活用蝦皮的行銷工具確保新舊客穩定轉換，不僅訪客數成長近4倍，舊客占比也明顯提升至3成，為品牌帶來更加穩定的營收動能。

從一間資本額僅百萬元的小公司，到面膜年銷逾億片、產品線多元的國民品牌，我的心機堅守初心，持續創新「平價好用」的產品、優化消費體驗，不斷累積口碑，努力讓品牌在市場一直活著，「活著，就有機會。」張佳琳說。

行銷工具

年銷面膜破億片！蝦皮直播、行銷工具神助攻，我的心機業績狂飆 27 倍

#文末抽獎 #500廣告金
章節一、賣場數據觀察與優化

【以下內容由蝦皮大學認證講師Barbie老師撰寫】

618購物節是蝦皮平台一年中最重要的電商活動之一，各大賣家無不積極參與，以提升銷量和品牌曝光度。因應接下來的99超級購物節，到電商造節最熱門的雙11活動，今天來跟大家分享如何檢視618大促的廣告成效，了解自己是否有廣告選品能力，從而針對性地優化未來大促的廣告策略。

請先確認賣場的不虧本的投入產出比標準界定值，公式為 1÷毛利率＝不虧本的投入產出比，再查驗您為618大促投放蝦皮關鍵字廣告期間的實際成效。

＃請選擇查看區間，並觀看廣告後台『投入產出比』之數值，對應您不虧本的投入產出比。

觀察結果後，若所有廣告的成效數值皆高於不虧本投入產出比，恭喜！表示您的廣告選品與廣告優化能力有一定的水準！且商品銷售頁面有幫助與潛在買家溝通，並增加消費信任感，擁有高轉換率和高營業額的能力，當您的廣告選品是選擇高轉換率的商品來投放時，還可有效降低廣告成本。

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步驟2：檢視廣告商品的內部競爭力

不少賣家認為投放廣告的"效果很差”？ 最主要的原因可能不是廣告浪費錢，而是您選擇的投廣的商品『轉換率差』，亦或是沒有符合蝦皮廣告的優化指標，以下馬上帶您了解各種廣告版位的優化指標。

步驟2-1：檢視關鍵字『手動投放』廣告商品的『轉換率』成效

#請先選擇查看區間，選擇必要的廣告指標(如下圖)，並觀察『轉換率』之數值，再對應各品類的平均轉換率數值。

步驟2-2：：檢視關鍵字『自動投放－全部版位』廣告商品的『直接轉換率』成效

#請先選擇查看區間，選擇必要的廣告指標(如下圖)，觀察『直接轉換率』之數值，再對應各品類的平均直接轉換率數值。

步驟2-3：檢視關鍵字『自動投放－單一版位』廣告商品的『直接投入產出比』成效

#請先選擇查看區間，選擇必要的廣告指標(如下圖)，觀察『直接投入產出比』之數值，再對應各品類的平均直接投入產出比數值。

建議商品廣告的成效數值需高於上個月投放廣告的2％以上,，較能帶來高轉換率及高營業額能力，各品類的平均直接投入產出比可參考以下數值： 

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