赤子之心感動人心　無畏艱辛獲取關鍵資金

連續三年榮獲數位時代百強賣家的「樂魔派」，創辦人賴俊宇先生沒有顯赫家世、更沒有雄厚財力，懷抱著憑著對攝影的滿腔熱血，僅憑藉 30萬 的小額資本、以及過去工作所累積的人脈，白手起家地實踐了自己的創業夢想。

樂魔派創辦人 賴俊宇

在創業初期，為了拓展實體店面無法觸及消費族群，賴老闆萌生開發線上通路的念頭由於資金不足，四處尋求親友協助，並輾轉得知青年創業貸款。當時網路購物尚未盛行的環境下，提案申請屢遭拒絕，不肯放棄的決心驅使賴老闆持續向銀行證明自己，最終藉由過去財務報表的實績，以及堅韌不拔的毅力感動銀行主管，成功申請到最大額度的貸款金額，這筆關鍵的資金成為樂魔派蓬勃發展的契機。

樂魔派起初的品牌名稱為「樂魔派對」，想傳遞商品很多樣、豐富的訊息，而後為了讓品牌名稱更精簡、有記憶點，便簡化成現今的「樂魔派」。「樂魔派聽起來像是一種宗教派系，裡面集結同樣喜歡拍照的群眾」賴老闆戲稱自家品牌。此外，樂魔派的 Logo 也是由他親手繪製，主視覺以可愛卻有時像小惡魔一樣調皮的寶貝女兒為原型，設計出俏皮的小惡魔，溫馨的設計也希望能夠喚起顧客最初愛上攝影的那顆赤子之心，而樂魔派會藉由專業的產品與服務陪伴所有攝影同好們。

樂魔派的品牌 Logo

疫情危機變轉機　樂魔派生產自製相機

近年疫情席捲全球，相機產業同樣遭受不小的影響，品牌端因缺乏原物料無法穩定供貨，原先以寄賣各大廠牌維生的商業模式，使得樂魔派面臨貨源不足的困境。危機當前，樂魔派卻將其變為轉機，著手開發自製相機產品，努力尋覓海外供應原物料的貿易公司，並成功製作出樂魔派品牌獨家的 LOMO 相機。賴老闆自信地分享樂魔派自製相機不僅能比擬大廠牌的底片品質，更擁有具競爭力的價格優勢，背後的策略靠的是以量制價，在兼顧品質的同時用大量訂單為消費者提供更優惠的售價。

樂魔派 LOMO 相機

除了開發自製相機的策略之外，樂魔派同步推出客製化服務，提供企業或品牌相機外包裝、機身裝飾獨特的客製化設計，品牌專屬的相機讓人一眼就能辨識，結合特殊活動的設計包裝也能夠彰顯產品的紀念價值，例如今年六月，樂魔派與普立茲新聞攝影展合作，製作出普立茲 80 周年攝影展聯名款即可拍。

普立茲新聞攝影展所發放的即可拍即為樂魔派所製作

而最令人敬佩的是，身為百強賣家的樂魔派背後卻僅由「賴老闆、行政、及會計」三人小團隊支撐，卻能在蝦皮購物規劃上架超過 300 件商品，用最精簡的人力解決倉儲、物流等管理問題，其中的秘訣就在於每當有訂單再跟廠商下單，如同即時生產（JIT） 的方式處理訂單，有效避免倉儲成本與管理問題。達成高效出貨流程的重要成功關鍵在於：建立在與廠商之間良好的信賴關係，才能提供消費者更及時的產品服務與快速的出貨品質。

賴老闆表示一路走來，無論是申請銀行貸款的過程、與進貨廠商或聯名客戶交涉價格以及合作細節都是一段冗長又困難的歷程，雙方來回攻防戰十分耗費精力，突破困境的要點就是「信任」，賴老闆透過高信用的快速繳款、穩定進貨等實際行為與長期合作關係來建立信任感，即使是與海外供應商的語文障礙也都迎刃而解，甚至培養出高效率的合作默契，現在不管是進貨、保固維修都會比較安心。對賴老闆而言，「信任」就是商場上最重要的資產。

從多通路策略到專營「蝦皮商城」

成功獲得青年貸款的隔天，賴老闆立即在 6 大綜合電商平台創辦賣場，以測試哪個平台最適合樂魔派，同時經營實體店面及各大電商通路的樂魔派，很快發現即可拍、拍立得的市場需求並不足以支付多通路經營的成本開銷。因此，為了精準觸及有效受眾，且節省人力及店租成本，樂魔派選擇轉型成專營電商的網路品牌，僅留下台中半開放式的工作室，作為與習慣實體店面的老顧客們互動的管道。

位於台中市西區的唯一實體店面

在專營電商的決策中，樂魔派最終選擇「蝦皮購物」作為唯一的線上通路，原因在於蝦皮購物提供限時特賣、蝦皮商城、關鍵字廣告、免運優惠等多元服務，已經涵蓋且優於其他平台的服務內容，賣家不需要分散資源及心力在不同的網購平台上。

專心經營蝦皮購物之後，樂魔派靠著「限時特賣」的曝光版面打出品牌知名度，同時靠著大促推銷的小秘訣，包含：配合蝦皮的全站免運活動、商城優惠劵，或是利用蝦皮賣家中心後臺設定 A+B 商品組合的優惠價格，成功在大促活動期間達到單日 20萬 業績的亮眼佳績。

A+B 商品組合

蝦皮大學助攻　 2萬廣告投資創造 70萬 業績

蝦皮購物近年在廣告機制方面提升賣家更多設定上的自主權，讓每位賣家都有機會能夠成為自己品牌的廣告主，這也是蝦皮購物提供的服務中賴老闆最滿意之一。學習操作廣告投放的過程中，賴老闆從蝦皮大學的教學資源中獲得許多幫助，修讀完線上課程之後，能夠更進一步瞭解蝦皮賣家中心後臺的廣告投放設定細節，進而達成樂魔派每月約 2萬 的廣告預算皆能促進購買轉換率達到 3%，並創造出 70萬 的銷售業績！

賴老闆上過的課程推薦