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母子鱷魚官方旗艦店|傳統鞋業成功轉型 MIT夾腳拖跑出翻倍業績

母子鱷魚官方旗艦店母子鱷魚官方旗艦店

路跑拖鞋第一品牌_母子鱷魚,秉持著「用一雙鞋換地球一個微笑」的品牌理念,致力於提升消費者生活品質並促進環境友善回饋社會。2021年「11.11最強購物節」單日營業額與去年同期相比成長率高達862%。

傳統鞋業從幕後走向第一線消費者

母子鱷魚為德成鞋業集團旗下的品牌之一從一開始以舒適方便為主的居家休閒拖鞋的款式,到現今作為路跑拖鞋的第一品牌,母子鱷魚不斷地透過專業跑者與消費者的測試、反饋及需求去研發改良推出新款且不惜成本提升拖鞋性能,讓商品能夠達到舒適度高、彈性及包覆性足夠的完美狀態,協助跑者解決因長期跑步所形成的黑指甲及腳部腫脹問題。

紐約地表最長公路賽-超越3100英里,由台灣羅維銘跑者-全程穿著「蚵技神速y拖」完賽,榮獲亞洲第一名殊榮! !成功打響母子鱷魚在國際知名度

不僅在台灣市場擁有高知名度,母子鱷魚在國外有90%的經銷商及代理商原先都是品牌的忠實使用者,因為真心喜愛母子鱷魚的商品而投入品牌的代理及推廣銷售。此外,在2021年時台灣超馬好手羅維銘參與總賽程5,000公里的紐約超級馬拉松挑戰賽,賽程中他捨棄跑鞋,換上MIT台灣製造的「蚵技神速y拖」順利完賽,此舉不僅帶動其他選手跟進,也讓原先為居家休閒的氣墊拖鞋成為更多跑者的專業路跑拖鞋,讓母子鱷魚被全世界看見。

為了回饋給喜愛品牌的消費者,母子鱷魚不斷鑽研拖鞋機能提升,款式顏色多樣化

母子鱷魚於2018年9月進駐蝦皮購物,起初因在實體門市觀察到許多消費者皆在使用蝦皮購物這個平台,品牌便決定從實體通路轉戰電商平台,除了提供給線上消費者官方購買渠道、保障交易安全外,同時也能增加顧客在通路上的選擇性以提升業績銷量。

在蝦皮購物上母子鱷魚鎖定40-50歲的男性消費族群,主力商品便是最具知名度的基本款「路跑y拖」。而品牌也依據消費者的反映回饋,開發出不同款式的系列商品,包括:「一字拖」、「休閒涼拖鞋」以及在2020年配合台塑減碳計畫研發出擁有99.9%抗菌效果的「蚵技神速y拖」在EVA材料中添加抗菌殼粉,讓拖鞋能夠抗菌防霉,且無毒防臭。產品設計結合時事議題及新科技,創造話題性激發大眾對於環境議題多加重視的同時,也滿足更多消費者的需求。

母子鱷魚開發出不同於夾腳拖的商品「一字拖」、「休閒涼拖鞋」,以滿足更多消費者的需求
跨境搭配虛實整合的期許 品牌獨特性 X 一致性快速圈粉

近幾年來,越來越多消費者習慣使用網路購物,電商產業競爭日趨激烈,平台的整體安全性及方便性成為消費者購物流程中的重要考量因素,因此母子鱷魚不斷地思考如何避免市面上仿冒品導致削價競爭或誤導顧客的情況。此外,母子鱷魚擁有香港、馬來西亞、泰國等國家的海外經銷據點,大量的海外市場需求皆是透過蝦皮跨境來服務國外客群,為了避免大量需求導致惡性價格破盤、影響品牌聲譽,母子鱷魚投入許多的心力在海外跨境電商的銷售、價格管理上,是品牌認為經營電商最辛苦的部分。

從實體門市轉向虛擬通路的數位化過程中,母子鱷魚從商品拍攝、視覺美編到文案撰寫等一步一步建立起自身的電商團隊,了解到消費者十分重視品牌整體的視覺感官,因此開始著重於品牌風格一致性的呈現以及讓商品更加透明化且擁有獨特的記憶點。母子鱷魚也觀察到台灣消費者漸漸地不再以價格為導向影響購物決策,而是更加重視商品品質優劣的問題,對此一向堅守品牌本分,致力於提供高品質及高CP值訴求的母子鱷魚透過蝦皮商城上的顧客評價機制,讓消費者能夠清楚了解商品特性、品質以提升購買意願及品牌信任感。

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而鞋類產品在網路通路上無法實際試穿的選購障礙,使得消費者在下單前必然會遇到許多問題,母子鱷魚有效利用「蝦皮聊聊」功能快速回覆並依照消費者個人需求解決在尺寸、腳型搭配上的疑慮,除了讓消費者擁有即時性的商品諮詢服務之外,同時快速圈粉、培養起忠誠的顧客。

母子鱷魚在蝦皮商城及社群專頁上的粉絲好評回饋
品牌曝光極大化 蝦皮購物11.11最強購物節創800%業績成長

提及對蝦皮購物的第一印象,母子鱷魚副總經理呂秋妹認為蝦皮購物的「免運活動」為最大優勢之一,不論是買家或賣家皆非常重視「運費」優惠的效益。此外,蝦皮購物擁有許多大促活動及廣大的用戶流量,因此加入蝦皮購物不僅能觸及到更多的新客群,亦能為品牌帶來極大的曝光量。

2021年「11.11最強購物節」母子鱷魚首次參與蝦皮購物大促活動,第一次配合平台活動品牌便創下出乎意料的亮眼佳績,單日營業額與去年同期相比成長率高達862%。呂副總表示與蝦皮購物業務專員合作的過程中能強烈感受到蝦皮購物團隊對賣家教育與協助的積極性,像是定期提供各種活動資訊、教導賣家如何使用各項行銷工具等。

母子鱷魚官方旗艦店積極配合蝦皮購物大促活動以提升品牌曝光及業績銷量

蝦皮商城母子鱷魚官方旗艦店成立至今已有4年的時間,成功拓展品牌市場的數位轉型經營模式,促使公司開始規劃其他代理品牌上架至蝦皮商城,以增加商品多元性並且持續配合蝦皮購物大促活動增加品牌曝光度。母子鱷魚未來將繼續與蝦皮購物一起努力、達到雙贏的局面,同時期望將品牌推廣至國際,讓全世界的消費者都能認識母子鱷魚。

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MIT電商從友善環境開始 掌握商機走向國際

近期母子鱷魚著手跨境電商的經營,除了整合公司的行銷策略外,格外重於品牌經銷商的教育訓練,因為經銷合作夥伴為海外市場的關鍵角色,需要了解各項商品特色及細節、協助品牌推廣銷售。此外,母子鱷魚未來也將規劃更廣泛地拓展海外據點,並配合政府及全球環境保護、減碳機制等議題,回饋社會並與消費者一同促進環境友善的理念。

為了感謝許多專業跑者及粉絲對品牌的熱愛及支持,母子鱷魚將持續地開發新商品,目前已進化至蚵粉抗菌鞋款的暢銷商品「路跑y拖」,在未來仍會持續優化、研發出更完美且多元的功能回饋給消費者。「用一雙鞋換地球一個微笑。」母子鱷魚y拖商品百分之百台灣製造,與台灣各大企業攜手解決環境衛生問題,為消費者提升生活品質,讓國際見識到MIT台灣製造的魅力。

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