你該如何快速且有效地導入自然的流量，在不花一毛錢的情況下拓展你事業的目標受眾？這是個許多人都在問的問題，特別是那些還沒準備好花錢打廣告的人。

看到擁有數千、甚至數百萬粉絲和訂閱者的人，你是否認為那是因為他們當初選在 “正確的時機” 起步？同時你也在思考，自己是不是也有辦法建立你專屬的一群受眾、頭號粉絲和忠實客戶？

相信我 —— “正確” 的時機並不存在。你真正所面對的，只有不等人的時間，以及你是否願意下決心「今天」採取行動，開始拓展你的群眾及事業。

事實上，任何人都是從 “零受眾” 開始的。這表示你也可以從零開始拓展你的目標受眾！

讓我跟你分享以下 6 個拓展受眾不可或缺的技巧，用迅速且自然的方式藉由你創作的內容觸及更多人，讓你更有效地在線上行銷品牌：

1. 找出目標受眾想看的內容

想吸引目標受眾，你必須創造對他們有價值、有幫助，且能喚起他們共鳴的內容。首先，你要釐清在你的專業領域中，是什麼問題讓他們感到最頭痛；接著再創造有助於釐清他們疑問和煩惱的內容。

除了直接詢問目標受眾哪些內容對他們有幫助之外，你可以嘗試在 Google、Pinterest、Quora、Youtube 和 Titktok 上輸入與你的領域和市場相關的關鍵字；你將在搜尋結果裡，從其他事業及內容創作者的分享當中，獲得大量的靈感和啟發。使用這個市場調查的方法，進一步理解哪些類型的內容最容易喚起目標受眾的共鳴。如果你打算引用他人的內容，別忘了標註此資源的來源和創作者。

想知道如何取得源源不絕的靈感，持續產出高品質、喚起人們共鳴的超棒內容嗎？將這 3 個找靈感的超簡單方法學起來，有效產出另受中喜愛的優質內容。

2. 打造明確＋以受眾為中心的社群自介

你的受眾需要知道你的所有內容都是專門為他們量身打造的，以及「你」就是這個專業領域的首選人／品牌。內化以上的觀念，接著在社群平台上替你的品牌撰寫明確又簡潔的 bio 和自介；它應該清楚地告訴人們你在做的事以及你專門服務的對象。

以下是人們閱讀你的自介，必須看見的 4 個關鍵要點：

• Who 你是誰
• What 你的專業
• Who 你專門服務的對象（你的目標受眾）
• Where 你的專業將帶給人們的成果 (這也是他們渴望獲得的改變＆解決的問題)

3. 創造更多影片內容＆提升互動率及觸及率

根據研究 —— 今年有 54% 的消費者期待看到更多的影音內容 (Social Media Week)、54% 的消費者希望看到更多來自他們支持的品牌或企業的影音內容(HubSpot, 2018)、而 72% 的客戶表示他們更想透過影片的方式來了解一項產品或服務(Optinmonster)。

這些研究結果代表什麼呢？你應該產出更多影片內容。

將影片規劃至你的內容行銷策略裡，透過它們來教育你的受眾、跟他們互動、讓他們認識－喜歡－信任你，並且行銷你的專業或者你所販售的商品。測試不同長度和不同形式的影片，例如現場直播和預錄影片，然後找出何種呈現方式最得受眾喜愛，使他們樂於跟你互動且迫不及待想再看到更多你的內容。

4. 透過合作導入更多優質受眾

與其他跟你有相似目標受眾的事業和品牌合作，能夠讓你和合作夥伴有效為彼此導入流量及優質的粉絲。挑選合適的合作夥伴非常重要，以確保你能吸引到正確的受眾；這些受眾是將來能變成顧客的人。

想透過合作關係拓展受眾有不少方法。以下是幾個品牌和事業共同合作的常見方式：

• 舉辦一場你和夥伴的受眾都會喜歡的抽獎活動 (giveaway)
• 為彼此的平台提供優質的內容
• 聯合舉辦一場直播，為彼此的受眾創造價值

5. 使用誘因磁鐵吸引受眾

誘因磁鐵（lead magnet）是個富有價值的免費資源，能吸引想索取資源的受眾留下他們的郵件地址。誘因磁鐵可以有效增加你的 Email 名單，讓你透過發郵件直接與這些潛在客戶溝通。

一些常見的誘因磁鐵包括優惠券、折扣碼、檢查表 (checklist)、模板／範本、電子書、行銷文案資料庫、參考範例、資源清單、工具箱、計劃表、創作題材、指南、線上講座、系列影片、活動門票、贈品、測驗、加入私密社團的權限、商品免運優惠、免費諮詢或評估，以及產品型錄。

取得受眾的郵件地址，接下來還要繼續提供他們有價值的內容，透過電郵行銷來與他們建立關係。電郵行銷是個與你的受眾保持連結的有效方法，讓妳持續與他們培養關係，最後成功將他們轉換為你的顧客。跟社群行銷不一樣的是，你可以直接把重要的內容寄送到受眾的信箱，而不需要依靠演算法來觸及他們。

6. 在內容結尾放上行動呼籲

當人們在閱讀、收聽或觀看內容時，他們的大腦正在接收各種不同得資訊；所以如果你希望他們在看／聽完你的內容後進一步採取行動，請記得在你的內容結尾，放上明確的行動呼籲 (CTA)，具體地讓他們知道下一步該做什麼。讓你的受眾知道他們接下來還能在哪些網路平台取得更多你創造的內容、鼓勵他們與他人分享你的內容，或者邀請他們索取你精心設計的「誘因磁鐵」，好讓你持續拓展你的 Email 名單。

現在 —— 如果你一直都有在社群貼文中放上行動呼籲，但是轉換率一直上不去，這些是 8 種在社群上誘發人們購買慾望的方法，將你的粉絲一一轉換成客戶