網紅合作賺大錢？搞懂三脈絡，成效翻倍再翻倍！

「 為什麼我跟網紅合作都沒有成效呢 ? 」 常常有朋友這樣問Harry。

Harry除了電商品牌的生意外，還有一間公司就是專門做網紅培訓&經紀的娛樂公司，五年前開這間公司時，市場紅利還存在，當時網紅百花齊放、也讓許多品牌商嗅到與網紅合作帶來的效益、但隨著網紅越來越多流量瓜分以後，要找到合作效益不錯的網紅究竟是全憑運氣 ? 還是有其他合作指標呢 ?

讓Harry繼續跟大家分享吧 !

• 指標一 : 受眾

許多人在找合作方(網紅)時，一昧地只看流量卻沒有思考網紅的受眾是否與合作商品相符，挑選受眾相符的網紅合作能增加獲利的可能性，這邊簡單分享Harry合作過的案例；

商品 : 葉黃素凍

受眾 : 長時間用眼一族(25-40)、害怕藥味不敢吞藥的小朋友(15歲內)

由於25-40歲受眾對於葉黃素需求更多的是含量以及CP值(長時間使用)，

而市面上高劑量的葉黃素有很多，所以我們改往15歲以下小朋友做，

擺脫保健品的既定印象，而是用 ”葡萄口味”、”果凍感”、”冰涼好吃”

的特點去切入，打破消費者家長對於保健品的既定印象，讓小朋友吃零食

的同時還能保健眼睛。

所以我們挑選合作網紅時則以 #有10歲內小朋友 #平常會曬娃 #粉絲多為媽媽

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• 指標二 : 平台

平台部分則是挑選有雙平台的網紅(FB、IG)，原因是臉書受眾比較符合商品年齡受眾(媽媽族)，而IG則是近兩年轉換成效慢慢提升的平台，原因許多這邊不贅述，Harry推薦目前找網紅做曝光還是能以FB、IG為主，如果網紅本身有經營社團那更好，而IG則是我們這一年來長期部屬的合作平台，轉換成效日益穩定以外、合作費用對比臉書&Youtube也是划算很多 !

在臉書上，大部分合作會分成三種呈現型態 #圖文 #直播 #影音

這邊Harry建議除非是品牌力強、商品強在思考團購分潤，否則效益通常很差

不如初期用業配方式，將商品一點一滴置入網紅生活，讓粉絲更習慣網紅使用商品，一段時間後再進行團購，成效才會不錯喔 !

而要用哪種型態曝光，除了網紅本身習慣外、如果可以則以影音為優先。

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• 指標三 : 黏稠互動性

最後這點是Harry最為看重的一環，網紅與粉絲的關係會直接影響合作商品

在粉絲心中的 ”權重”，所以想要成效好，這點絕對不能馬虎 !

我們在挑選網紅通常會按照上述兩點先規劃好後，挑選5 ~ 10位網紅，觀察與粉絲互動狀況最少半個月以上，看看其他業配合作的表現、平常除了業配有無跟粉絲進行其他互動，粉絲留言狀況，這些都會很直接可以從日常貼文看到的喔 ! Harry過去的經驗來說，熱愛分享生活、且與粉絲熱絡的網紅都會有不錯的成績 ! 讓粉絲信任、黏稠度高的網紅就是我們要找的人喔 !

當然也最直接的也能在跟網紅合作前，詢問能不能索取後台一些資訊

• 粉絲受眾分佈
• 近一個月平台觸及狀況
• 業配貼文觸及狀況

當然第三點業配貼文觸及，這就很看人給囉 ~

通常不會提供，但Harry合作久的網紅基本上都會給這些資訊，所以想要知道

關於網紅的資訊甚至是其他業配的成績，就看個人手腕囉 !

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最後，很多人會想找公關、行銷公司代為幫忙找網紅這塊，雖然Harry自己也常接這類型的案子，不過我認為品牌端能夠與一些網紅友好，是百利無一害。

像是Harry底下的網紅，身上都有幾個電商品牌長期供應著業配、團購合作，

而網紅們因為與品牌端長期交好，在曝光力度上也會更盡心力 ! 甚至是粉絲的私訊詢問都會主動推薦品牌喔 ! 這才能達到互利互惠的效果 !

這邊也提醒在合作過後要記錄每一次合作的成效，以便後續合作喔 !

當然跟網紅合作上少不了一些書面上的合約，如何保障品牌本身以及網紅呢?

Harry這邊可以提供3-5版常用的網紅合作公版合約書以及備忘錄，不管是公司行號還是個人合作都是通用的喔 ! 該怎麼的到呢 ?

只要追蹤我們的IG : 我媽叫我不要創業 ( @mofans2020 )，並且私訊我們小盒子，我會請助理再傳送給各位喔 ! 祝大家虎年合作順順利利 !