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2022-01-14 15:33:09

為什麼傳統或代工產業不應該做品牌?給想轉型小企業的第一課

看文前先開一槍,想轉型做品牌無非就是想要高利潤,不是嗎?但你是否有想到如果你是小規模的話、是否會因為追求高利潤而修正了整個組織?又或者是因為這樣要學習新東西而浪費一些成本,以下我來舉幾個例子。

如果你是一間進口商或者是幫某品牌代工的工廠,你目前的利潤為8-12%(特規品、特殊品除外),初次看到這篇文章的不要懷疑,利潤就是這麼低。然後你常常看到電視上、雜誌上其他媒體是你們家的品牌,你都覺得他們賺好多錢,一雙鞋子成本幾百元、找個明星穿一穿要價幾千元,乘上十倍再賣還可以到處出國旅遊真是好賺,又光鮮亮麗不像工廠髒髒的。

有上面的腦海印象再加上滑FB,你開始了一個念頭:說我們來做品牌吧,品牌終究是要銷售的、不是隨便起個名字畫個LOGO就了事,我很多朋友或讀者常常密我說 想做電商、零售(網路賣東西)。

我說你現在進來太晚了、但太晚不表示不會成功,而且水很深、學習曲線很長,還不一定可以賺到錢,大流量的時代廣告越來越貴相對市面上開課的行銷老師越來越多(你想看看10年前電商都賺錢、誰有空出來開課XD)。

但我並沒有說行銷講師不好、但畢竟教小白 真得超累、因為電商水深,我來分析多深好了,你把付錢網站用好、照片找人拍好、紙箱找好、申請金流、物流簽好、廣告素材創好、場地找好、設計師跟客服找好、廣告開始下、全部用好之後『你還沒摸到水』#等摸到水之後有可能是冰水或燙水,所以你就知道水有多深了吧。

除了學習曲線以外,另外則是公司規模跟組織問題,你如果是加工廠你一定有廠房、有貨車要去載貨有現場加工人員…等等編制。而你因為想追求高利潤點而做品牌你要去請行銷、請美編、請企劃,但身為經營者的你內心想,這個沒差啊、我辦公室共同使用全部共同使用(隔一間出來就好),我應該比一般人還要降低成本吧。但實際上不是如此,很多的傳統企業都遇到了困難,面對著互聯網不知所措,如果還是按照原來的一套去做,生意是越做越難。 如果去做互聯網做品牌,但自己又不懂,只是在觀望。 在這樣的轉型的十字路口很苦,很愁。

請了人還要教、不教又怕他閒置、教又怕教錯(因為自己也不會、只能上網看是什麼文章然後就貼給員工),搞了一陣子發現沒效果,又請代操,花了錢看了一堆數據沒有起色,又多一件事煩心,然後又多花心思在這邊,你別懷疑,去外面上課上了一年也是沒效(最少我目前看到的自己還是要努力上課只是輔助)。

接下來寫給做品牌的人,其實你不用怕代工廠或是進口商去搶你生意,剛剛也講到了規模不同,而且他們的資金流動很大,原料出貨啥的動不動幾百萬幾千萬,他如果再進入這個市場(例如跟你講零售生意)他會亂了他的腳步。而你如果是個品牌經營者,為了想要在便宜一點或是進階跳到上一階,你要準備的資金、工廠跟組織又不同了,所以還是一人一條路吧,不要去想些有的沒的,好好做比較實在。

圖片來源:Unsplash

講一個實際案例我一個做進口的朋友、他給我一個數字:一線2%、二線7%、三線15%、四線76%。2%的公司決定了全台95%的價格,但三線跟四線,利潤是最高的,印刷產業也是如此。如果是1-2線的廠商要去做三線、四線的生意,去搶實在沒意義,因為公司組織規模…等等。都要修正。而三線四線,要做到一線跟二線,實在有點困難、光資金跟規模就是一大難題。但說真的你如果真的想試試看,怎麼做零售怎麼玩電商,蝦皮賣場是一個很好的選擇,你先拍照、定價上去賣看看,如果真的可行,可以再擴充人力、投入資源。其實不是傳統或代工產業不應該做品牌,是你想好了沒?是否項創業一樣決心要做。

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