為什麼傳統或代工產業不應該做品牌？給想轉型小企業的第一課

看文前先開一槍，想轉型做品牌無非就是想要高利潤，不是嗎？但你是否有想到如果你是小規模的話、是否會因為追求高利潤而修正了整個組織？又或者是因為這樣要學習新東西而浪費一些成本，以下我來舉幾個例子。

如果你是一間進口商或者是幫某品牌代工的工廠，你目前的利潤為8-12%（特規品、特殊品除外），初次看到這篇文章的不要懷疑，利潤就是這麼低。然後你常常看到電視上、雜誌上其他媒體是你們家的品牌，你都覺得他們賺好多錢，一雙鞋子成本幾百元、找個明星穿一穿要價幾千元，乘上十倍再賣還可以到處出國旅遊真是好賺，又光鮮亮麗不像工廠髒髒的。

有上面的腦海印象再加上滑ＦＢ，你開始了一個念頭：說我們來做品牌吧，品牌終究是要銷售的、不是隨便起個名字畫個LOGO就了事，我很多朋友或讀者常常密我說 想做電商、零售（網路賣東西）。

我說你現在進來太晚了、但太晚不表示不會成功，而且水很深、學習曲線很長，還不一定可以賺到錢，大流量的時代廣告越來越貴相對市面上開課的行銷老師越來越多（你想看看10年前電商都賺錢、誰有空出來開課XD）。

但我並沒有說行銷講師不好、但畢竟教小白 真得超累、因為電商水深，我來分析多深好了，你把付錢網站用好、照片找人拍好、紙箱找好、申請金流、物流簽好、廣告素材創好、場地找好、設計師跟客服找好、廣告開始下、全部用好之後『你還沒摸到水』#等摸到水之後有可能是冰水或燙水，所以你就知道水有多深了吧。

除了學習曲線以外，另外則是公司規模跟組織問題，你如果是加工廠你一定有廠房、有貨車要去載貨有現場加工人員…等等編制。而你因為想追求高利潤點而做品牌你要去請行銷、請美編、請企劃，但身為經營者的你內心想，這個沒差啊、我辦公室共同使用全部共同使用（隔一間出來就好），我應該比一般人還要降低成本吧。但實際上不是如此，很多的傳統企業都遇到了困難，面對著互聯網不知所措，如果還是按照原來的一套去做，生意是越做越難。 如果去做互聯網做品牌，但自己又不懂，只是在觀望。 在這樣的轉型的十字路口很苦，很愁。

請了人還要教、不教又怕他閒置、教又怕教錯（因為自己也不會、只能上網看是什麼文章然後就貼給員工），搞了一陣子發現沒效果，又請代操，花了錢看了一堆數據沒有起色，又多一件事煩心，然後又多花心思在這邊，你別懷疑，去外面上課上了一年也是沒效（最少我目前看到的自己還是要努力上課只是輔助）。

接下來寫給做品牌的人，其實你不用怕代工廠或是進口商去搶你生意，剛剛也講到了規模不同，而且他們的資金流動很大，原料出貨啥的動不動幾百萬幾千萬，他如果再進入這個市場（例如跟你講零售生意）他會亂了他的腳步。而你如果是個品牌經營者，為了想要在便宜一點或是進階跳到上一階，你要準備的資金、工廠跟組織又不同了，所以還是一人一條路吧，不要去想些有的沒的，好好做比較實在。

圖片來源：Unsplash

講一個實際案例我一個做進口的朋友、他給我一個數字：一線2%、二線7%、三線15%、四線76%。2%的公司決定了全台95%的價格，但三線跟四線，利潤是最高的，印刷產業也是如此。如果是1-2線的廠商要去做三線、四線的生意，去搶實在沒意義，因為公司組織規模…等等。都要修正。而三線四線，要做到一線跟二線，實在有點困難、光資金跟規模就是一大難題。但說真的你如果真的想試試看，怎麼做零售怎麼玩電商，蝦皮賣場是一個很好的選擇，你先拍照、定價上去賣看看，如果真的可行，可以再擴充人力、投入資源。其實不是傳統或代工產業不應該做品牌，是你想好了沒？是否項創業一樣決心要做。