不知道要賣什麼？五招找出賺錢的熱賣產品
這兩年因為疫情的關係，讓很多品牌開始思考轉型數位，在網路上賣東西；有些品牌想增加其他商品，卻不知道哪些是爆款、熱賣商品；有些人是因為受疫情波及，想靠自己的技能在網上販售商品增加額外收入、甚至辭職當全職創業家。
一開始一定都會遇到：「我到底要賣什麼商品？」、「賣什麼商品利潤高、比較賺錢？」。
這些我也都有經歷過，當對行銷或廣告投放有一定了解後，我也開始思考是不是自己直接投入電商販售商品看看，再幾次的嘗試和搜尋後幸運地找到了符合條件的爆款商品，並透過行銷操作和廣告投放來賺取線上營收。
這邊跟大家分享當初我如何透過五種方法，找出屬於自己的賺錢產品（Winning Product）。
前言：Niches OR Big Market
在開始分享五種方法前，想問問大家有沒有聽過 niches 這個詞，niches 利基市場泛指較小眾的市場或特定商品/服務的類型，與 niches 相對應的就是熱門紅海市場。
如果選擇熱門的紅海市場，例如衣服、保養品，這類商品的需求量大、產品週期短，若客戶喜愛你的品牌就會持續回購，但缺點就是競爭大必須要花多一點時間和心思才能脫穎而出。而 niche 則是因為競爭者較少，比較容易在特定的產業市場發跡、被記住，相較熱門市場也更容易賺到錢。
兩者選擇可以看資金規模和未來想發展的事業體系有多大，因為不論是在操作 niche 市場或熱門市場都需要付出一樣的心力，不會因為是 niche 而變比較簡單。
如果想獲得更高的營收利潤並把公司擴大，選擇熱門市場會更適合；但如果初期的資本較不足或想先練功的，就會建議先從 niches 利基市場開始入手會比較好。另外，未來有考慮找投資VC的話，大部分的投資人還是會選擇比較大的市場，也是更賺錢的市場。
當初這兩種我都有試過，一個是自己喜歡的熱門市場產業，另一個是比較 niche 的商品，最後成功賺錢的是 niche 商品給大家參考。
五種方法，找出該賣什麼
對於 niches 市場和熱門市場已經有概念後，想嘗試的商品類型跟想法大概也都有初步的輪廓了！在縱身投入之前，下面五招可以幫你判斷商品是否有潛力。
一、選擇自己有興趣的商品
我相信這是很多人一開始決定商品的第一個想法，但這也是很重要的一點。如果你對自己要販售的商品沒有熱情，不要說熱情好了，就說你對深入了解這個商品並沒有興趣，基本上很難把這個商品做大，因為連你自己都不願意多花時間找出商品的特點了，別人又怎麼會有購買的意願呢。
所以有興趣這點不要小看它，雖然不是必備的要件，但多了這個對未來還是很加分的！在初步找不到要賣什麼之前，可以透過自己的興趣、愛好等比較了解的領域先入手。
二、國際趨勢而衍伸出的商品
這類型的商品是因國際趨勢、整體發生的問題而產生，例如疫情下的居家辦公、戴口罩；環保議題、氣候變遷等。
因為疫情關係，口罩、民生用品賣得特好，一窩蜂的人都跑去生產口罩想賺一杯羹，例如客製化 print 的口罩、口罩鏈等等；也因為前陣子大部分公司都在家辦公，因此居家商品、電器等也賣得特別好；在2020年時，國外也有很多關於環保議題的商品，例如下面kickstarter這個折疊式的吸管就是當時炒得很火熱的商品之一。
這類型商品在當時的環境會賣得很快，如果對於要賣什麼商品還沒有想法的人，看準趨勢跟上也可以獲得很不錯的成績。但缺點因為是跟著趨勢走，所以如果熱度一過很可能後續就沒了，屬於短期賺快錢的商品。
三、從產業趨勢話題找商品
這邊我會推薦使用國外網站 TRENDHUNTER 查看你想販售商品的產業趨勢，裡面有時尚、生活、科技、環境友善、奢侈品等等的趨勢，也可以根據自身想搜尋的關鍵字查詢最新趨勢。大家可以進去看看逛逛，可能會有不一樣的想法跟點子！
（網站：TRENDHUNTER )
四、FB Ads 和 FB Page 查看競品
這個方法是鎖定好大致的方向後，我覺得很實用的方法。
主要就是直接看市場上有哪些競爭者，他們針對哪些商品進行廣告投放，我們有沒有辦法把廣告、行銷創意做得更好？
簡單來說，賠錢的商品不會有人傻到一直投廣告預算下去，我們要觀察的有幾點：
競品的粉專開設多久了、針對這類型的商品廣告投放有多久、粉專有多少追蹤者及廣告的互動率如何？
這邊實地操作告訴你該從哪邊查看：
第一步：FB 廣告檔案庫
首先進入 Facebook 的『廣告檔案庫』這邊可以選擇各個國家地區，鎖定好你想販售商品的地區後，輸入關鍵字就會跳出所有文案內包含此關鍵字的商品。
假設今天我們想販售香氛擴香類商品，進入廣告檔案庫後，在搜尋欄位輸入「香氛」並在篩選處篩選出「刊登中」的廣告，就會跳出一堆目前正在刊登香氛類香品的廣告商，此時我們就可以一一瀏覽看目前刊登中的商品有哪些、他們的文案跟素材如何，有什麼地方是我們可以做得更好的，並找出我們的優勢。
第二步：粉絲專頁 查看細節
確認好想販售的商品後，進入剛剛在廣告檔案庫內找到的競品粉絲專頁後，會看到左下角（桌機版）會出現兩個資訊：『粉絲專頁資訊透明度』、『相關的粉絲專頁』。
『相關的粉絲專頁』可以告訴我們同類型的商家有多少，這些商家推的商品又是哪些；點擊『粉絲專頁資訊透明度』查看全部的按鈕後，會看到整個粉絲專頁的細節，包含何時建立的等等。此時一樣選擇廣告檔案庫，就會看到這個品牌/廣告主的全部廣告，如果發現此商品的廣告已經投放很久並且有很多同商品、不同類型的廣告時，就知道這是對方賺錢的主打商品了。
第三步：修改廣告偏好設定
透過修改個人臉書的『廣告偏好』設定，查看目前 FB 推廣給你看的廣告類別中是否有打算販售的商品類別，如果沒有記得新增進去，才能在未來看到更多類似廣告。
五、Google Ads 關鍵字規劃工具
Google Ads 關鍵字規劃工具，主要是投放關鍵字廣告時所使用的免費小工具，透過關鍵字規劃工具能查看競價的關鍵字搜尋熱門度、價位等等，點擊『取得搜尋量和預測』就能幫我們檢測要販售的商品類型是否具競爭力，以及有多少搜尋聲量。
假設我們在香氛、化妝品、保養品、沐浴乳這幾個類別猶豫，到Google Ads 關鍵字規劃工具後，輸入關鍵字就可以看到各個關鍵字的『平均每月搜尋量』、『三個月內的變化』及『逐年變化』，這裡要看的主要是這三點。
因為我們目前是要找到有市場搜尋量的商品，所以後面的關鍵字競價部分可以先不用看，但當然若我們後面想投放 Google Ads 的時候還是要考量到關鍵字的價格，畢竟會稀釋掉我們的利潤空間。
追加：Google Trends 判斷是否有搜尋熱度
最後一個好用的免費工具是 Google Trends，除了社群經營可以透過 Google Trends 來找尋熱門話題跟風一波外，在初期找尋商品時也很適合。
假設在考慮香氛和化妝品這兩類品項間，透過 Google Trends 可以看到過去五年間在台灣的趨勢，化妝品是持平略往下走，而香氛則是持續往上。當這兩項在選擇時，我就會考慮走香氛類型作為我的商品。
另外，在 Google Trends 下方也有相關聯的搜尋字，可以看到用戶在搜尋時主要都是哪方面相關的，像是 KP香氛和 Yankee candle 都是相關的搜尋關鍵字，這也可以作為同產業間的競品研究。
小結
以上是初期剛開始尋找商品，不知道要賣什麼的時候給你靈感的幾個方法，當我們鎖定好販售的種類後，就要開始搜尋合適的電商平台或決定自己架站等，再來是後續的社群經營、行銷活動規劃和廣告投放啦！
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