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2021-12-17 18:02:48

不知道要賣什麼?五招找出賺錢的熱賣產品

這兩年因為疫情的關係,讓很多品牌開始思考轉型數位,在網路上賣東西;有些品牌想增加其他商品,卻不知道哪些是爆款、熱賣商品;有些人是因為受疫情波及,想靠自己的技能在網上販售商品增加額外收入、甚至辭職當全職創業家。

一開始一定都會遇到:「我到底要賣什麼商品?」、「賣什麼商品利潤高、比較賺錢?」。

這些我也都有經歷過,當對行銷或廣告投放有一定了解後,我也開始思考是不是自己直接投入電商販售商品看看,再幾次的嘗試和搜尋後幸運地找到了符合條件的爆款商品,並透過行銷操作和廣告投放來賺取線上營收。

這邊跟大家分享當初我如何透過五種方法,找出屬於自己的賺錢產品(Winning Product)。

前言:Niches OR Big Market

在開始分享五種方法前,想問問大家有沒有聽過 niches 這個詞,niches 利基市場泛指較小眾的市場或特定商品/服務的類型,與 niches 相對應的就是熱門紅海市場。

如果選擇熱門的紅海市場,例如衣服、保養品,這類商品的需求量大、產品週期短,若客戶喜愛你的品牌就會持續回購,但缺點就是競爭大必須要花多一點時間和心思才能脫穎而出。而 niche 則是因為競爭者較少,比較容易在特定的產業市場發跡、被記住,相較熱門市場也更容易賺到錢。

兩者選擇可以看資金規模和未來想發展的事業體系有多大,因為不論是在操作 niche 市場或熱門市場都需要付出一樣的心力,不會因為是 niche 而變比較簡單。

如果想獲得更高的營收利潤並把公司擴大,選擇熱門市場會更適合;但如果初期的資本較不足或想先練功的,就會建議先從 niches 利基市場開始入手會比較好。另外,未來有考慮找投資VC的話,大部分的投資人還是會選擇比較大的市場,也是更賺錢的市場。

當初這兩種我都有試過,一個是自己喜歡的熱門市場產業,另一個是比較 niche 的商品,最後成功賺錢的是 niche 商品給大家參考。

五種方法,找出該賣什麼

對於 niches 市場和熱門市場已經有概念後,想嘗試的商品類型跟想法大概也都有初步的輪廓了!在縱身投入之前,下面五招可以幫你判斷商品是否有潛力。

一、選擇自己有興趣的商品

我相信這是很多人一開始決定商品的第一個想法,但這也是很重要的一點。如果你對自己要販售的商品沒有熱情,不要說熱情好了,就說你對深入了解這個商品並沒有興趣,基本上很難把這個商品做大,因為連你自己都不願意多花時間找出商品的特點了,別人又怎麼會有購買的意願呢。

所以有興趣這點不要小看它,雖然不是必備的要件,但多了這個對未來還是很加分的!在初步找不到要賣什麼之前,可以透過自己的興趣、愛好等比較了解的領域先入手。

二、國際趨勢而衍伸出的商品

這類型的商品是因國際趨勢、整體發生的問題而產生,例如疫情下的居家辦公、戴口罩;環保議題、氣候變遷等。

因為疫情關係,口罩、民生用品賣得特好,一窩蜂的人都跑去生產口罩想賺一杯羹,例如客製化 print 的口罩、口罩鏈等等;也因為前陣子大部分公司都在家辦公,因此居家商品、電器等也賣得特別好;在2020年時,國外也有很多關於環保議題的商品,例如下面kickstarter這個折疊式的吸管就是當時炒得很火熱的商品之一。

這類型商品在當時的環境會賣得很快,如果對於要賣什麼商品還沒有想法的人,看準趨勢跟上也可以獲得很不錯的成績。但缺點因為是跟著趨勢走,所以如果熱度一過很可能後續就沒了,屬於短期賺快錢的商品。

三、從產業趨勢話題找商品

這邊我會推薦使用國外網站 TRENDHUNTER 查看你想販售商品的產業趨勢,裡面有時尚、生活、科技、環境友善、奢侈品等等的趨勢,也可以根據自身想搜尋的關鍵字查詢最新趨勢。大家可以進去看看逛逛,可能會有不一樣的想法跟點子!

(網站:TRENDHUNTER )

四、FB Ads 和 FB Page 查看競品

這個方法是鎖定好大致的方向後,我覺得很實用的方法。

主要就是直接看市場上有哪些競爭者,他們針對哪些商品進行廣告投放,我們有沒有辦法把廣告、行銷創意做得更好?

簡單來說,賠錢的商品不會有人傻到一直投廣告預算下去,我們要觀察的有幾點:

競品的粉專開設多久了、針對這類型的商品廣告投放有多久、粉專有多少追蹤者及廣告的互動率如何?

這邊實地操作告訴你該從哪邊查看:

第一步:FB 廣告檔案庫

首先進入 Facebook 的『廣告檔案庫』這邊可以選擇各個國家地區,鎖定好你想販售商品的地區後,輸入關鍵字就會跳出所有文案內包含此關鍵字的商品。

假設今天我們想販售香氛擴香類商品,進入廣告檔案庫後,在搜尋欄位輸入「香氛」並在篩選處篩選出「刊登中」的廣告,就會跳出一堆目前正在刊登香氛類香品的廣告商,此時我們就可以一一瀏覽看目前刊登中的商品有哪些、他們的文案跟素材如何,有什麼地方是我們可以做得更好的,並找出我們的優勢。

第二步:粉絲專頁 查看細節

確認好想販售的商品後,進入剛剛在廣告檔案庫內找到的競品粉絲專頁後,會看到左下角(桌機版)會出現兩個資訊:『粉絲專頁資訊透明度』、『相關的粉絲專頁』。

『相關的粉絲專頁』可以告訴我們同類型的商家有多少,這些商家推的商品又是哪些;點擊『粉絲專頁資訊透明度』查看全部的按鈕後,會看到整個粉絲專頁的細節,包含何時建立的等等。此時一樣選擇廣告檔案庫,就會看到這個品牌/廣告主的全部廣告,如果發現此商品的廣告已經投放很久並且有很多同商品、不同類型的廣告時,就知道這是對方賺錢的主打商品了。

第三步:修改廣告偏好設定

透過修改個人臉書的『廣告偏好』設定,查看目前 FB 推廣給你看的廣告類別中是否有打算販售的商品類別,如果沒有記得新增進去,才能在未來看到更多類似廣告。

五、Google Ads 關鍵字規劃工具

Google Ads 關鍵字規劃工具,主要是投放關鍵字廣告時所使用的免費小工具,透過關鍵字規劃工具能查看競價的關鍵字搜尋熱門度、價位等等,點擊『取得搜尋量和預測』就能幫我們檢測要販售的商品類型是否具競爭力,以及有多少搜尋聲量。

假設我們在香氛、化妝品、保養品、沐浴乳這幾個類別猶豫,到Google Ads 關鍵字規劃工具後,輸入關鍵字就可以看到各個關鍵字的『平均每月搜尋量』、『三個月內的變化』及『逐年變化』,這裡要看的主要是這三點。

因為我們目前是要找到有市場搜尋量的商品,所以後面的關鍵字競價部分可以先不用看,但當然若我們後面想投放 Google Ads 的時候還是要考量到關鍵字的價格,畢竟會稀釋掉我們的利潤空間。

追加:Google Trends 判斷是否有搜尋熱度

最後一個好用的免費工具是 Google Trends,除了社群經營可以透過 Google Trends 來找尋熱門話題跟風一波外,在初期找尋商品時也很適合。

假設在考慮香氛和化妝品這兩類品項間,透過 Google Trends 可以看到過去五年間在台灣的趨勢,化妝品是持平略往下走,而香氛則是持續往上。當這兩項在選擇時,我就會考慮走香氛類型作為我的商品。

另外,在 Google Trends 下方也有相關聯的搜尋字,可以看到用戶在搜尋時主要都是哪方面相關的,像是 KP香氛和 Yankee candle 都是相關的搜尋關鍵字,這也可以作為同產業間的競品研究。

小結

以上是初期剛開始尋找商品,不知道要賣什麼的時候給你靈感的幾個方法,當我們鎖定好販售的種類後,就要開始搜尋合適的電商平台或決定自己架站等,再來是後續的社群經營、行銷活動規劃和廣告投放啦!

對於數位行銷內容有興趣的,記得持續鎖定最新內容喔!


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