蝦皮大學實體課程《打造商業護城河》，邀請 「我媽叫我不要創業」墨樊創新執行長 Harry 老師親自授課。

Harry 老師曾在兩年內帶領自創女裝品牌，於蝦皮平台做到千萬營收，並協助超過 4,700 位賣家經營品牌。這堂課的核心觀念是：不只是把商品賣出去，而是打造一門能長久獲利的生意。

課程分為兩大主軸：

• Part 1｜掌握起步關鍵思維：從三大類別店的差異出發，搭配選品靈感五大切入點，幫你打好經營基礎。
• Part 2｜打造高利潤護城河：從品牌定義、先定義再定價，到善用社群與群眾力量打造爆款，協助賣家突破成長瓶頸，建立長期獲利的模式。

1️⃣｜蝦皮三大類別店差異、賣場營運的商業思維

選對賣場型態，掌握分數累積邏輯，穩定放大流量。

• 類別、細分、不分類選物三種賣場，各有優劣，需依自身條件取捨
• 商品有權重分數，消費者行為決定加減分，初期靠銷量累積最快
• 廣告初期佔營收10–15%，以測試為主，目的是放大曝光而非直接創造訂單

2️⃣｜選品靈感五大切入、提高選品成功率

選品要洞察需求與變動，不靠猜測，用數據驗證。

• 五大切入點：社群話題、募資趨勢、產品劣勢、平台數據、固定需求
• 新手首選固定需求法，掌握季節與節日，提前45天備貨操作
• 三大分析（搜索、熱銷、競價）取代憑感覺選品，不做分析等於賭博

3️⃣｜品牌的定義、建立賣場優勢

品牌感是累積競爭力與差異性，核心是消費者體驗。

• 三項健檢：選品邏輯、訂價邏輯、數據驗證（停留時間、回購率等）
• 重視營運3+1表，搭配自動卡片與隱藏折扣券，提升下單意願20%
• 用場景感放大品牌，賣的不是單品，而是整套情境的解決方案

4️⃣｜先定義再定價，打造高毛利賣場

先定義商品角色，再訂價，賣場才能兼顧流量與利潤。

• 引流款取競價低價端，毛利須大於25%，任務是帶流量回賣場
• 毛利款毛利須大於40%，價格落在競價範圍內，支撐整體毛利結構
• 主力款差異性最強、毛利普遍大於40%，穩定後佔比不低於2成

5️⃣｜善用社群與群眾力量，打造爆款

不發文也能靠海巡導流，發文核心在於引發共鳴。

• 海巡在發文前後一兩小時，到同領域話題留言觀點，留言即是內容
• 高流量貼文的關鍵是共鳴，抓住人、事、時、地、物的共鳴點
• 每天至少發一篇，早中晚分佈，週末以輕鬆小品為主

Q1｜新手該怎麼選品，才能提高成功率？

A： 選品的本質是洞察「消費者需求」與「需求的變動」，而且不要憑感覺猜測，要用數據驗證。新手最推薦「固定需求法」：掌握季節變化、檔期節日、常態事件（如熱門出國月）等一定會發生的需求，再確認相關搜索詞呈現正向成長趨勢，並提前 45 天備貨與操作。

同時要做三大市場分析：

• 搜索分析：看搜索量，判斷需求大小與變化
• 熱銷分析：看月銷量，判斷消費者喜好
• 競價分析：找出月銷量高的價格段，判斷消費者可接受價格

💡不管是選品、代理經銷或自行製作，沒做市場分析就是在賭博，不是在做電商。

Q2｜為什麼要「先定義，再定價」？

A： 因為不同商品在賣場中扮演的角色不同，如果所有商品都用同一套定價邏輯，就容易出現商品賣不掉、訂單毛利偏低的問題。訂價前要先定義商品屬於哪一種：

• 引流款：任務是帶流量回賣場，取競價範圍低價端定價，毛利須大於 25%
• 毛利款：任務是支撐整體毛利結構，價格落在競價範圍內，毛利須大於 40%
• 主力款：差異性最強、可玩性最佳，是高毛利爆款所在，普遍毛利需大於 40%

（以上毛利皆需扣除手續費）

💡月營收 30 萬內的初期，引流款可佔 6 成以上；穩定後，毛利款佔 4–6 成、引流款不超過 3 成、主力款不低於 2 成。

Q3｜做蝦皮是「賣貨」還是「做品牌」，差別在哪？

A： 賣貨的人容易盲目跟賣，久而久之賣場失去差異與獨特性；做品牌的人則是持續累積競爭力與差異性，核心是把消費者體驗做好。簡報提出三項健檢：

• 選品邏輯：有邏輯才能強化產品關聯性，創造賣場的場景感
• 訂價邏輯：有足夠利潤，才有資源建立品牌記憶點與更好的服務
• 數據驗證：檢視停留時間、瀏覽頁數、回購率與評價率，這些都與用戶體驗相關

💡蝦皮的營運邏輯是「商品累積分數 → 排序成長 → 吸引更多消費者」，再搭配引流商品、廣告放大流量與賣場帶單，才能穩定成長。

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