短影音已成為商品曝光的重要內容形式，但對不少賣家來說，真正困難的往往不是「按下錄影鍵」，而是面對商品時，不知道該拍什麼、該說什麼，以及怎麼把商品特色轉換成消費者看得懂的內容。

精華 1｜別急著拍！先把商品特色全部拆出來

拿到一個商品後，很多人的第一個反應是直接開始拍攝，但在課程中，第一步其實是先「了解產品特色」。

在規劃商品腳本時，可以先從以下 6 個方向盤點：

① 外包裝
商品包裝是否具有設計感？開箱時有沒有值得呈現的細節？

② 商品外觀
顏色、造型、設計、質感有哪些特色？

③ 包含內容物
打開包裝後有哪些配件、贈品或組合內容？

④ 商品規格
包含大小、顏色、材質等消費者購買前會在意的資訊。

⑤ 特色與使用情境
商品有哪些特別功能？可以解決什麼需求？適合在哪些情境使用？

⑥ 實際感受
使用之後的體驗、便利性或感受是什麼？

📢商品特色不是列得越多越好

盤點完商品資訊後，可以再從：「特有的功能、亮眼的功能、最新的功能、使用情境」，進一步篩選真正值得放進影片裡的賣點。例如課程以行動電源為例，可以整理出「輕巧方便攜帶」、「多種顏色」、「大電量」、「LED 補光」等不同特色。

精華 2｜不知道商品特色？先從既有資訊開始找

並不是每個賣家都能立刻講出商品的所有特色。課程以「三腳自拍棒」為例，示範可以先從官網或既有商品資訊蒐集素材，再重新整理成影片可以使用的賣點。

例如一支自拍棒可能同時包含：

• 包裝設計
• 磨砂質感
• 雙向手機夾
• 直拍／橫拍
• 最高 168 公分
• 腳架穩固
• 適合拍照、直播、影片
• 多個冷靴口

但真正拍影片時，不需要把所有規格一次塞進去。可以回頭思考：「這支影片最希望消費者記住哪一件事？」，再從大量產品資訊中挑出最值得被看見的特色。

精華 3｜商品影片怎麼拍？從 3 種內容形式開始

知道要講什麼之後，下一個問題就是：「我要怎麼把它拍出來？」課程示範了幾種不同的商品內容呈現方式，可以依照商品與影片目的選擇。

👉方式 1：純拍商品

不一定需要真人入鏡，可以直接透過：商品外觀 → 功能操作 → 商品細節 → 使用方式，讓觀眾理解商品。特別適合外觀、功能或操作方式本身就很有畫面的商品。

👉方式 2：人與商品

讓人物實際拿著、穿戴或操作商品，可以讓觀眾更容易理解：

• 商品實際尺寸
• 使用方式
• 使用情境
• 商品與人的比例
• 使用後呈現的效果

人物入鏡時，也要注意手機拍攝位置。特別提醒：拍攝角度不要過高或過低，可以讓手機大致與眼睛齊平。如果手邊沒有專業器材，也可以利用現有物品協助固定手機，先把「能穩定拍攝」這件事做好。

👉方式 3：商品開箱

如果商品本身具有包裝、配件或開箱過程，就可以把「打開商品」本身變成影片內容。

可以依序呈現：外包裝 → 開箱 → 商品外觀 → 配件 → 商品特色 → 實際使用，讓觀眾跟著影片逐步認識商品。

✨賣家經驗分享：

📍第一位：打造高效短影音流量策略/外面的人 Gimmy

不是拿到商品就拍，先判斷「這支值不值得投入」

下午場 Gimmy 分享了一個很重要的觀念：不同商品，不應該投入一樣的素材成本。他會先根據商品在賣場中的角色，決定影片應該做到什麼程度。，商品可以先分成 3 種角色

✨LEVEL 1｜品牌感

如果目的是建立品牌認知，影片重點不是急著介紹規格，而是讓消費者知道：

• 這個品牌是誰？
• 想跟誰說話？
• 希望留下什麼感受？
• 希望消費者記住什麼？

品牌影片的任務，是建立辨識度與記憶點，而不是立刻把所有產品資訊講完。

✨LEVEL 2｜主力商品

如果商品具備：

• 高營收
• 高毛利
• 產品力強
• 準備主推
• 廣告主力

符合的條件越多，就越值得「量身訂做」影片。這類商品不適合只是隨便拼素材，而應該完整設計腳本、旁白與證明畫面。

✨LEVEL 3｜測品／非核心商品

如果商品還在測試市場反應、生命週期較短，或不是主要營收來源，就不一定要每支都重新拍攝。可以先利用合法取得或已擁有權利的既有素材進行重新剪輯、重新敘事與在地化，再根據市場反應決定是否升級素材規格。可以先問自己：「這個商品，值得我花多少力氣？」先判斷商品角色，再決定影片規格，才能把內容成本花在真正值得投入的地方。

先想「怎麼說服」，再想「怎麼拍」

Gimmy 也分享，他在拍主力商品時，第一步甚至不是拿相機，而是：先把完整旁白寫出來，因為旁白其實決定了整支影片的說服邏輯。 如果沒有畫面可以證明，這句話就可能太抽象。因此建議大家可以按照：先寫旁白 → 一句一句拆開 → 每句配一個畫面 → 最後才拍 的這個流程。

📍第二位：電商短影音經驗分享& 0到1製作剪輯完成出片！/MYUMYU 沐慕家居

高觀看不等於高轉化，先決定這支影片的任務

很多人做短影音時，第一個關心的是：「這支影片有多少觀看？」但 myumyu 沐慕分享，他們實際操作三年多後發現：觀看與成交，是兩件不同的事。有些影片觀看很好，但大家只是覺得內容有趣，看完就滑走；也有些影片觀看量沒有特別高，卻因為受眾與需求很精準，反而帶來更直接的成交。因此，他們會同時看兩條內容線：

一條負責「被看見」，適合：

• 拉新客
• 擴大觸及
• 提升帳號曝光
• 建立品牌認知

這類內容的開場可以更重視：反差、衝突、意外感、視覺吸引力。

一條負責「賣」，適合：

• 商品轉化
• 活動促購
• 主力商品
• 優惠與組合
• 限時促銷

這類影片就應該清楚呈現：具體情境＋商品資訊＋購買理由。所以，在開始寫腳本之前，可以先問：「這一支是要拉人看，還是要賣？」因為兩種目標，決定的是完全不同的內容設計。myumyu 分享，他們會針對主力商品建立固定內容線：同一個商品，每週持續曝光，但每一次換不同切角。核心商品沒有變，但場景、需求與腳本都不同。這樣一方面可以持續接觸新客，也能不斷提醒舊客，逐步建立商品記憶點。

✨最後總結：講師貝克大叔的短影音拍攝底層邏輯

影片真正的價值，是先讓觀眾願意停留，再讓停留產生信任，最後讓信任成為成交。

1. 先看播放場景

不同平台、不同頁面的觀看情境都不一樣，影片比例、節奏與資訊呈現方式也應跟著調整。先想清楚影片會在哪裡被看見，才能設計出更適合的內容。

2. 第一秒亮出商品

在蝦皮短影音中，觀眾需要快速知道「你在賣什麼」。商品應盡早出現在畫面中，首個鏡頭更要有足夠的視覺衝擊力，降低觀眾直接滑走的機會。

3.用情境創造需求

與其單純列出產品功能，不如把特色放進真實使用情境中，直接讓觀眾看見「用了之後會有什麼不同」，更容易產生需求與購買動機。

👉 Q&A 精華分享

Q：品牌已經做很久該如何解決業績不成長問題？是否需要先從選品做起？

Gimmy A：建議回去選品做品牌，選品策略與品牌方向相似，並以新品促進賣場生態、活血。

Q：要如何挖掘具備市場需求的關鍵字？

Gimmy A：海巡各社群平台確認熱門話題，在賣場後台反查銷售數據、查詢蝦皮購物關鍵字趨勢，接著抓緊時間進貨。

Q：做白牌選品策略是否與原賣場做出區別？

Gimmy A：白牌做綜合型電商，沒有設限，從白牌重新開始可以擴展選品領域/類型，像我們是做垂直電商。

👉學員心得分享

學員1：食品類

我是小白賣家，短影音這部份我一次都沒有製作過，貝克老師所教的我覺得非常適合小白上手，加上進入ai時代，這種短影音工具加上ai補助真的是省了賣家很多時間，我一開始以為短影音很難製作需要半小時還要加剪輯可能浪費好幾個小時，但經過高手老師分析教學之後我覺得一隻商品短影音可以在0分鐘就製作出來了，我真的很願意大量產出跟嘗試真的很棒的分享！

學員2：運動用品類

這次課程讓我學到很多蝦皮賣場短影音的製作技巧，也更了解如何透過影片提升商品轉單率。最大的收穫是知道商品介紹影片一開始不能太冗長，而是要快速切入商品亮點與使用成效，用吸睛的畫面抓住觀眾注意力，才能提高觀看與購買意願。透過這場課程，也讓我更有動力開始投入短影音內容製作，並學到拍影片前要先做好「選品」，針對有潛力的商品規劃內容，而不是盲目拍攝，才能讓影片更有成效。

學員3：生活用品類

以前拍影片，常常都是：拿起手機 → 想一下要拍什麼 → 拍了好幾段 → 回去才發現好像少了什麼。但今天最大的收穫，是開始理解：原來短影音不是靠靈感，而是可以靠「公式」產出的。從一開始怎麼拍、鏡頭怎麼安排，到商品賣點怎麼拆、畫面怎麼呈現，甚至一支影片要怎麼在短短幾秒內，讓客人透過短影音把一個賣點，用最簡單、最直覺的畫面讓人看懂。

👉本堂課 5 個關鍵 Takeaways：

✅ 先定義影片任務，再開始拍
✅ 不同商品，投入不同的素材成本
✅ 第一秒亮出商品，先讓觀眾停下來
✅ 少講形容詞，把賣點「拍成證據」
✅ 不要用一支影片決定商品的生死

結語｜從一支影片開始，建立你的短影音經營節奏

短影音沒有一套適用所有商品的標準答案，真正重要的是先想清楚「為什麼拍、拍給誰看，以及希望觀眾看完做什麼」。從判斷商品角色、找到核心賣點，到設計腳本、安排畫面與持續測試，每一支影片都是一次更了解商品與消費者的機會。與其追求一次就拍出爆款，不如從一項主力商品開始，持續換情境、換角度、換內容測試，逐步找到適合自己的短影音經營方式。先讓商品被看見，再讓特色被理解，最後讓內容成為推動成交的助力。這才是短影音真正能為賣場創造的長期價值，那期待我們下次活動見啦！

👉【延伸閱讀】>>【課程精華】流量變現加速營_直播

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1.抽獎時間：9月 29 號公布

2.名額：5位

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4.參加方式：活動至 2026/9/23 23:59 前皆可留言

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範例：「看完後最大的感觸是『先行動再調整』，我更有方向製作短影音，明天就去準備3個商品嘗試剪輯拍攝上傳到我的蝦皮賣場！！！」