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蝦皮廣告攻略📚你可能忽略的10個關鍵字設定細節！(上)大家都看了嗎？

快來看看下篇精華！

當消費者接收到廣告後，可能會先針對產品蒐集資料，未必會馬上下單購買。

因此即使產品廣告在搜尋引擎的排名前幾名，並不表示商品銷售額會因此變好。

設定廣告出價時系統會顯示「建議出價」，依據相同關鍵字競品、產品關鍵字品質分數高低，給予建議性單次點擊成本。

可以根據「建議出價」進行以下的調整：

• 「建議出價」< 5 元，可以直接使用建議出價設定，就單次點擊出價而言，5 元是可以被接受的成本。
• 5 元 <「建議出價」< 10 元，可以先以 5 元進行設定，先觀察成效，再調整出價。
• 「建議出價」> 10 元，可以以建議出價的 50%，或是您最高願意支付的金額出價。

建議先「出低的價格」，觀察廣告的曝光、點擊表現，再視情況調整出價，若一開始為了廣告排名以高成本設定出價，銷售量可能會不如預期。

出價後成效檢視與調整

• 該關鍵字每週曝光數 < 500

若關鍵字的搜尋量夠高，代表使用者可能「因為廣告排名低而沒有看見你的產品」，造成曝光不足，建議提升50% - 200%的出價以提升廣告排名。

• 該關鍵字每週曝光數 > 500，但點擊率 < 2% (低於 2% 會影響到您的品質分數)

代表廣告排名夠高「卻未能觸及到有購買意圖的買家」，建議優化影響品質分數的指標，包含商品名稱、圖片、關鍵字相關度，以提升有效觸及率。

• 該關鍵字每週曝光數 > 500且投資產出比高

表示廣告成效良好，建議檢視同商品其他關鍵字的成效(通常一件產品會有多個關鍵字廣告)，並提高商品曝光預算帶動賣場的聲譽及曝光。

A/B測試指的是藉由通過對比只有一個變數的2種版本之成效表現，也就是把現有版本改掉其中一項變數，觀察並找出最佳版本。

對廣告投放而言，可以改變的變數包含以下四種：

• 同類型商品的價格改變：相似的產品制定不同的價格，觀察廣告投資產出比或成效
• 自動或手動投放廣告的選擇：自動投放廣告是由系統自動篩選適合產品的關鍵字並調整單次點擊出價，可以透過手動設定比較自動設定的廣告成效表現。
• 廣告版面位置：蝦皮廣告的版為包含搜尋廣告、關聯廣告與賣場廣告，可以將同類型的廣告放置在不同的版位進行測試。
• 文案內容：可以透過賣場廣告設定不同的廣告文案進行測試，或是更改商品搜尋廣告的標體觀察成效。

(請注意：一次測試只能改變一個變數，否則會不清楚是哪一個變數導致不同的結果！)

當更改廣告設定時，需要給新版本的廣告至少2-3天的時間或一個商品至少每週有500次曝光再進行調整。

想要觀看蝦皮廣告的成效，應至「蝦皮廣告」去觀測，而不是「賣家數據中心」，在蝦皮廣告中能夠看到廣告的整體成效、點擊數、點擊率、訂單數、銷售數、銷售金額以及廣告花費，也可以匯出整筆數據觀察每項商品不同的表現。

評估廣告表現是否有達到成效，常見的目標包含曝光目標以及業績目標。

• 曝光目標：想要達到高質量的曝光必須注意關鍵字是否為高搜尋量或高關聯度的、點擊出價的價格是否適當、成本是否有符合預算等等。
• 業績目標：可以觀看投資產出比高或低以作為廣告成效的基準。

(投資產出比 = 銷售額 / 廣告花費)

廣告優化目標以「提升銷售額或每單金額」、「降低廣告費用」為主。

建議您每3-5天至少觀看廣告成效一次，原因是每段時間的廣告表現都會不一樣。

例如

• A/B廣告測試：廣告表現有所差異，可觀察兩者效果進行調整
• 季節性的商品：冬天保暖商品搜尋量會比較多(ex: 大衣、風衣)，可視情況提整廣告預算
• 大促銷檔期或折扣活動：應提高廣告預算避免錯失賺取曝光或銷售額的機會