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投放蝦皮廣告時成效不佳嗎？

本次主題將分為上下兩篇，列出10個可能是你在設定關鍵字時會忽略的細節！

一起來看看上篇精華！

選擇品牌產品投放廣告時，需要注意以下三個重點：

1. 產品本身在網路上的需求量、搜尋量及討論度高不高？

需求不高的產品即使投放大量廣告，曝光的流量仍會因為買家太少而導致成效不佳等問題。

2. 產品與其他競爭品牌相比，價格或評價有沒有優勢？

買家在搜尋的結果中，能夠觀察到產品評價好不好及價格與其他品牌相比划不划算，若是您的產品價值不具競爭力將會直接影響到廣告點擊率的成效。

3. 挑選的產品帶來的毛利是多少？

如果產品本身為賣家帶來的毛利不足以負擔廣告成本，或是投資報酬率無法讓賣家獲利，那此產品就不適合作為廣告投放的商品。

最適合做關鍵字廣告的商品類型：

• 賣場中熱銷的商品
• 在電商平台上具有搜尋熱度的商品
• 最新上市的商品
• 毛利率較高的商品

在關鍵字廣告投放時，賣家可以選擇設定「廣泛比對」或「精準比對」。

廣泛比對

當買家搜尋您設定的關鍵字或關鍵字相關變化字詞時，即使搜尋的字詞不包含您所設定的關鍵字，您的廣告仍會出現在搜尋結果中。

例如：關鍵字設定「襪子」，買家搜尋「襪子」、「短襪」、「女生襪子」都會顯示在搜尋結果中。

精準比對

只在買家搜尋時與您設定的關鍵字「完全一樣」，您的廣告才會出現。(英文字母大小寫不會影響關鍵字的搜尋結果)

例如：關鍵字設定「襪子」，買家搜尋「襪子」才會顯示在搜尋結果中。

投放廣告初期設定為「精準比對」會導致產品的被搜尋量不高、廣告曝光不足，或是尚未理解使用者搜尋習慣就進行設定也可能造成有需求的買家搜尋不到您的產品。

建議將廣告設定為「廣泛比對」，廣告投放結束後，可以從報表中歸納出買家搜尋關鍵字的完整字詞，將來就可以運用在「精準比對」。

「搜尋量」等同於「需求量」，廣告投放的主要目的就是將產品呈現在有需求的買家面前，因此關鍵字設定的前置作業不能忽略！

因此在手動設定關鍵字之前，觀察先前關鍵字的總搜尋量，並選擇5-10個不同的關鍵字且每個關鍵字搜尋量至少「300」，以免發生曝光數過低的狀況。

廣告的平均點擊成本會根據廣告品質分數而有所變動，若廣告品質分數高，則單筆點擊的廣告成本會低於您的出價。

而決定廣告品質分數的其中因素就是關鍵字的關聯性，如果買家的搜尋關鍵字與您販售的產品或服務相關性高，您的廣告關聯性就會很高。

因此，設定關鍵字時，要避免使用「與商品本體不同的詞彙」、「旁系關係的關鍵字」、「競品字詞」等等。

小提醒💡設定關鍵字時

• 避免使用「與商品本體不同的詞彙」
• 避免使用「旁系關係的關鍵字」
• 避免使用「競品字詞」

當您擁有許多產品需要投放廣告時，請避免使用相同的關鍵字設定，會導致自家產品互相競爭。

因此建議在投放多項產品廣告時，針對產品的特性或類別設定不同的關鍵字，以分散廣告失敗的風險、避免相互競價，也能增加更廣泛的導流機會。

若您的賣場只有一種類型的商品，您可以先測試哪些產品的廣告或銷售表現相對突出，就能將資源集中在此商品進行廣吿投放，以獲取最大利潤！

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