若要經營一門買賣生意，穩定且持續提供顧客需要的商品，才有機會做穩、做大，且做的長遠。

經營蝦皮賣場若沒有足夠的供貨庫存，很難穩定持續成長，進而造成賣場經營卡關。

根據公開可取得的數據分析後，發現「熱銷品缺貨」是蝦皮賣場營收大幅下降的原因之一。

超過70%的賣家曾有過類似的經驗：
遇到蝦皮購物推出的活動、大促檔期時，庫存不夠賣，於是為了下一檔活動補了比以往更多的庫存，但銷售卻不如預期，進而造成囤貨，而需要資金時，只好使用降價策略出售庫存，最終導致這筆生意賠錢收場。

因此，究竟要如何計算進貨頻率比較保險？

透過以下四種方式，將有效的幫助你降低庫存所導致的風險

一、掌控庫存風險:了解賠錢的原因

我們可以從商品生命週期，搭配行銷4P的時間點來做判斷與應對。

商品生命週期與行銷4P

當你發現競品熱銷，通常代表此商品已經進入衰退期。此時其他競品都已在刪減通路、低價競爭相當濃厚，這時通常不是跟風進貨來賣好的時機。

唯有在商品導入期後段進場，才能抓住第一波銷售量！

既然是市場熱銷品，就應當要準備好面對更多的低價競爭。若這時庫存賣光就不建議補太多貨，心思可以轉為放在下一個選品上。

想要經營市場熱銷品的選品策略，需要的是「更敏銳的觀察力」。

在眾多選品中，與季節有關的商品特別容易掉入庫存陷阱，進而造成進太少不夠賣、進太多賣不掉的困擾，所以除了要精準理解季節商品銷售時程外，掌握商品生命週期原則，也能大幅降低庫存風險。

二、掌控庫存風險:供貨端變數

或許你會覺得當貨不夠賣時，再跟廠商進就好。

但實際上供貨端也存在著不少變數，廠商本身有許多下游，若同一時間有多家下游都跟廠商訂貨，便會出現廠商無法如期供貨的困境。

若要避免以上問題，可以同時找多間供應商進行配合，這時若其中一間廠商無法正常供貨，還能尋求其他廠商協助。

另外要特別注意！供貨不足通常是因某地遇檔期活動而導致下游瞬間湧入進貨。

亦或是，供應商當地工廠因逢連假而沒有上工。這時若能事先掌握並提前備貨，就能有效避開廠商庫存不夠的問題。

三、掌控庫存風險:物流端變數

運送商品時也有可能因為物流端的問題而造成延誤，例如；今年中國大陸上海、深圳等地封城，造成當地運輸暫停服務。台灣更在今年3月，因疫情影響造成海關人手不足，進而發生貨櫃都卡在港口的窘境。

我也曾經遇過供應商當地淹大水，導致商品運送延遲到貨一個月，最後收到商品還是泡水後的樣子。

對於這些不可控的天災因素，應盡速接受現狀，並設法想出應對方案。

四、掌控庫存風險:品質變數

商品到貨驗收後，若發現瑕疵率太高、可以銷售的正常庫存數過低，也是個相當大的庫存風險！

因此建議慎選廠商，或是採用已配合過並滿意其商品出產品質的廠商，較容易掌握商品品質以及瑕疵比例。

除此之外，建立內部驗貨標準流程也極為重要，讓經營者能在第一時間掌握庫存風險，能更有效率地完成進貨驗收過程。

結論:

若庫存不穩定是造成蝦皮賣場停滯成長的原因，賣家們應設法找到應對措施。

一般消費者都會希望常規商品能以較短的出貨時間為佳，

因此在蝦皮購物平台上代購、較常備貨的經營方式相對不吃香，提升選品、過濾廠商能力，並有效的掌握庫存風險絕對會是營收穩定成長的重要關鍵。

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