想要培養選品敏感度，可以關注哪些市場資訊？

做生意的人應該都聽過這麼一句俗語：「生意囝歹生」意思就是天生就懂得做生意的小孩難生。但即使天生就懂得做生意的人少，但事實上卻可以後天慢慢培養敏感度。

要成功打造一個品牌或是維持好一家公司，開對商品或選對商品就決定一半成敗，那麼到底應該如何選品、開品，才能找到那個「對的商品」？這就是一個即使沒有與天俱來敏感度，也可以透過各種資料收集或市場驗證，慢慢培養出自己挑選產品能力。

在先前文章「選品是電商經營基礎，三階段蝦皮賣家該如何選品避開盲點？」中，已經有探討品牌於不同階段應該避開哪些選品盲點。相當多人可能都會挑選「平台熱門商品」來銷售，但如果本身並沒有辦法掌握利潤優勢、又無法建立產品獨特價值，挑選熱門品只是傻傻跳進紅海。

如果是稍微有些資歷的電商賣家，應該從先前冰霸杯、指尖陀螺等幾個爆款商品歷史就能發現，即使要挑話題商品賣，如果無法成為前幾波上車的賣家，最後通常都很難真正享受到話題紅利。更遑論還枯等著其他賣家銷售量累積到一定數字、社群平台上大家都在拍照開箱後才放心進貨想賺上一波，最後只怕都成了最後一隻白老鼠。

做電商之所以必須要具備選品敏感度，最主要原因便是如此才能盡可能避掉貨架競爭問題；具備選品敏感度，即使只想跟風爆款短線賺一波，也可以在前幾個波段就跟上，讓利潤更豐厚。

那麼選品敏感度又該如何培養？四個方向大家可以參考於平時生活當中實踐看看。

● 透過新聞時事跟熱門議題，可以掌握短線商品趨勢

從前一段時間東奧延伸出來的「決勝點」到最近因為《魷魚遊戲》火紅的「椪糖」及週邊製作工具，這些商品都屬於因為熱門議題或新聞時事所延伸「借勢型爆品」。

如果還不懂得如何挑選、選品，那麼只要多花點時間瀏覽社群平台或公眾論壇上大家都在聊什麼，或許也能找到許多可短線操作產品。

只是這類時事議題帶來購買風潮，通常產品生命週期都相當短暫，主要取決於買來開箱打卡是否還能引起社群效應，因此專注於此賣家本身效率也必須要快，甚至如果有開品能力，更可以快速捕捉各種短線爆品機會，享受更多紅利時間。

● 觀察產業報告及市場統計情報，可以找出長線產品布局

學會觀察產業報告或市場資訊，對於創業者來說是相當重要工作。雖然這些資訊多半也都是二手資料，但如果經過長時間瀏覽，也會慢慢培養出對於市場及選品敏感度，特別是如果還能收集到國外資訊，對於長線進行產品布局更有助益。

舉例來說，運動族群增加就帶動如即食雞胸肉這類商品銷量提昇，而無論健身、單車還是路跑受眾，其實也都會有方便儲存的補給品需求，這又會帶動更多如雜糧棒等商品需求提昇。

其他像是植物奶逐漸成為取代動物奶成為市場新寵，家戶寵物數量已超越兒童數量，這些市場資訊及特定產業發展，都會帶動後續更多產品逐漸浮上檯面，因為需求都是相互串連。

● 蝦皮等平台所釋出報告雖然都是過去式，但能培養選品敏感度

或許對於一般新創或兼職賣家來說，平時要收集這些資訊也不是那麼容易，最多是看最近好友圈大家都在風靡什麼？事實上蝦皮等電商平台或是一些行銷平台不定期也都會釋出一些「報告」，雖然這些資訊都是過去銷售情況，但是對於理解消費者及培養選品敏感度還是具有相當大幫助。

我先前就曾經看過有份報告中提到台灣消費者購買行為中，金門消費者是購買「婚紗」比例最高。透過這個訊息就能發現因為外島不像台灣有那麼多婚紗店，因此在選擇不多情況下，金門消費者更傾向購買喜歡的婚紗來舉辦婚禮或拍攝婚紗照。

就如前面所提到，消費者對產品需求可能是逐漸延伸，購買嬰兒床後可能就有買安全座椅需求，接下來是否可能產生車用空氣清淨機需求？

圖片來源：Unsplash

想要真正選對品，應該是要從既有平台產品現況及市場資訊當中思考能否進一步延伸，關於這一點《爆賣產品這樣來》有提供一個相當好用架設工具「至少X%的Y會Z」，X是市場規模，Y是目標受眾，Z是期望受眾反應及產生行為。

我們不妨設定各種假設如「至少10%（X）會固定到健身房運動的消費者（Y），因為A商品方便攜帶又能低熱量帶來飽足感而願意定期購買（Z）。」在既有市場受眾跟廣告可切入基礎上，就能進行小量市場測試，讓選品方向更精準。

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