蝦皮直播是2019年開始的新功能，不只能讓賣家可更直接與買家做互動，也可以透過直播將商品細節詳加介紹，來增加賣場銷售 !

今天幫大家整理了【直播入門速成班】的課程重點，不管有沒有嘗試過直播的同學都可以試看看，趕快開始這條直播之路吧 !

直播有什麼好？直播與其他影響內容的不同之處？

沒有時效性，可以即時互動，技術門檻低，隨時且隨地。

而在台灣直播生態的四大特色：時事、合作、原創、銷售。

目前台灣直播內容主要以新聞、體育、遊戲實況、綜藝娛樂、音樂、發表會、素人視頻這些為主。

現場直播六大技巧大公開，掌握這些你也可以當網紅!

1. 基本配備：

• 兩隻手機：

一隻用來直播（外鏡畫質比較好）。

一隻用來看觀眾留言，即時回應給粉絲（也可用平板設備）。

• 腳架：

用來固定手機，調整合適的高度和角度。這邊簡介以下3種，大家可依自己的需求做準備。

• 燈光：

光線的好壞會直接影響直播的品質，為避免過暗的環境，建議準備環形補光燈（可調色溫），用來拍小商品、人物補光，CP值高！

• 收音：

請盡量選在環境單純的背景下進行直播。

若背景較吵雜或是直播主手機較遠，會需要使用耳機或指向性麥克風來收音。

2. 前置企劃

***直播最重要的就是內容，完善的前置規劃讓直播更有趣，也避免漏掉想傳達的內容與互動環節***

• 流程安排
  良好的直播內容絕對不會落落長！清除的安排流程可以避免現場不必要的脫稿演出!
• 重點題詞
  讓直播流程順暢不卡卡，可以製作大字報或手板輔助！
• 預錄綵排一次
  非必要，適用於正式的場合。但可以反覆觀看自己的表現，及時調整需要修改的問題。

3. 設計即使互動

• 邀請觀眾和你打招呼，最基本！
• 開發觀眾提問環節。
• 邀請觀眾刷留言回答問題。

4. 現場控場

• 可以準備小白板
  可即使提醒主播應注意的事項。利用截圖，可當做與觀眾互動的證據。
• 安排暗樁避免冷場
  事先邀請親朋好友一起加入你的直播炒熱氣氛，帶動其他人一起互動。

5. 什麼是KOL? 先模仿他們的銷售話術

KOL VS. Celebrity（網紅or藝人）

***可以用Google瀏覽器去搜尋想找的KOL，根據該KOL的形象和風評來判斷該KOL是否適用於你的賣場的商品***

• KOL（key opinion leader）需要對特定領域有專業的知識，粉絲群體有一定特殊屬性，有信任度。
• 藝人（Celebrity）大多有較高的人氣也比較貴，但高人氣不代表有高說服力。

KOL較容易得到其粉絲的信任

KOL合作前你必須要評估以下指標，才能對你的品牌達到合作最大效益：

• KOL其粉絲的屬性
• KOL其發文的內容傾向
• 專案目標TA的屬性
• 專案最期待的成效

6. 如何優化直播的品質

一、社群操作三步驟

STEP1：設定明確的目標，以及目標族群。

STEP2：不要被粉絲人數綁架：根據希望達到的目標，關注關鍵指標。

例：轉換率=有沒有人產生實際購買行為？

互動率=有多少人對你的內容有反感？

觸及率=有多少人看到你的內容？

粉絲人數=有多少人願意持續追蹤你的社群？

STEP3：管道選擇：選擇屬於這個內容的合適管道，用對的方式發表對的內容。

二、其他管道串聯曝光

l 在其他社群平台發佈直播預告。

l 直播時，在其他社群平台同步曝光。

三、背景、收音、燈光品質的提升

l 勿用大面積白色的背景，因為iPhone有自動白平衡的功能，白色看久了眼睛會不舒服。

l 聲音是最重要的，在吵雜和空曠的環節請使用麥克風（耳麥也可）。

l 理清主打的是人？還是商品？市面上網美直播燈適用於人臉，若要介紹物品請勿使用大片打光燈。

三、受眾&時段的選擇

l 你的目標族群是誰？針對不同族群的屬性，創造不同的內容。

l 數據統計顯示：20:00-21:59是收視高峰（該數據不代表蝦皮直播平台，僅供參考）。

l 要培養你的族群有收看直播的習慣，建議固定直播時間。

***以上是今天分享內容，希望對大家有幫助，趕緊打開蝦皮直播，來試試看吧 !***