業績翻10倍成長！家電品牌突破比價困境，提前做廣告佈局是關鍵！
引言：
台灣家電領導品牌三洋，近年積極進行數位轉型，透過大促暖身期超前部署蝦皮關鍵字廣告，以最低的廣告成本為賣場帶入大促期間的黃金流量，訂單數成長300%，業績10倍成長！
蝦皮關鍵字廣告佈局策略：預先提高出價優化排名，降低大促期的廣告成本
台灣三洋是經營超過50年的台灣家電領導品牌，舉凡冷氣、冷凍櫃、冰箱、洗衣機、電視、空氣清淨機、除濕機等各式生活、廚房家電應有盡有。針對售後服務部分，在通路、專業的維修服務以及提升顧客滿意度，都是台灣三洋相當注重的環節，因應疫情衝擊與數位轉型的浪潮，近年來三洋積極發展電商通路，仔細用心的經營蝦皮商城中的賣場陳列，將商品規格、尺寸詳細列出，成功觸及更多不同年齡層的潛在客戶。
針對家電品牌電商面臨到消費者的比價心態，台灣三洋深知廣告佈局與提高曝光的重要性，在買氣旺盛的大促期間提前做好蝦皮關鍵字廣告的佈局，預先增加預算提高關鍵字排名，優化廣告品質分數，以最低的廣告成本為賣場帶入大促期間的黃金流量，訂單數成長300%，業績10倍成長！如何根據不同的時間調整廣告預算，進行更全面的廣告佈局，壓低廣告成本呢？下面文章將有表格詳細教學，含金量超高技法不藏私分享！
搶佔宅經濟的家電商機，強化曝光降低購買猶豫期
全球皆壟罩在新冠疫情之下，宅經濟強勢崛起，家電商品的需求大幅提升，但家電業者面臨最大的困難即是消費者購買猶豫期過長且屬於比價性質產品，購買決策上較無品牌忠誠度，對此台灣三洋利用蝦皮關鍵廣告強化商品排名，擴大品牌在消費者心佔率，加上長年耕耘的品牌信任度與售後服務，在蝦皮大促銷檔期成功提高訂單數，降低購買猶豫期，加速轉單效率！
促銷期關鍵字廣告操作策略：大促前提升廣告排名，搭上搶購熱潮
為有效帶動大促期間的關鍵字廣告流量，提升商品於大促期間轉單率，優化關鍵字廣告策略主要有下列2點：
- 提升廣告排名，優化排名加強曝光：於大促暖身期開始前，將出價金額提高30%，超前部屬能使廣告自大促期間，維持在最佳排名，搭上搶購熱潮提高營收。
- 放大熱銷產品，導入高消費潛力流量：因家電產品為比價性質商品，將關鍵字出價集中於熱銷且高單價的重點商品，將具有消費潛力的買家導入賣場中，提高營收與客單價。
超前部署大促期間的關鍵字廣告，拉高客單價提升3倍訂單成長
以訂單數及ROI(投資產出比)為主要觀察指標，透過蝦皮關鍵字廣告操作優化後得到以下成果：
- 大促期間每日的廣告流量增加40%，整體蝦皮廣告帶來的訂單數成長近3倍，全賣場銷售額提高41%。
- 99大促的平均客單價較618年中慶增加24%，ROI 提高158%。
大促銷期的蝦皮關鍵字預算配置：提升廣告排名，最大化商品曝光
提前配置關鍵字預算，從大促暖身期到大促當天逐步提高廣告預算及出價，能有效增加大促期間廣告流量，也能避免失去大促期間的曝光度。
蝦皮關鍵字廣告：預算規劃
- 常態投放（每日導流）
原預算穩定投放
- 暖身階段（大促前兩周）
原預算+25-50%
- 主場階段（大促前3-5日）
原預算+100-200%
- 大促當天
原預算+200-300%
- 返場優惠（大促後1-3日）
原預算+20-50% = 暖身階段預算
蝦皮關鍵字廣告：出價規劃
- 暖身階段開始提高出價10%，每3-5天檢視一次成效，觀察投資產出比(ROI)成長的關鍵字並持續提高出價，持續優化ROI
- 大促當天開啟自動優化關鍵字功能，系統將自動優化高銷售潛力商品的出價，為關漸自廣告爭取最佳的投資產出比(ROI)，避免於大促檔期間因競價而流失曝光