拉高11倍轉換率！生活保健電商揭密蝦皮廣告投放秘訣：選品很重要！
引言：
連鎖醫療通路杏一生活館轉戰線上蝦皮商城，透過精準選品投放蝦皮廣告，成功拉高137%平均客單價，有效提升11倍賣場整體轉換率！
蝦皮關鍵字廣告投放秘訣：大促期間精準選品，以捆本銷售提高業績與轉單！
杏一健康生活館是全國第一家由專業醫護團隊領軍的醫療用品連鎖服務企業，從傳統的實體門市，一步步建構自己的物流系統與物流營運中心，並積極結合虛實通路，自2017加入蝦皮商城，持續透過高品質的商品與經濟實惠的價格，為顧客打造更便利的醫療生活系統。
除了持續的經營與優化賣場，面對消費者的比價與觀望心態，杏一把握住大促期間的旺盛流量，藉由精準選擇可囤貨、長期熱銷商品，放大廣告預算進行投放，並搭配行銷活動的設定，以捆綁銷售的方式拉高客單價，為賣場導入更多潛在顧客群，成功讓賣場轉換率翻11倍成長，平均客單價更是提高137%！該如何精準挑選賣場適合投放廣告的商品呢？下面文章整理出5大重點，一起看下去吧！
促銷期關鍵字廣告操作策略：大促前提高曝光預熱投放，提升轉換率與客單價
為什麼在大促前期預熱投放會是如此重要？我們回歸到消費者的使用行為來看，多數的消費者對於「大促期間的會有更優惠的商品」有一定的概念與認知，因此多半會在大促前期先進行選逛與放入購物車的行為，並在大促當日結帳，因此這段前期的選逛消費者，也是賣家們不能忽視的潛在搜尋流量；而針對大促當日的衝動型購物者來說，前期預熱投所商品則可發揮功能，在大促期間加大預算投放，並挑選可囤貨、需求大的商品，不僅能精準曝光也可帶入更多潛在消費者進入賣場中，拉高轉換率！
針對大促期間，杏一生活館優化蝦皮關鍵字廣告策略主要有下列2點：
- 大促前大量投放，增加曝光：大促前即開始大量投放廣告為大促做暖身，提高曝光。
- 精準選品，提高流量拉高轉換率：大促期間挑選單價較高且需求量(搜尋量)高的商品集中提高出價維持排名，提高廣告流量的同時也提高轉換率。
大促前期強化商品曝光，提升6倍當日ROI，拉高11被整體轉換率
以訂單數及ROI(投資產出比)為主要觀察指標，透過蝦皮關鍵字廣告操作優化後得到以下成果：
- 因大促前提前暖身，大促當日ROI高達91，提高廣告出價的商品與未提升出價廣告流量價值相差3.6倍，有效增加賣場整體廣告流量。
- 整體ROI提高了6倍，整體轉換率也提高11倍，透過選品有效使平均客單價提高137%，相較618的訂單量則增加57%。
大促銷期的蝦皮關鍵字廣告選品：5大重點一次看！
針對消費習慣與需求，挑選適合投放商品
在選品時，分析商品過去的成效表現、適合族群對於廣告投放來說非常重要
建議大家可以參考近30天的賣場數據，了解商品銷售狀況，以選擇最熱銷商品，且根據銷售數據推出促銷組合定設定行銷活動，以提升客單價，同時能讓廣告排名最佳化！
- 買家有比價習慣的商品
→消費者猶豫期較長，適合在大促暖身期就大量投放提高曝光，加上大促特別折扣，促使買家下單
- 搜尋量(需求量)較高的商品、近期熱搜品
→ 提高轉單率的同時將賣家導流至賣場內購買其他商品
- 易囤貨的商品
→ 消費者在大促期間更有機會一次購買大量來湊單，透過易囤貨商品提高平均客單價
- 折扣、優惠商品
→ 除了賣場內的折扣商品，也需與平台內競品比較，擁有價格優勢的商品可成為賣場導流品
- 過去廣告成效佳的商品
→ 持續投放廣告、觀察成效，更能把握大促商機!
→至賣家數據中心查看商品表現進行選品
在選品投放廣告時，除了這些商品可以可慮投放之外，也可以參考選擇頁有標示「讚」圖案的商品，這些是由廣告系統自動推薦，較有可能帶來高銷售及轉單率的商品！
在投放蝦皮廣告後也要持續觀察商品的整體表現調整出價，可針對點擊率較低的商品進行優化，以免影響廣告品質分數哦！該如選擇商品投放廣告，可以點我看這篇文章有詳細介紹！