玩具電商1招拉高61%賣場轉換率，全靠蝦皮關鍵字廣告！
引言：知名玩具品牌孩之寶，透過增加廣泛關鍵字的方式優化蝦皮關鍵字廣告，讓整體轉換率有效提升61%、整體ROI成長43%！
蝦皮關鍵字廣告操作心法：針對選逛賣家，增加廣泛關鍵字提高曝光！
孩之寶為全球知名品牌玩具公司，擁有眾多知名品牌IP，包含變形金剛、地產大亨、培樂多、NERF...，並授權設計漫威Marvel、星際大戰、迪士尼公主系列、侏儸紀公園..等各式知名且最新電影玩具，深受成人與孩童的喜愛，並跟隨著數位轉型的浪潮，在實體零售店之外，也於2019年同步開始經營線上蝦皮商城。
針對蝦皮關鍵字廣告操作，孩子寶也下足苦心，由於賣場中的品牌IP眾多，加上娛樂收藏型的買家多有選逛趨勢，除了既有的長尾與精準關鍵字布局之外，透過增加廣泛關鍵字來提高品牌曝光度與心占率，讓賣場轉換率有效提升61%、整體ROI成長43%！該如何有邏輯、有系統的為商品增加廣泛關鍵字呢？下面文章將有詳細教學！
突破疫情之下的實體通路限制，轉戰線上賣場創造營收巔峰
隨著全球疫情升溫，線下實體通路的來客量與銷售額大受影響，提早佈局線上蝦皮商城的孩之寶抓準大促的旺盛買氣與商機，積極經營賣場，並利用蝦皮關鍵字廣告大幅提升商品曝光度，不但為品牌賣場精準導入流量，也成功讓玩具公仔類商品轉換率大幅增加，在逆境之下創造年度營收高峰。
大促期間，該如何優化蝦皮關鍵字廣告掌握零點的黃金流量？
玩具收藏類的公仔商品，主要分為兩大類型的買家，一種是搜尋意圖明確，瞄準品牌IP搜尋為主買家；另一種則是選逛型買家，不定期會瀏覽各大賣場的公仔模型，品牌忠誠度較低，或是單純想送禮等搜尋意圖較不明確的消費者。
針對這兩大型的買家，為最大化整體廣告轉換率並搶下大促期間的最優先曝光，操作蝦皮關鍵字廣告策略主要有以下幾點秘訣：
- 優化排名，提升轉換：大促期間將廣告商品的關鍵字出價金額提高30%，為廣告爭取更佳的排名，針對搜尋意圖明確的買家提高轉換率。
- 廣泛觸及，加強曝光：搭配手動關鍵字，增加搜尋量高但建議出價低的「廣泛類別通用字」，如：玩具、禮物、模型等，以觸及不同搜尋意圖的消費者。
優惠期間搭配關鍵字廣告優化策略，有效提升近9成商品轉換率
以商品轉換率及ROI(投資報酬率)為主要觀察指標，透過蝦皮關鍵字廣告操作優化後得到以下成果：
- 提高關鍵字廣告出價金額後，有效提升商品轉換率87%、ROI也比大促前成長66%。
- 增加廣泛關鍵字的優化策略讓整體轉換率有效提升61%，整體ROI成長43%。
蝦皮關鍵字廣告優化訣竅：善用廣泛關鍵字提升曝光
針對單價低且較無指定品牌的商品，例如：手機周邊、生活用品、娛樂遊戲等商品的賣家，可以針對廣泛類別的需求關鍵字做發想，搭配大眾近期熱搜關鍵字操作，結合蝦皮廣告的精準關鍵字投放，能獲得更多曝光和銷售。
- 廣泛通用熱搜關鍵字
→禮物、客製化、聖誕節、紀念日、生日、即期品、出清、特價、日用品
- 以商品類別大方向，發想關鍵字
→飾品、運動、保暖、伴手禮、遊戲、玩具
- 以使用者為方向，發想關鍵字
→新生兒、兒童、孕婦、情侶、寵物、新婚
- 以目的為方向，發想關鍵字
→收納、低卡、健身、婚禮、辦公室
加入廣泛通用的關鍵字後，也要持續觀察點擊率表現來優化，以免影響廣告品質分數哦！該如何優化關鍵字廣告，可以點我看這篇文章有詳細介紹！