(圖片來源：蝦皮購物)

《咒術迴戰》的特級咒物、《新世紀福音戰士》（EVA）初號機、《SPY x FAMILY 間諜家家酒》安妮亞、《超人力霸王》的貝塔膠囊……，這不是日本動漫玩具專賣店，而是蝦皮商城的「 iPASS 一卡通官方直營店」！

成立9年多、儲值卡和電子支付累積超過千萬用戶的一卡通，近年來大玩 ACG（動漫、漫畫、遊戲）主題，推出多款特殊卡面和立體造型卡，在市場上創造一波波話題討論，吸引不少動漫迷爭相入手收藏。

今年7月，一卡通在漫畫博覽會期間開賣 EVA 初號機的立體造型卡，創下訂單彈跳29倍、日平均銷售金額成長高達130倍，更有粉絲敲碗加碼其他動漫主題商品！成功掀起搶購風潮的關鍵便在於搭配蝦皮購物線上動漫節的龐大曝光和行銷工具，與高人氣的線下漫博會虛實整合，相互加乘讓成效倍增！

(圖片來源：iPASS一卡通)

百變一卡通儲值卡化身生活小物，攜手跨界聯名主題擴大消費場景

儲值卡起家的一卡通，2018 年跨足電子支付市場以來大有斬獲，iPASS MONEY 會員數衝破 590 萬，每月儲值金突破 220 億，穩踞業界龍頭，合作通路也遍布全台灣。

另一方面，累積發行 3,900 萬張的一卡通儲值卡則持續擴大消費場景、強化實用性，從捷運、公車、客運、台鐵等公共運輸，到超商、超市、餐飲店家、觀光景點等生活場域皆可使用。

同時，一卡通也看好儲值卡的收藏性，積極開發各種特殊卡面和立體造型卡。在新品開發上主打少量多款，維持商品稀有度及買氣，從剛開始一年發行 80 款逐漸提升到現在一年約 160 款，9 年多來已推出近 1,200 款。

(圖片來源：iPASS一卡通)

iPASS 一卡通業務開發群－票卡開發販售部協理彭天慈表示，開發團隊大多朝向消費者具有高度情感認同或生活連結的題材著手，像是經典藍白拖、臺鐵「特等站站長帽」等縮小化的生活小物，或是連結在地與國際特色的主題，例如故宮和 Hello Kitty 跨界聯名的「Hello Kitty 嬉遊故宮系列一卡通」、記錄東京奧運羽球男雙金牌關鍵壓線球的「#TeamTaiwan IN 2021 一卡通」，都令大眾眼睛為之一亮。

(圖片來源：蝦皮購物)

善用漫博實體展覽推動蝦皮商城線上預購，一卡通積極搶攻 ACG 藍海市場

近三年，一卡通更將創意延伸向儲值卡較少觸及的 ACG 領域，嘗試把膾炙人口的動漫內容實體化，在市場上大獲好評！以去年推出的「《咒術迴戰》特級咒物_兩面宿儺手指一卡通」為例，一上市即熱銷超過1萬支，還順應粉絲要求再加開；今年一卡通更與日本 90 年代經典動畫 EVA 攜手推出「初號機 3D 立體一卡通」，在漫博會上限量開賣。一卡通票卡開發販售部協理彭天慈分享，為了完美呈現初號機的精緻度，設計師特別使用模型材質製作，並以接近原作機體比例設計，成品不僅可任意開闔下巴，嗶卡感應時還會同步發光。

消息一出，讓不少動漫迷們期待度爆表，與此同時，一卡通利用蝦皮購物線上動漫節的行銷資源和預購活動，與線下的漫博會互相拉抬人氣，持續堆疊活動聲量。開賣當天，除了有粉絲們排隊搶購，更吸引許多到現場確認實品、回頭上蝦皮商城預購的消費者，帶動訂單增加 29 倍、日平均銷售金額成長 130 倍的亮眼成績。

(圖片來源：蝦皮購物)

協作廣告、網紅合作等多元數位行銷齊發，蝦皮商城助攻業績成長逾平日9倍

能夠玩轉實體人流與電商導購策略，則源於一卡通多年的通路思維。一卡通早在 2014 年即布局電商的通路策略，讓商品不受實體通路上架期間與空間的限制，提供消費者上網一站購足的服務，為一卡通團隊累積了豐富的線上通路與行銷經驗。

有別於一般代售通路，蝦皮商城「 iPASS 一卡通官方直營店」由一卡通自營超過 7 年，日常在節日檔期時靈活運用預購機制、「蝦皮 X Google 協作廣告」（GRS）或 網紅合作（KOL）等數位行銷手法提前醞釀買氣，每雙周三上架新品適逢「蝦皮週三免運日」，也會善用蝦皮購物的免運券和折扣碼，勾起消費者購買動機。

以「初號機 3D 立體一卡通」為例，彭天慈補充，開賣前團隊即在暖身階段藉由GRS曝光商品資訊，大量觸及在 Google 搜尋產品關鍵字或觀看文章、YouTube 的站外潛在受眾，牽動其購物意圖並轉換為訂單。不僅廣告投資報酬率（ROAS）突破 11，甚至為整體專案貢獻兩成的業績，進一步表示「GRS精準鎖定目標族群的特性，同時為我們帶來比平常多 9 倍的新客。」

此外，一卡通也在初號機專案中嘗試與 KOL 合作，透過蝦皮購物團隊在短時間內成功媒合「慢慢慢老斯」與「蘋蘋澎澎」兩位 YouTube 創作者。彭天慈坦言，在蝦皮購物團隊牽線前，自己沒想過會接觸這兩位 KOL，卻意外開啟了一塊新領域，「替我們的商品找到從未想過的客群。」亮眼的觸及率也成為初號機專案的一大功臣。

(圖片來源：蝦皮購物)

另外，「加購價」功能則幫助一卡通以母雞帶小雞的方式，增加同系列商品

的曝光度與銷量。例如消費者在選購「初號機 3D 立體一卡通」時，可憑折扣價加購「EVA 精裝版平面卡」或「EVA《使徒》絨毛造型卡」，提供買家整套收藏的誘因，進而提高客單價與銷量。

(圖片來源：蝦皮購物)

捐營收、推動數位餐食券，打造支付基礎建設為公益奉獻

彭天慈表示，集合政府和民間股東背景的一卡通，不僅以打造支付的基礎建設為使命，也十分重視社會價值與企業營利之間的平衡，像是網友敲碗連署推出的「#TeamTaiwan IN 2021 一卡通」，即捐出營收 50% 給培訓運動選手的基層學校或單位。

此外，一卡通也積極參與政府公益政策，協助有需求的經濟弱勢學生持票卡兌換安心餐點或生理用品，在持續努力布建支付場域、讓支付更方便與通用的同時，也利用影響力幫助他人，以成為台灣最便利的支付服務提供者為目標不斷耕耘下去。

而面對即將到來的11.11大型購物節，一卡通將首度推出立體卡的福袋，準備好整合品牌行銷資源與蝦皮購物的平台宣傳動能，達到降低促銷成本、提升銷售業績的目標。

(圖片來源：iPASS一卡通)

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