【南向觀測站|大馬實用指南:不同收入群體愛看哪些內容?】

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「專為小資女設計的平價開架彩妝,進軍大馬該怎麼做?」、「我的品牌主推高單價產品,該如何觸及目標客群?」,南向將生意擴展到大馬,想有效觸及不同的收入族群?就從暸解各群體在網路上最喜歡看的「內容主題」開始吧!

大馬統計局透過收入,將國民分成以下三大組別


1.B40 低收入族群:月薪中位數 21K 台幣,佔四成人口

2.M40 中收入族群:月薪中位數 21-70K 台幣,佔四成人口

3.T20 高收入族群:月薪中位數 70K 以上,佔兩成人口

而不同的收入群體,傾向關注的網路內容也具有差別。

B40:懂享樂!美妝時尚、汽機車類最夯。圖片來源:TenMax

B40:懂享樂!美妝時尚、汽機車類最夯

REV Media 媒體集團,是馬來西亞最大的數位發佈商,並在 2020 年針對三千位大馬網路用戶進行調查,以洞察不同收入群體最喜歡瀏覽的網路內容!調查中,45% 受眾屬於 B40,以 25-34 歲占比最高(54%),28% 為華人、62% 為馬來人。

B40 受眾最願意花費時間瀏覽以下內容:

Top1.美妝、保養

Top2.購買汽機車的資訊

Top3.時尚、穿搭

關注美妝資訊的受眾中,82% 為女性,他們的次要關注內容為「旅遊」;因此,如果你是美妝商家,投放廣告時也可鎖定旅遊相關網頁。關注汽機車的受眾中,七成為男性,他們的次要關注內容為「科技產品」;因此,如果你是汽機車商家,投放廣告時也可鎖定科技配件相關網頁。而在 B40 當中,最不受歡迎的網路內容,則是「親子教養」、「教育」和「酒類」。

整體而言,B40 的整體輪廓具有兩大特徵:

1.重視 CP 值,購買時以預算為重要考量

2.極具好奇心,會在各種社群平台上接收資訊

M40:超上進!特別關注個人成長內容。圖片來源:TenMax

M40:超上進!特別關注個人成長內容

調查中,50% 受眾屬於 M40,以 25-34 歲占比最高(45%)、35-44 歲居次(37%),34% 為華人、54% 為馬來人。M40 受眾非常特別,和 B40 & T20 群體相比,他們對各個主題的網路內容,興趣指數並沒有太突出的差異。唯獨在於「個人成長」方面的資訊,興趣指數較為突出!此外則由「旅遊」、「影音內容」和「投資」居後。關注個人發展與成長的 M40 受眾中,他們比其他群體更常使用 Telegram

他們最常關注的內容主題前五名為:

Top1.科技潮流與產品

Top2.保健資訊與健身

Top3.增進技能或培養習慣

Top4.旅遊

Top5.居家風格

因此,如果你的 TA 鎖定中產階級,可以試著將廣告投放至上述主題的網站。而在 M40 當中,最不受歡迎的網路內容,則是「奢侈品」和「酒類」。

整體而言,M40 的整體輪廓具有兩大特徵:

1.重視生活質感,願意為提升生活體驗花費

2.可能已步入家庭,關注居家、旅遊、教育等議題

T20:最闊氣!主攻酒類、儲蓄、奢侈品。圖片來源:TenMax

T20:最闊氣!主攻酒類、儲蓄、奢侈品

調查中,5% 受眾屬於 T20,七成為男性,以 45 歲以上占比最高,43% 為華人、34% 為馬來人。

T20 受眾最願意花費時間瀏覽以下內容:

Top1.酒類

Top2.奢侈品、精品

Top3.儲蓄

關注酒類資訊的受眾中,87% 為男性,他們的次要關注內容為「影音」和「旅遊」,因此,如果你是酒商,投放廣告時可多利用影片素材。關注奢侈品的受眾中,六成為男性,他們的次要關注內容為「旅遊」和「科技」,因此,如果你是奢侈品品牌,投放廣告時也可鎖定相關網頁。而在 T20 當中,最不受歡迎的網路內容,則是時尚、穿搭等資訊。

整體而言,B40 的整體輪廓具有兩大特徵:

1.喜愛犒賞自己,將奢侈品作為投資有成的獎勵

2.重視及時行樂,愛揪喝酒、旅遊,購物很爽快

REV 調查也發現,不論哪個群體,都喜歡時事以及社群上爆紅的內容,並有 40% 受眾,看到網站或社群上的廣告後,會進一步搜索相關產品資訊,更有 65% 受眾曾因此最終完成購買。因此,各位商家進軍大馬,務必做好數位行銷佈局!針對不同群體,選擇適合的投放媒體。

文章出處:TenMax 騰學廣告 【南向觀測站|大馬實用指南:不同收入群體愛看哪些內容?】

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