二代接班無畏挑戰　自創品牌嶄露頭角

來自於台灣織襪業重鎮—彰化縣社頭鄉的MJ襪子，一開始以傳統紡織代工廠起家，二代接班人蕭先生退伍後，正好遇上工廠營運不穩定的狀況，為了分擔、減輕父母的辛勞便決定接手家業，並以自有品牌的模式開創新出路。MJ襪子源自於工廠的名稱「MANJI滿記」，堅持以在地原料、在地人設計及追求健康機能性生產每項商品，期許消費者穿了都能擁有美「滿」的「記」憶且記得襪子最舒適的感受。

MJ襪子致力於提供高舒適度、擁有健康機能性的商品給消費者

品牌創辦人蕭先生表示初期接管工廠時什麼都不懂，只知道必須更加努力學習才能跟上資深加工老手們的腳步，沒日沒夜地待在工廠，從紗線、機器種類、加工方式各面向開始摸索，過程中發現工廠老舊的機器設備是影響產品品質最重要的因素，在當時營運狀況不穩定、無法保證更新機器後能夠實際促進銷售的情況下，蕭先生毅然決然將機器全數換新，勇敢踏出革新的第一步，帶領代工廠一步一步創建起自有品牌。

品牌成立後，由於看中「免運費」、「快速到貨」及「操作便利性」等優勢，加上本身也是平台忠實用戶，蝦皮購物成為MJ襪子第一個投入的電商平台。經營一段時間後發現，品牌整體風格設計上由於吸睛程度不足，導致來客數及訂單量逐漸下滑。為了解決這項劣勢，聘請來自工研院的新銳設計師為品牌進行一系列的視覺素材美化並加強商品款式的設計，設計師加入後高設計感的新品項大幅提升賣場佈置以及整體品牌形象的一致性，成功讓銷售量開始穩定成長。

新銳設計師替品牌美化商品圖片及加強款式設計以提升品牌吸睛度

MJ襪子擁有豐富多元的品項，包括具功能性的「超彈力足弓氣墊除臭襪」、日常隨興百搭的「純棉素色襪」等，而在蝦皮商城MJ襪子中主打商品為「細針純棉船襪」，去年更增加了近期廣受歡迎的潮流莫蘭迪色系，該品項在2021年第一季成功銷售破千雙且達到破百萬的營業額，未來將持續因應消費者喜好及習慣的改變推出更多樣化的商品以滿足不同需求。

MJ襪子主打商品_細針純棉船襪推出莫蘭迪色系以滿足消費者的喜好

跨平台導流：善用社群行銷　打響品牌知名度

近幾年來，成功轉型創立自有品牌的襪業競爭者如雨後春筍般出現，再加上眾多來自中國大陸低成本商家的削價競爭，面對困難重重的市場環境，MJ襪子將「做好商品品質控管」視為首要任務。從製造商的身分切換成品牌經營者，自選料、製造到商品銷售一條龍的製程皆不惜成本提高品質；在價格方面更將利潤壓縮至最低，讓客戶用最優惠的價格買到最高品質的商品，用最真誠、實在的經營模式獲得消費者信任、提升品牌忠誠度。

MJ襪子主打商品_羽毛球襪

在行銷規劃上，MJ襪子近期開始積極經營Facebook粉絲專頁及Instagram，透過定期發佈文章及限時動態，除了提升品牌曝光度外，也提升與消費者的互動率。此外，MJ襪子更串聯社群媒體與電商平台進行相互導流，在蝦皮商城及Facebook粉專上同步推動「滿額$500+點讚粉專送贈品」的活動，藉此導引各個平台上的粉絲與品牌之間更緊密的互動，間接培養忠實客群來促進回購率及客單價。

MJ襪子透過Instagram限時動態分享顧客們在蝦皮商城上的好評回饋

蝦皮KOL直播導單術　把粉絲通通變顧客

MJ襪子加入蝦皮購物已有7年的時間，平台透明化的顧客評價機制幫助品牌獲取消費者的第一手反饋建議並即時性給予回應，「蝦皮直播」工具則能夠培養忠實的固定觀眾，透過蝦皮購物人氣直播主專業的產品介紹、穿戴心得分享大大提升產品品質的公信力，目前品牌與蝦皮購物KOL配合直播最高在線觀看數破千人，更在直播時段創造破萬銷售額的亮眼佳績。

透過蝦皮購物專業主持群直播，讓消費者能清楚了解商品特性以提升購買意願

2022年第一季，MJ襪子在蝦皮商城上整體業績持續攀升，營業額較去年同期相比成長了14%。品牌積極參與蝦皮購物多元主題及大促活動，而令蕭先生最印象深刻的大促檔期為「9.9超級購物節」，利用強勢的曝光版位吸引消費者目光，並挑選活動當日熱門時段推出品牌專屬的限時特賣活動，整體訂單數、營業額、流量相較於平日皆成長了十倍之多。

2021年MJ襪子參與蝦皮購物大促活動「9.9超級購物節」時推出品牌專屬限時特賣活動

蕭先生表示：「蝦皮購物專員就如同品牌神隊友，總是在旁協助解決各種疑難雜症、定期替品牌規劃最適合的行銷策略，使品牌能夠不斷地突破營收瓶頸向上成長。」而今年7月MJ襪子將配合蝦皮台灣文創館的開幕，推出一系列主打小朋友、文青及少女風格的設計款襪類，希望藉此拓展新客群，有效提升品牌店內流量。

蝦皮台灣文創館於2022年7月盛大開幕，MJ襪子入選為文創館"主打賣家"。👉MJ襪子 X 台灣文創館最新主打新品👈看這邊

MIT台灣襪的堅持：創新設計 X 在地連結

堅持著用台灣原料、台灣專業技術生產製造的初衷，謹記想要帶給消費者什麼樣產品，MJ襪子一步一腳印成功轉型為眾所皆知的MIT文創品牌。在經營品牌之餘，MJ襪子更致力於落實社會責任，有一年寒冬，氣溫低到連平地都下起冰霰，蕭先生便萌生救助弱勢的念頭，開始寄送襪子給偏鄉地區的學童們，期望藉由自家品牌產品微小的力量幫助他人。每當收到小朋友們感謝的反饋、看見他們開心穿上襪子的模樣，蕭先生都會特別的感動和愉悅，並真誠地說到「如果有需要幫助可以與品牌聯繫，只要有能幫上忙的，一定會幫忙」，將成功回饋於在地、消費者的真摯為品牌創造無限的價值。

收到MJ襪子商品的幼兒園師生紀念合影

「只有比別人多一點衝勁，才會比別人多一點成功。」這就是MJ襪子，最任性的台灣襪堅持紀錄下令人回味的品牌故事。未來品牌將跳脫襪類產品，為消費者提供更多元的在地紡織品做選擇，持續強化品牌與地方文化的連結，以蝦皮商城十萬粉絲與評價為目標，努力推廣，讓更多台灣人想起並認同台灣製造產品的好。