蝦皮廣告改版後，全站推廣能拿到的流量比過去更大，系統也更積極地「幫你花錢」。

這件事對很多賣家來說，其實是雙面刃。

流量變多了，但成本也更容易失控；曝光看起來很漂亮，獲利卻越來越少。

近期在社群中，關於蝦皮廣告的討論幾乎都圍繞在同一個問題上：
「廣告好像不能不投，但一投就怕賠錢。」

本篇文章，會從實務操作出發，不教你「怎麼按開始」，而是帶你重新整理投放前該想清楚的順序，讓廣告回到「為獲利服務」，而不是為流量焦慮。

一、廣告不是單點操作，而是整體設計

很多賣家在談廣告時，第一個問題是：

🤔「我這個商品適不適合開全站推廣？」
🤔「出價要不要拉高？」
🤔「預算是不是要跟著系統建議走？」

但這些問題，其實都太後面了。

在我的操作邏輯裡，廣告策略的思考順序應該是：

✅ 先確認獲利指標 → 再理解系統規則 → 接著判讀平台競價邏輯 → 最後才是投放設定。

也就是說，廣告不是一個「怎麼開啟」的問題，而是一個「整體如何被設計」的結果。

你必須先知道：

🟠 這個商品在「扣掉廣告費後」，最低可以接受的 ROI 是多少？
🟠 是要穩定出單，還是放大本來就會賣的款？
🟠 如果今天曝光增加 30%，轉換率卻沒跟上，這筆支出你能不能承受？

當你沒有這些前提，只是單純依賴系統建議、照著任務走，本質上就是把「獲利判斷權」交給平台。

廣告真正該做的，是把平台規則、系統資源與你的營運目標連動起來，而不是只盯著某一個功能或工具。

🟠 損益兩平產出比 = 1 / 平台成交後毛利率

➡️ 假設：成交後毛利率 = 30%
➡️ 損益兩平產出比 = 1 / 0.3 = 3.33

👉 意思指該品廣告直接投入產出比低於 3.33，該品就是賠錢。

二、策略有沒有帶來「穩定的效果」

判斷一個廣告策略好不好，不是看某一天爆單，而是看三件事：

1️⃣ 成效穩定度是否提升

你是否能預期：
🌟 這個預算區間，大概會產生什麼樣的結果？

🌟 能不能預期長時間投放產出比可以趨近於預期？

➡️ 例如：月目標是產出比平均值為 8

👉 那每一個廣告商品產出比有的高有的低，要讓平均為 8

✅ 就要針對每個品的花費比例做調整
✅ 把好的放大，差的縮小，才能讓整體往目標邁進

2️⃣ 商品銷量是否被放大

全站推廣的流量變大後，很多賣家會發現：
曝光上升了，但客單價轉換率反而下降。

這往往代表商品本身的定位、價格帶或頁面品質，撐不起這種流量結構。

✅ 好的投放策略，會讓「原本就能賣的商品」變得更穩定，而不是把問題放大。
✅ 好的商品越投應該要越便宜，而不是越投越貴。

3️⃣ 投入產出比是否更可控

ROI 不是拿來「事後安慰自己」的數字，而是投放前就該設定的安全線。

當你清楚知道哪個數字不能破，你的調整才會有依據，而不是情緒化加減預算。

要讓每一個廣告品的直接投入產出比大於損益兩平產出比

才能確保廣告品不是在做賠錢的犧牲打

➡️ 例如：你要確保投 1 萬，能不能穩定換到 6 萬，還是多少？

👉 那就要依此條件下去做投放與優化

三、賣家常見誤區

以下是近期最常看到的三個誤區：

❌ 誤區一：只看流量，不看指標

曝光變多，不代表有效流量變多。
花費增加過快，代表流量過大。

➡️ 如果轉換率持續下滑，先停下來檢查曝光量是否過大，商品頁面是否尚欠優化，而不是急著加預算。
➡️ 通常開系統自動最佳化、或是目標產出比設定過低，都會導致流量過大。

🌟 你可以從點擊率、轉換率兩個指標，來判斷曝光是否過大；
🌟 也可以從點擊數與轉換率，觀察轉換率是否合理。

❌ 誤區二：只操作，卻沒有後續數據判讀能力

蝦皮廣告開啟後，能不能看懂數據、調整方向，才是關鍵。

➡️ 例如：投入產出比、直接投入產出比 是判斷引流與獲利的兩個關鍵指標
👉 點擊率：是判斷標題與首圖是否符合使用者搜尋關鍵字的指標
👉 轉換率：是判斷客人是否喜歡這個商品的指標

❌ 誤區三：預算拉高，卻沒有設定停損邏輯

沒有先算過「產出比多少合理」，開了系統自動最佳化，當曝光擴大，花費必然增加。

每日預算都被用完，通常都是曝光量過大，要先思考產出比是否設定太低。

在合理的成果之下，慢慢提高預算，會是比較省錢的作法。

👉 判斷原則：先確認「產出比多少不賠錢」，再透過設定產出比，觀察流量變化，依此來調整預算。

四、社群熱議問題

😵‍💫 廣告費越來越貴，成效卻越來越沒把握

😵‍💫 每日最低預算不斷拉高，成效越來越難測

😵‍💫 系統越來越不透明，錢怎麼花根本看不懂

😵‍💫 流量明顯下滑，卻又怕不投廣告會被限流

👉 將上述問題做個結論：賣家缺的通常不是操作技巧，而是一套能做判斷的廣告思維。

如果你需要把廣告變成「可預期的工具」那就要培養出：

✅ ROI 與獲利的換算能力
✅ 對蝦皮系統規則與競價邏輯的理解
✅ 從數據中做出「下一步決策」的方法

累積這些思維操作廣告，就會讓你的每一筆預算，花在刀口上喔！