近期賣家社群最常見的聲音是：

「我本來沒參加免運，現在卻被扣一堆 %，到底怎麼算的？」

這個感受是真實的，但關鍵並不是平台突然調高費率，而是 2026 年起，賣家的經營結構被正式要求升級。

一、為什麼賣家會覺得「% 數突然變很高」？

主要原因其實很單純：

👉 原本未參加免運方案的賣家，於 2026 年被強制納入免運及進階賣家專案，卻不清楚自己被套用的是哪一種方案。

當賣家第一次在一筆訂單的費用明細中，同時看到：

🟠 免運及進階賣家專案活動服務費
🟠 蝦幣回饋相關費用
🟠 金流與系統處理費
🟠 促銷檔期加成

自然會誤以為「平台抽成突然變很多」。
📌 實際上不是費率暴增，而是原本沒被注意到的項目一次攤開了。

二、免運及進階賣家專案，先搞懂你在哪一種

2026 年免運專案，核心只有兩種計費邏輯：

🟠 方案一：比例型（依成交金額計算，活動服務費為 6%）
🟠 方案二：固定金額型（每筆訂單 60 元）

📌 補充提醒：
若為大型物件、超材商品，或無法配合平台補貼物流的賣家，可主動洽詢客服，詢問是否適用「自出免運方案」，避免套用不合適的物流條件。

三、手續費到底怎麼算？先看完整結構

一筆訂單實務上，可能會包含以下費用項目：

1️⃣ 成交手續費（依商品類別）
2️⃣ 免運及進階賣家專案活動服務費（方案一或方案二）
3️⃣ 金流與系統處理費（2.5%）
4️⃣ 蝦幣回饋活動服務費（視是否參加）
5️⃣ 促銷檔期加成2%（未參加蝦幣者）

這也是為什麼只看「% 數」，往往會產生誤解。

四、蝦幣不是只有「有或沒有」，而是「短期 vs 長期」

多數賣家忽略的是：蝦幣有走期差異，策略也完全不同。
蝦幣方案分為：

✅ 長期蝦幣方案
🟠 需參加 一整個月
🟠 適合本身轉換率穩定、毛利結構較高的賣場
🟠 彈性較低，需長期承擔成本

✅ 短期蝦幣方案（策略型）
🟠 只需參加 10 天
🟠 可搭配每月促銷檔期彈性運用
🟠 成本可控、操作空間較大

五、促銷檔期 × 短期蝦幣的實務比較（重點）

以多數賣家實際會遇到的情境來看：

❌ 未參加任何蝦幣方案
🟠 每月促銷檔期約 4 天
🟠 這 4 天的訂單，會被額外加收 2%

✅ 參加 5% 短期蝦幣方案
🟠 參加 10 天，活動服務費多 1.5%
🟠 促銷檔期不再被額外加收 2%
🌟 換算下來，相當於在促銷檔期比未參加蝦幣方案便宜約 0.5%
🌟 同時可提供蝦幣回饋券給買家使用，提升轉換誘因

📌 因此可以這樣理解：
若你本來就會遇到促銷檔期，可考慮參加 5% 短期蝦幣方案，整體手續費不會多很多，還能多一個蝦幣回饋工具協助轉換。
這不是追求「最低成本」，而是在可控費用下換取更好的成交效率。

六、賣家最常踩的實務誤區

❌ 誤區一：加入方案後，沒有重新整理物流設定
若原本已設定「指定物流運費折扣活動」，加入免運方案務必自行關閉，避免：

🟠 同時被收取活動服務費
🟠 又自行負擔物流補貼費用

這是目前最常見、也最容易被誤會成「費率變貴」的原因之一。

❌ 誤區二：免運一開，客單價卻越賣越低
免運容易拉低客單價是正常現象，真正的關鍵在於：是否同步調整商品結構與銷售方式。

❌ 誤區三：全站廣告開很大，但流量不夠精準
全站推廣曝光量大、花費也快，關鍵不在流量多，而在流量是否精準。
標題關鍵字不精準，只會讓投入產出比快速惡化。

七、2026 年後，賣家該做的不是拚低價，而是升級經營方式

平台方向已非常明確，單純拚價格的模式，將越來越難支撐。

1️⃣ 用組合思維拉回客單價
免運 ≠ 低價，透過組合包、加價購、店長推薦，才能讓免運真正發揮效益。

2️⃣ 善用品牌會員，降低再行銷成本
透過品牌會員與點數機制，提高回購率，可有效降低後續再投放廣告的依賴與成本。

3️⃣ 廣告一定要算「不虧本投入產出比」
不是 ROAS 好看就好，而是要確認—扣掉所有費率後，每一筆訂單是否仍有合理利潤。

4️⃣ 物流成本與出貨效率同樣重要
黑貓 VIP 為所有賣家皆可申請的物流服務，可降低黑貓宅配運費，並提升黑貓到賣家端收貨的效率與穩定度，有助於讓整體出貨流程更順暢。

給賣家的一句總結

2026 年後，費率不是單一成本，而是經營能力的放大鏡。
真正能穩定經營的賣場，會開始做到：

👉 選對免運方案 × 靈活運用 5% 短期蝦幣 × 算清楚每一筆訂單的投入產出比