「在哪裡都能工作」是否聽起來很浪漫、很吸引人？但想要「耍浪漫」可是有最基本的門檻——更強大的資安與效能更佳的電腦設備。

當融合遠距與辦公室的混合工作（Hybrid Work）模式已成為疫情後「回不去」的主流，長期以高資安、軟體高相容性在市場佔有一席之地的台灣惠普（HP），透過與蝦皮購物合作開設品牌旗艦店，除了於甫落幕的「618全民年中慶」電商大促創下當日業績成長率逼近 1 倍的亮眼佳績，更在商城狂購節吸引高達 95% 新買家，成功打入疫後時代更重視產品規格與效能的年輕客群。

(圖片來源：惠普)

浪漫的混合工作模式，更需要惠普產品的高效能、高資安

「只要產品有接上網路，就得考量資安議題。」台灣惠普資訊科技董事長暨總經理王靜秀在訪談中的短短一句話，精準道出惠普產品在台灣市場的品牌定位。

成立超過 80 年的惠普，當年兩位創辦人把矽谷自家車庫當作基地，從零開始打造企業的故事，已是矽谷「車庫文化」的典範。如今，惠普的筆電產品不僅在歐美地區為領導地位，在 3C 商品競爭更激烈的台灣市場裡，惠普藉由主攻高資安、高相容性軟體解決方案等特點，亦站穩中高階的電腦、列印產品市場。

而疫情後再也「回不去」的混合工作趨勢，當使用者在辦公室與其它空間之間往返時，他們除了在乎電腦設備的體積輕薄、高效能，更得考量在公司網路與其他環境網路之間切換時，對科技裝置可能帶來的資安風險。

這些工作大環境變遷，都讓今天的消費者「不再惟價格是問」，反倒更在意產品的規格、穩定度，也讓惠普產品在疫後崛起的混合工作時代更受台灣市場歡迎。

(圖片來源：惠普)

蝦皮購物幫你「客製化」促銷，成為高單價商品銷售動能

只是，儘管惠普長期與台灣各大電商通路合作，但王靜秀表示，目前較熟悉惠普品牌的台灣消費者仍以 30 歲以上客群為主，也坦言：「我們希望讓更多年輕使用者認識惠普。」

雖然年輕客群是絕大多數線上銷售的主力，但如同高單價 3C 市場有不同定位，她也觀察到蝦皮購物擅長觸及與其他電商平台不同的線上客群。最初，蝦皮購物剛進入台灣時主打 C2C （個人對個人）交易，吸引不少年輕客群在平台上頭「挖寶」高 CP 值商品；而隨著蝦皮購物近年著重行銷與流量經營，並透過「月月盛典」活動及活潑的促銷機制協助各品牌擬定客製化促銷策略，蝦皮購物也漸漸成為高單價商品的線上熱門銷售平台。

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因此，在促銷檔期起跑前，惠普行銷團隊會針對旗下各個產品，與蝦皮購物的專案經理討論行銷操作主軸，好讓不同產品線、不同價格帶的商品都能輪流曝光。

以月初登場的 「月月盛典」為例，屬於中高階定位、價格超過新台幣 2.7 萬的 16 吋 Victus 電競機，就是當時惠普在蝦皮商城品牌旗艦店的熱銷主力商品之一。以上半年最大檔「618全民年中慶」為例，惠普的當日業績更創下年成長率近 1 倍。

(圖片來源：惠普)

高達 95% 新客驅動成長！蝦皮購物「商城狂購節」助惠普擴大粉絲群

即便在非促銷檔期間，惠普在蝦皮購物的行銷腳步也沒停下過。每個月都會固定投放蝦皮購物結合自身第一手去識別化消費數據與Facebook廣告的新型態零售媒體「蝦皮 X Facebook廣告」，隨時因應市場變動來精準調整廣告投放，以便提高轉換率。

舉例來說，惠普透過「蝦皮 X Facebook廣告」協助事前規劃促銷活動、期間檢視以及事後檢討，順利讓今年 618 大促當日廣告績效（ROAS）衝高到超過 32 倍，比起一般 ROAS 平均值約落在 7 倍，成效明顯高出不少。

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而蝦皮購物站內所擁有的大流量，也挹注到力欲在台灣市場擴大客群的惠普。例如，去年正式上線、專為蝦皮商城品牌量身打造的每月 25 日「商城狂購節」，相較於每月固定舉辦的另外兩檔促銷活動，透過更精準的觸及蝦皮商城用戶，它不僅為惠普帶來更高訂單量、更多不重複訪客，還讓品牌旗艦店粉絲數已突破 2 萬名、有一定老顧客基礎的惠普，成功在活動期間吸引高達 95% 新客買單。

(圖片來源：惠普)

延續車庫文化的創新精神，惠普攜手蝦皮購物衝出業績成長率翻倍

進軍台灣超過 50 年的惠普，延續當年「車庫文化」的創新基因，運用蝦皮購物數位行銷工具進行客製化促銷，除了成功銷售高單價商品、衝出業績成長率翻倍，也吸引大量新客並順利擴大粉絲群。在疫後時代發揮自家產品特色，以高效能、高資安等優勢再度攀上混合工作市場趨勢高峰。