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2021-11-26 09:57:52

電商創業難不難?新手開店7項策略大公開

本文課程知識內容取自: Max老師新手創業0到1

想了解更多請關注Max老師後續開課資訊!
此文配合2021種子講師助教筆記計畫-助教Jason撰寫

課程重心在於,教導剛加入的賣家,如何一步一腳印,達到優選賣家的門檻;

且透過一些觀念、心法的傳授,教導新手賣家們正確的經營理念。

圖片來源:Unsplash

電商又可稱作無店面零售業,而零售業的核心工作,可分為:商品、店鋪、數據等項目來看。

我們需要有充足穩定的貨源、優良的商品品質;以及良好的店面布置、店面廣告等;再來還要有完整的營業額、利潤、資金等數據,去支撐店鋪營運,以下將分開講述。

而開店前,我們又該先做什麼準備工作呢?

以下共有七大項創業開店策略:

一、確認商品方向

首先以商品來說,我們要先確定自己要販售什麼商品,也可以透過蝦皮的商品大類,去看要賣哪一類的商品。這邊建議新手賣家,不要去侷限太小的商品線,可以以整個大類去看。

當商品選擇好後,我們可以去決定是要做自有品牌,或是單純進貨販售,而自有品牌則可以解決削價競爭的問題。

二、選擇物流方式

當商品決定後,我們也要搞定物流的問題,例如商品從國外進口,我們該走空運? 海運? 進口方式是用快遞? 還是簡易報關? 還是正式進口報關? 有許多功課要去執行。

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三、資金來源評估

(1) 啟動資金

當商品已經知道如何拿到手後,我們要來看資金面了。這邊可分為啟動資金與預備資金兩樣來看。

啟動資金需要足夠讓你採購前幾批的貨物,並且負擔你的倉儲費用,還有你包裝商品的包材、文具等雜支,當然,也要把你自己的人工成本也算入。

但只有第一筆啟動資金是不夠的,因為店鋪要持續運營,你需要有預備資金。

(2) 預備資金

因為當你開始營運後,你若要補貨、擴大倉儲、招募人力等等,都需要更多的錢,甚至若你一開始的商品,還沒有賣出收到款項,你就有其他資金需求時,你就必須準備額外的預備資金。

這邊建議的配置是啟動資金要可以維持三個月營運,預備資金則要可以維持半年營運。而金額是多少呢?這則是要依照你想販售的商品去做決定了。

四、計算利潤

接下來我們要來粗估,究竟能賺多少錢了!商品的利潤計算,在零售當中是至關重要的。

我們可以簡易的計算為:利潤=銷售額-商品成本-行銷活動-蝦皮費用-稅金

商品成本除了買貨的錢外,也還要計算你包材的錢、運送來你倉庫的費用;而行銷活動則包含你的廣告費、折扣券等等;蝦皮費用則是手續費、金流費、活動手續費等;稅金則是有營業稅、營所稅等,稅金這塊新手賣家必須特別注意,很多人一開始會忽略這塊,等到做到一定規模後,在被國稅局請去喝茶(罰款),就得不償失囉~

五、營運目標設定

當你已經開始經營你的店舖後,之後的營運目標也是很重要的,建議可以執行短中長期的工作規劃,去達到你的經營目標

例如可以做例行的工作排成,列出你每天、每週、每月,都要去做的事項,因為當你成為老闆後,就不會有人跟你說你每天要做什麼了!

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六、定期庫存盤點

關於開始販售後,庫存定期的盤點也是非常重要,若沒有準確的庫存維護,很容易造成商品缺貨,而商品缺貨可能讓你辛苦安排的活動泡湯,嚴重一點可能還會讓你的賣場被計分,甚至停權!所以一定要把庫存盤點放入你的工作排成中喔。

七、財務檢視

最後我們也一定要做的就是定期的財務檢視,才不會做了很久才發現有虧損卻不自知。

建議各位可以透過三大報表去了解自身賣場的財務狀況:資產負債表、損益表與現金流量表。

(1) 資產負債表

資產負債表所代表的,是去計算你的資產、負債與股東權益。例如資產就是你的存貨、現金、在蝦皮錢包的錢等;負債就是你借的錢,或是還沒付的貨款;股東權益則代表你有多少股本與盈餘還沒提領出來。資產負債表通常可以看出這個公司的整體規模。

(2) 損益表

而損益表則是可以看出你有沒有賺錢! 裡面會羅列各項收入與費用,相減後就可以得出該期的利潤。

(3) 現金流量表

現金流量表則是代表著你的資金周轉狀況,以及你的流動資金是否足夠,能夠看出你手邊有多少錢可以運用。

透過財務檢視,也能夠協助擬定未來工資的發展方向喔~

以上就是新手創業0到1的課程詳解,謝謝大家!

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