提升曝光有感！【付費廣告課程濃縮精華】助教筆記來囉！

蝦皮的付費廣告目前分為三個部分：關鍵字廣告、關聯廣告以及賣場廣告。

關鍵字廣告是掌握平台流量的重要管道；關聯廣告是主動把你具競爭力的商品推廣給買家；賣場廣告是優先讓買家看到你的賣場，提升賣場的曝光度。

課程中來跟同學們分享關於這三個付費廣告的概念，以及相關使用技巧吧！

開始前要做甚麼準備呢？

首先，你要先去購買「廣告儲值金」。從「關鍵字廣告」中找到「購買服務」。

購買「廣告儲值金」可以使用三種付款方式：蝦皮錢包、信用卡、轉帳支付。

你可選擇透過蝦皮錢包自動加值，優點就是可以不間斷投放。但錢包裏需要有錢才可以繼續投放，你需要設定每次加值金額，以及低於多少錢會開始自動儲值蝦皮錢包。如果遇到蝦皮錢包餘額不足的話，會發通知給你，並且在接下來的24小時內會嘗試自動加值3次，如果還是不成功之後每天會嘗試一次，為期一個月。如果嘗試了一個月還是沒有餘額的話，就會停用你的投放服務。

蝦皮付費廣告的收費方式，是使用儲值帳戶的方式進行扣款，每當你的廣告被點擊時，才會進行扣款收費。注意！並不是以「廣告訂單」來做收費唷！

關鍵字廣告的設定與使用技巧？

關鍵字廣告的流程如下：

一、選擇關鍵字與比對方式

選擇關鍵字時：關鍵字分為「廣泛型字詞」和「精準型字詞」。選擇適合投放關鍵字的商品類型有熱銷品、熱搜品、新品（每項商品建議選擇5-10個關鍵字）

選擇比對方式：分為精準比對與廣泛比對。精準比對指的是搜尋時，輸入的字詞必須完全符合你所設定的關鍵字詞，廣告商品才會曝光；反之，廣泛比對指的是搜尋時，輸入的字詞包含你所設定的關鍵字詞，廣告商品都會曝光。（除非該關鍵字搜尋量太高，剛開始的廣告建議全部的關鍵字都使用「廣泛比對」）

以「Innisfree 控油霧面蜜粉」產品為例，你可以這樣設定：

注意：廣泛行字詞和精準型字詞都一定要下，可利用名詞形容詞的方式發想喔！

二、選擇關鍵字出價

確定好關鍵字和比對方式後，就要開始進行「關鍵字出價」的部分。可依照後續觀察調整出價。

如果你是新手賣家，在這邊先給你兩個設定廣告出價的大方向：

1. 系統推薦價格偏高的關鍵字，先以出價$3-5做設定

2. 系統推薦價格適中的關鍵字，以推薦價格出價

如何查看廣告成效報表呢？

名詞看得霧煞煞？現在馬上來解釋給你聽！

1. 點擊率=點擊數÷瀏覽數。指標意義：你的廣告吸引買家的程度。建議數值：2%以上。

2. 轉單率=訂單數÷點擊數。指標意義：看過你商品的買家會想要購買你商品的程度。建議數值：2%以上。

3. 投資產出比=銷售金額÷廣告花費。指標意義：你的廣告所帶來的業績效益程度。建議數值：要依品項而定。

適時地運用數據，就可以瞭解賣場的廣告成效，以及規劃未來的行銷預算喔！

什麼是關聯廣告 & 如何設定呢？

關聯廣告的曝光方式，有三個版位可以選擇。

1. 版位一「相似商品」：會位於商品頁下方“相似商品”版位。與商品間的關聯性依照商品名稱／類別 / 過往表現 等商品細節判斷關聯度。商品關聯度與單次點擊出價會決定你商品廣告曝光高低。

2. 版位二「猜你喜歡」：依照商品名稱／類別 / 過往表現 等商品細節判斷商品關聯度。依照買家瀏覽 / 點擊 / 按愛心 等購物行為判斷買家關聯度。商品關聯度 & 買家關聯度 & 單次點擊出價，會決定你商品廣告曝光高低。

3. 版位三「每日新發現」：依照買家瀏覽 / 點擊 / 按愛心 等購物行為判斷買家關聯度。買家關聯度 & 單次點擊出價會決定你商品廣告曝光高低。

一秒看懂！以下是三種廣告版位的比較圖：

注意：在設定關聯廣告時，可透過「曝光加權比」，選擇要將關聯廣告曝光在哪個版位，讓關聯廣告在相對應的位子可以獲得較好的曝光。

什麼是賣場廣告 & 如何設定呢？

賣場廣告，能讓你的賣場曝光在最好的位子，獲得大量的曝光。而目前僅開放給蝦皮認證的「優選賣家」、「商城賣家」以及部分特定賣家使用喔！

設定賣場廣告的流程如下：

首先，挑選出賣場內熱銷Top 10商品的相關關鍵字，並且設定他們。不建議設定太多廣泛關鍵字喔！

設定出價與預算時，你可以參考系統推薦出價，也可透過設定稍高一點的出價獲得更多的曝光。

以上是本次的付費廣告的概念解說以及相關技巧，希望同學們都可靈活運用這些技巧，

祝大家業績長紅喔！