做網拍如何選貨?破解新手進貨兩大迷思

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蝦皮大學認證講師 KK 行銷入門新手班
課程當中的重點筆記繼續公開囉!

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圖片來源:pexels
談到選品進貨,有兩個最多人好奇的問題

第一、賣什麼?

產品成千上萬款,到底要進什麼貨才會賣?這個問題,就如同詢問餐廳獨門食譜或可樂秘密配方一樣「江湖一點訣,說破不值錢」,沒有人會輕易把自己的生財秘密公開。
因為進貨就是投資,如果有人告訴你什麼產品一定賣,他八成是大盤商,想吸引你加入經銷賺取價差。因此,與其跟風聽信明牌,不如探索出自己的獨家秘方!

第二、怎麼找?

無論進貨管道再怎麼複雜,製造的工廠一定只有固定幾間而已。如果別人能拿到很好的價格,原因只有一個:量大!
量,是買賣生意談判的唯一條件,只要量大價格就好談。因此,對初期資金資源都不夠的新手賣家來說,只能先「少量批貨」來測試市場水溫。
等到有資金與穩定銷量客群後,才有能力談到更好的價錢。這就是買賣生意的必經之路,無論實體還是網路開店都是如此。
綜合以上所述
賣什麼不是問題,掌握方法什麼都好賣。怎麼找也不是問題,只要量大就會便宜。
接下來,就要告訴你真正重要的選貨策略

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開始前,我們先來談最重要的

「風險控制金字塔」

因為投資有賺有賠,進貨前可不能只先詳閱公開說明書而是要做好正確的投資心態才不會因小失大。
首先是全部賠光:做好最壞打算
請確認投資預算是你有餘裕的開支,就算賠光也不會影響正常生活千萬不要過度樂觀看好某支產品,為了壓低價格大量進貨造成資金缺口。
世界上絕對沒有一個商品,是保證一定賣得掉、利潤又高的。
接著減少賠本:損失越少越好
有了全部賠光的覺悟後,再來思考如何減少賠本。我們要告訴你如何運用「MAC量表」,判斷你的商品是否適合在網路上販賣。
最後才是想辦法 開始獲利:能賺越多越好
一直悲觀擔心賠本會讓人失去動力,因此我們還是要大膽做夢,樂觀期待商品大賣發大財!

和你分享「WIN法則」找出熱賣潛力股


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WIN法則的W是Watch 觀察

透過熱門關鍵字了解市場反應,有三種工具可以使用:
1.蝦皮首頁熱搜

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觀察蝦皮或其他電商的熱門搜尋商品是什麼?打開網頁版,在搜尋列下面或首頁中間區塊就可找到熱門關鍵字。
2.蝦皮關鍵字廣告

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在蝦皮賣家中心的關鍵字廣告中,會顯示關鍵字的月搜尋量,可以判斷商品是否有足夠市場需求。
3.Google 搜尋趨勢

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前面兩種都是關鍵字的當期熱度,期間可能是以周或月來計算。如想了解長期的熱度趨勢,判斷商品是否值得長期投資,就可以使用Google搜尋趨勢來了解不同區域、期間、類別與平台的數據。
接著I是 Interest 興趣
興趣是經營網拍不可或缺的動力,請賣自己真正有熱情銷售的產品。 怎麼判斷是否有熱情呢?找你自己會想買的東西就對了,會為了買它而上網查資料,就是你有興趣的商品。
有興趣的商品,才能鞭策自己強化相關知識做好客戶服務。像我們賣保養品時,就遇到許多客人諮詢保養相關問題,有客人甚至因為聊開而成為回購多次的老客戶!
最後N是News 新聞
除了搜尋關鍵字以外,也可觀察新聞或募資平台來找出潛在商機,或是看看電視購物台現在的熱賣商品,來激盪出不同的火花!

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蝦皮認證講師&紅點設計獎得主 我們喜歡自學,但更熱愛分享! 專長設計插畫/行銷/自助旅遊; 立志助你發光發熱,一圓夢想!makeez.tw@gmail.com

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蝦皮大學認證講師
課程行銷 PM,從0起步把滯銷品變熱銷的實戰經驗帶你賣場起步。

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