《跟誰行銷都成交》讀書筆記-為什麼產品很好，卻賣不好？SB7法行銷你的好故事
這本跟誰行銷都成交，書名寫得很厲害，以為是本落落長的案例故事介紹，沒想到看完之後覺得這本更厲害了，是本很有系統架構的工具書，帶你拆解暢銷商品的秘密，厲害的是這本書用暢銷電影故事，像是星際大戰、魔戒、飢餓遊戲等電影來做故事拆解，原來電影的故事手法背後有很多的細節，套用在你的產品及服務也可以完全適用！不只學到的電影的故事手法，也掌握了故事應用在品牌行銷上的應用。
為什麼產品很好，卻賣不好？
行銷錯誤ㄧ：忽視顧客真正的需求
行銷錯誤二：提供太多無效的訊息
所以這本書提供了Sb7故事法：打造你的品牌好故事
怎麼開始？這本書用了7個步驟，不斷的自我挖掘與探索，讓你找出屬於你的品牌故事
1.讓顧客當英雄
讓顧客當英雄，將自己定位為引導者，顧客才會相信你能幫助他們克服難題，準確定義出顧客需要，並以簡單易懂的方式將訊息傳遞出去。你的產品與你不是故事的主角，而消費者才是使用你產品的主角，讓顧客當英雄。
2.問三個問題，掌握行銷切入點
許多人只想到要幫顧客解決外部問題，但顧客真正需要的是幫他們解除內心煩惱，這三個問題分別是，找出顧客最想解決的問題，由你的產品服務幫助他解決煩惱：外部問題、內部問題、價值觀問題
例如：特斯拉汽車
✔反派：好油又落後的技術
✔外部問題：需要一部車
✔內部問題：比別人早一步使用新科技
✔價值觀問題：我應該買有助於環保的車
3.展現同理心和權威，做個引導者
顧客尋找的不是另一個英雄，而是幫助他們成功的引導者
當對顧客的煩惱展現同理心時，彼此的信任關係就會建立，在行銷訊息中增添權威感的方法：
使用者見證、統計數字、獲獎紀錄、公司標誌
4.提出明確計畫，消除疑慮和恐懼
提供確實可行的計畫，顧客只相信胸有成竹的引導者
5.兩招喚起顧客採取行動
除非受到刺激，顧客不會採取行動
招喚有兩招：直接招喚與漸進招喚
✔直接招喚：立刻購買、馬上註冊、來電預約
✔漸進招喚：1. 建立你的專業領域地位 2. 建立互惠關係提供免費資料 3. 成為引導者
6.善用機會成本，讓顧客避免失敗
沒有人喜歡以悲劇收場，為顧客找出非買不可的理由，以及不買的後果，讓主角避免失敗
例如：兒童夏令營
✔避免又長又無聊的夏天
✔避免家裡塞滿吵鬧的小孩
✔避免後會浪費了一整個夏天
7.圓三個夢，幫助顧客成功
每個人都希望有人可以引領他們，顧客並不知道生活會因你而變好，你必須告訴他們三個圓夢法：
A 贏得權力或聲望：1.提供管道2.製造稀有性3.給予附帶獎勵4.提供象徵身份連結
B 缺憾被彌補，人生變圓滿：1.降低焦慮2.減少工作量3.更多時間
C 自我認知或接納，滿足了了解潛能的渴望：1. 鼓舞 2. 接納 3. 超越自我