必讀 ! 【百萬賣場必勝行銷初級精華 - 第2集】助教筆記來囉 !

上一篇【百萬賣場必勝行銷初級精華 - 第1集】介紹到蝦皮金字塔的第一層，如何掌握技巧提高商品的自然排序，接下來本篇會介紹到 第二層 - 行銷功能 以及 第三層 - 加值服務 !

第二層、行銷活動NON-STOP

1.掌握免費功能，行銷功能解析

商品置頂：於該商品底下有置頂的按鈕，每4小時可按置頂一次，該商品將會置頂於該分類，建議每隔1小時置頂不同分類的商品，讓曝光效益最大化。

折扣設定(小黃標)：搭配活動設定折扣，若買家先前有將您的商品加入購物車，將會收到這個商品特價中的提醒，設定時需特別注意誇大不實規範。

主題活動：主題活動的提報可以去賣家中心後台進行報名，依據不同主題，每次活動可以報名5項商品建議提交熱銷品項，爭取前方排序。

我的折扣券設定：觀察平時客單價可以設定稍高的使用滿檻，提高客單價。建議避免折扣券有效時間過長，會降低轉單率。

促銷組合：將一系列商品做搭配，如：商品組合、 福袋(紅標+綠標商品)也可以一同設定免運作搭配。

評價：對賣家非常重要，提供給買家誘因，累積商品評價。

動態牆：定期更新動態牆，關於你賣場最新消息，將會出現於粉絲動態牆提醒粉絲該回來逛逛。

關注禮：提供折扣券讓買家成為粉絲，作進一步再行銷。

2.活動規劃懶人包

根據以上所有賣家案例，實際上賣家可以思考3個面向去做安排：行銷功能應用、每月全館的活動、加值行銷資源

3.年度節日活動規劃

店鋪可搭配節日做分類，如：聖誕節交換禮物專區、父親節送禮專區

掌握買氣時間點，不同品類找到買氣旺盛的時段，部分賣家也會固定於假日買氣較低時進行下殺，提升整週的購買熱度，規劃出符合節慶活動，皆會對業績有正面幫助

以下為整年度固定的節慶，可以結合自己賣場與節日，進一步作節慶行銷。

第三層、加值服務，業績成長快速

1. 蝦皮關鍵字廣告

四個主要的績效指標，分別為曝光、點擊率、轉換率、投資產出比(衡量效益大小)

在廣告預算有限、維運字組有限的情況下，我們需要掌握四個階段的優化：如何選擇正確廣告商品、正確廣告字、優化比對模式、優化每個字的出價，透過不停調整中提升關鍵字的點擊率，將流量有效導入商品頁。

2. 關聯廣告

透過讓商品出現於相似商品的欄位，依照商品內文的相關度

這對於透過商品認識店家，讓買家停留於商店更久

3. 蝦皮限時特賣

每週三於蝦皮加值服務中心做購買，上檔期間最基本需要將商品庫存備齊、聊聊即時回覆

搭配折扣券、免運門檻，商品週邊可以搭配折扣強化下單誘因，發揮廣告最大效益。

4. 付費推播(PN)

推播對象為你的粉絲，建議商店有累積一萬粉絲以上，效益才能達到最大化，使用時間可於新商品推銷、出清商品，來通知曾經關注過你的老顧客。

這堂課以不同的角度維持店鋪以及商品新鮮感，從0開始如何做行銷，透過金字塔架構堆疊業績。善用免費資源以及功能，維持良好的賣場營運，同時搭配良好的服務品質，讓客人成為忠實的粉絲，進而到商店裡進行消費，若有規劃行銷預算的賣場也可以嘗試做加值購買，擴展賣場能見度 ! 每個賣家都能選擇符合自己的行銷方式，打造5星賣場 !