優選秘笈公開 ！MIT學步車外銷稱霸

【與蝦皮的初接觸】

4年前常去朋友的服飾店聊天，閒聊中她說最近很奇怪，常常有客人問她有沒有蝦皮，她跟客人說：「我沒賣蝦皮，那麼奇怪的東西誰有在賣」。後來才知原來是蝦皮拍賣，而且當時店到店有免運費活動，難怪常常有客人問她有沒有蝦皮。

那時候公司有一批外銷貨因為有別家廠商併櫃，我們公司有50台產品無法上櫃，於是我也開始使用蝦皮賣產品，主要是幫公司出清庫存。

使用後發現用手機就很好上架，介面簡單易懂操作容易，尤其是聊聊功能，客人詢問後下單率很高，第一批的50台，1-2個多月就賣完了。

【開始經營蝦皮】

我在公司的工作是內銷業務兼公司品管研發人員，原本就有一些盤商和經銷商都有在販售我們的產品。因為我們公司螃蟹車款式多達40多種，每個經銷都有各自代理的車型，於是我也和公司找了幾個款式代理，開始經營蝦皮。

第一階段是：把價格區分出來

基本款/中階版/高級多功能款，每階級300元價差，供大眾選擇。

第二階段是：把各型號的配色增加，基本男寶色系、女寶色系、中性色系、特殊配色。

不和市面上的車款看起來就是很類似，做出價格合理又很獨特吸睛的產品，這樣子主力商品就有了。

第三階段是我們的優勢，因為產品全部自己製造研發。

對產品的專業、做到最好的售後服務、後勤維修、與客人聊聊商品反饋。因為客人的建議，我們也逐批改良產品，品質也越來越好。

主打：台灣製造 MIT，建立自有品牌。

【初入蝦皮課程】

瓶頸：因為商品都是相同性質的，大致上分兩種客人，便宜就好和買最好的。想要入選優選賣家，一個月要50單，還是很有難度。

就在煩惱的時候看到蝦皮有開課程，蝦皮大學進階班。之後也陸續參加關鍵字說明會、關鍵字優化班，每次課程都可以學到一些自己不知道的，有專業的師資教導、學長姐分享。

加入蝦皮大學後我常常問問題也有很多學長姐教導與經驗分享。後來參加賣家交流會、誰是訂單王（參加兩屆）跟賣家一起討論行銷，這都是很棒的學習。感謝@蔡家瑋大大，在我關鍵字不知道買那個款式時給我寶貴意見。

【多元化經營】

因為我的商品適合7-15個月的新生兒，學步車小孩學會走路就丟掉送人或收起來等二寶，這產品是幾乎不會有回購的客人。

我想從童車類別開始增加品項，最主要就是以自己有技術專業性、相同類別的品項，慢慢延伸出可以讓客人從寶寶6-7個月跟你買第一台學步車後會回來跟你一路買到小孩子6歲。

開始上架公司的兒童三輪車、兒童馬桶、鞦韆、溜滑梯、滑板車、傳統木推車、學步襪、圍兜兜、餐椅、玩具收納櫃等等。

主旨：「賣自己看了會想買的商品」、「客人有需求就會買」

【逐步累積】

2016/10/12 終於上優選賣家啦，很開心～

上班時就在公司出貨，放假時還把週末可能會出的貨載回家等訂單出貨，單一來馬上出門寄，一晚跑2-3趟，就是希望客人都能快快收到商品，自己的新品上市策略，是學習蝦皮、蝦大和客人做活動的概念。

那時候還沒有優惠卷這種功能，我標題下「新品上市活動，凡購買後可5星評價和附上使用照片的請出價xxx現折優惠給您，限量10-20台」，很快的新品就會有評價和照片，再來就是要慢慢累積評價與銷量。新品有的是用關鍵字廣告，有的就是直接回饋給客人。

有很多朋友問我蝦皮怎麼使用，我也都會教他們如何可以快點上手。

現在賣家越來越多，賣場優化變的很重要，上次看到蝦大裡的文章，以前隨便拍一張照片就能賣，後來照片要拍的好，還要有美編白底圖。現在是影片都要加上去，才比較能吸引買家來看，最近有機會有時間的話也要來直播試試。

【公司歷程】

我們公司成立於1988年，31年來致力於研發製造嬰幼兒螃蟹車，OEM貼牌，外銷多國。

1988-2002 公司前15年大致7成訂單來自貿易商和印度商，3成公司直接出口。

2001 很多台灣工廠移到大陸設廠，貿易商也轉戰大陸工廠採購，貿易單減少，我們公司開始參加國際展覽。

2000-2007 大陸工廠競爭台灣普遍傳產景氣不好。

2008 訂單回流，貿易商漸漸回流買指定購買台灣製造的產品，這幾年出去參展，都有台灣館、台灣廠商專區。

2013 公司開始增加台灣內銷產量，9成5外銷。公司內銷市佔率很低（以前沒有專注在內銷這個區塊）現在以自有品牌參加台灣婦嬰用品展！

2003-2019 每年參加國際嬰幼兒展，於2007年，公司外銷訂單7成以上直接對當地進口商進行貿易出口3成貿易單。

再來就是對跨境電商（東南亞）很有興趣。我們馬來西亞的客戶，在當地實體通路與網路拍賣（蝦皮拍賣）也都賣出不錯的銷量。感謝大家看完這麼長的分享👍。

#我與蝦皮成長的日子