在蝦皮你也可以成為網紅!現場直播六大技巧大公開

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蝦皮直播是2019年開始的新功能,不只能讓賣家可更直接與買家做互動,也可以透過直播將商品細節詳加介紹,來增加賣場銷售 !

今天幫大家整理了【直播入門速成班】的課程重點,不管有沒有嘗試過直播的同學都可以試看看,趕快開始這條直播之路吧 !

直播有什麼好?直播與其他影響內容的不同之處?

沒有時效性,可以即時互動,技術門檻低,隨時且隨地。

而在台灣直播生態的四大特色:時事、合作、原創、銷售。

目前台灣直播內容主要以新聞、體育、遊戲實況、綜藝娛樂、音樂、發表會、素人視頻這些為主。

現場直播六大技巧大公開,掌握這些你也可以當網紅!

1. 基本配備:

  • 兩隻手機:

一隻用來直播(外鏡畫質比較好)。

一隻用來看觀眾留言,即時回應給粉絲(也可用平板設備)。

  • 腳架:

用來固定手機,調整合適的高度和角度。這邊簡介以下3種,大家可依自己的需求做準備。

                                        八爪魚式腳架:方便隨身攜帶、輕便型、適用於拍攝商品細節
                                                              立地式腳架:適合拍攝全身和多人例:女裝
                                                                  直播專屬腳架:自帶燈光和收音
  • 燈光:

光線的好壞會直接影響直播的品質,為避免過暗的環境,建議準備環形補光燈(可調色溫),用來拍小商品、人物補光,CP值高!

                                                                     環形補光燈(可調色溫)
  • 收音:

請盡量選在環境單純的背景下進行直播。

若背景較吵雜或是直播主手機較遠,會需要使用耳機或指向性麥克風來收音。

                                                                              指向性麥克風

2. 前置企劃

***直播最重要的就是內容,完善的前置規劃讓直播更有趣,也避免漏掉想傳達的內容與互動環節***

  • 流程安排
    良好的直播內容絕對不會落落長!清除的安排流程可以避免現場不必要的脫稿演出!
  • 重點題詞
    讓直播流程順暢不卡卡,可以製作大字報或手板輔助!
  • 預錄綵排一次
    非必要,適用於正式的場合。但可以反覆觀看自己的表現,及時調整需要修改的問題。

3. 設計即使互動

  • 邀請觀眾和你打招呼,最基本!
  • 開發觀眾提問環節。
  • 邀請觀眾刷留言回答問題。

4. 現場控場

  • 可以準備小白板
    可即使提醒主播應注意的事項。利用截圖,可當做與觀眾互動的證據。
  • 安排暗樁避免冷場
    事先邀請親朋好友一起加入你的直播炒熱氣氛,帶動其他人一起互動。

5. 什麼是KOL? 先模仿他們的銷售話術

KOL VS. Celebrity(網紅or藝人)

***可以用Google瀏覽器去搜尋想找的KOL,根據該KOL的形象和風評來判斷該KOL是否適用於你的賣場的商品***

  • KOL(key opinion leader)需要對特定領域有專業的知識,粉絲群體有一定特殊屬性,有信任度。
  • 藝人(Celebrity)大多有較高的人氣也比較貴,但高人氣不代表有高說服力。

KOL較容易得到其粉絲的信任

KOL合作前你必須要評估以下指標,才能對你的品牌達到合作最大效益:

  • KOL其粉絲的屬性
  • KOL其發文的內容傾向
  • 專案目標TA的屬性
  • 專案最期待的成效

6. 如何優化直播的品質

一、社群操作三步驟

STEP1:設定明確的目標,以及目標族群。

STEP2:不要被粉絲人數綁架:根據希望達到的目標,關注關鍵指標。

例:轉換率=有沒有人產生實際購買行為?

互動率=有多少人對你的內容有反感?

觸及率=有多少人看到你的內容?

粉絲人數=有多少人願意持續追蹤你的社群?

STEP3:渠道選擇:選擇屬於這個內容的合適渠道,用對的方式發表對的內容。

二、其他渠道串聯曝光

l 在其他社群平台發佈直播預告。

l 直播時,在其他社群平台同步曝光。

三、背景、收音、燈光品質的提升

l 勿用大面積白色的背景,因為iPhone有自動白平衡的功能,白色看久了眼睛會不舒服。

l 聲音是最重要的,在吵雜和空曠的環節請使用麥克風(耳麥也可)。

l 理清主打的是人?還是商品?市面上網美直播燈適用於人臉,若要介紹物品請勿使用大片打光燈。

三、受眾&時段的選擇

l 你的目標族群是誰?針對不同族群的屬性,創造不同的內容。

l 數據統計顯示:20:00-21:59是收視高峰(該數據不代表蝦皮直播平台,僅供參考)。

l 要培養你的族群有收看直播的習慣,建議固定直播時間。

***以上是今天分享內容,希望對大家有幫助,趕緊打開蝦皮直播,來試試看吧 !***

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