很多女生心目中都有一個開女裝服飾店的小夢想，但是開女裝店成本非常高，店租、裝潢、庫存都是我們要考慮的問題。即便店面開了，還要面臨到店內來客量是否足夠，諸多牽扯這間店能不能持續運作的大小事情。原本的美夢，可能會變成噩夢..... 不過，如果你把女裝店開在蝦皮上，相比下來建置成本較低、彈性空間較大！

過去15年前，我也曾經開實體女裝店，經歷過數位轉型，但是當時的電商結構並沒有現在這麼完整，蝦皮賣場給經營者很大的發揮空間。商品選品的眼光，是每個經營者基本的能力！蝦皮首頁及賣場整體佈置如同我們實體店面的裝潢視覺。銷售的抽成、廣告宣傳與實體店要負擔的店租也是一樣的意思，店面經營時，也經常做兩件優惠活動，這如同蝦皮行銷工具的使用，但是好處是：「 剛開始蝦皮賣場經營，現貨只需要少少的進貨幾款，採取少庫存量、多選品上架的策略」消費者逛賣場會感覺商品較多樣化，提高瀏覽量。

這次成長營當中，遇到小柔跟我當時的初心一樣，想擁有一間自己的女裝賣場，又因為孩子年幼需要陪伴，在工作與家庭之間，很難平衡。我跟她說，只要認真做蝦皮賣場、有決心和方法，一定會有結果！

小柔的賣場「惡妻Omni」主要以韓國、韓版女裝為主，我發現：「 小柔的選品眼光非常好 」選品搭配起來都是時下很流行的款式，一眼就能心動，我也手刀買了幾款！收到的品質把關得很好，商品的優質讓我對她往後的經營更有信心，於是整理蝦皮賣場從0開始的經營策略給她。

蝦皮賣場女裝經營心法與策略

1.店面視覺與佈置：

小柔其實沒有美工設計底子，這也是大部分賣家的問題，剛開始經營也沒有經費請外包、員工來設計，那就好好面對吧！「自己學」先看一些你覺得好看的賣場圖設計，並且要滿足你能夠做，小柔使用的工具是Canva，做好的圖她會傳給我看，來回的圖片優化我們也是經過一些修整，才讓賣場越來越完整，畢竟，衣服都有質感了，圖片也要清晰完整，才能顯得更有價值吧！

2.促銷與行銷策略：

商品上架及佈置是消費者的第一視覺，加上產品吸引力的雙重感官下，只要搭配行銷活動讓消費者看到「 有感覺！」想獲得訂單不是太困難的事情。通常新手賣家的心魔在這裡很容易出現，因為有感覺的折扣都是建立在犧牲利潤的情況，我建議小柔基本款每個女生都會買的小內搭、單品短上衣價格不要訂太高，讓消費者一看就能下單，但是利潤要從這些小內搭單品的流量進來，搭配促銷組合的方式，讓消費者不只有買一件單品，還能越買越多！而賣場商品價格佈局要從低單價到中價位、高單價都佈局，才可以平衡營業額和利潤的結構，低單價的單品可以創造流量，帶動中價位或高單價商品一起購買，但是促銷組合並不適用價格差距太大的做法，會適合用漸進式的方式做搭配，才不會讓消費者覺得價格高出許多，一點都不想再多買一個！

3.庫存管理靈活應對：

資金有限的新手賣家，剛開始經營女裝很適合部分現貨和預購的模式，經常會跑的貨一定要準備現貨！掌握女生喜歡逛逛的消費心理，預購的商品可以多上架，滿足消費者多逛多停留在你的賣場瀏覽的時間，再透過賣家數據中心去分析哪些預購的商品是值得採購回來變現貨的，這樣一連貫的作法才能有效控管資金和庫存！我認為新手賣家經營是需要建立信心的，透過小資金產生的數據值，讓你相信你的賣場是有人逛、有人加入購物車、有人買的！接著就是放大現貨量，優化賣場選品就能提高下單轉換率！

4.顧客服務贏得買家心：

新手賣家對待客人的積極程度要比其他賣場更高，每一個評價都非常珍貴！出貨前貼心提醒客人、包裝出貨的樣子、到貨提醒客人領貨、後續關心每一個環節都需要細心，不論客人給予多少星星評價，都需要正面回覆，即使遇到四顆星以下也要留言回覆該評價，讓其他消費者感受到你是重視每一個客人的。女生買衣服會習慣同一家選購，因為商品的品質很怕踩雷，只要服務做得好、商品品質顧好、客服回覆親切，都可以讓消費者持續消費機會提高！

5.直播銷售提升信任度：

當一切賣場佈局好以後，可以搭配直播銷售，直播只需要準備樣品衣服，讓粉絲可以詳細看到材質及穿起來的樣子，提高預購品信任度。同時搭配新品優先曝光，可以先了解市場水溫，這樣能減少花費大量時間準備商品圖和上架的流程，只要挑選在直播上有熱烈詢問度的款式上架，我經常跟同學們說：庫存商品搭配直播銷售，不用擔心東西賣不掉！直播粉絲都是不斷累積出來的，只要積極努力找出自己直播風格、賣場選品品味，都能得到雙向的效益，讓直播結束後還能有源源不絕的訂單轉換！

短短2個月的成長營期間，「惡妻Omni」營業額從0成長到近10萬的營收，頒獎典禮那天也獲的優秀賣場獎項(廣告金1,000)和直播成長率(活動蝦幣 2,000)，雖然營期時間不長只有短短兩個月，但是每一天都是充實過著，看到小柔這段日子的成長與進步，身為她成長營導師的我，真的感到非常有成就感！

從我手上孵化很多從0開始的賣家，每一位蝦皮賣家經營者都面臨著無數的經營挑戰，從促銷行銷的策略，到庫存管理的調整、提升顧客服務的細節、利用直播銷售建立信任和親密感，這些都是我們在蝦皮賣場經營上不可或缺的步驟和工具。但是，成功從來不是一蹴而就的。它需要時間、耐心，以及不斷的學習和實踐，每個賣場結構不同，還是會建議同學們積極的與老師交流喔！