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2020-12-03 14:23:19

免運搭配折扣碼誘因下單,新客天天有🔥

如何去承接免運結束後的流量,分享這段時間搭到直播免運的感想。

我是在2016年5月20日加入蝦皮,然後在去年9月才加入蝦皮大學,當時朋友希望我可以專心在蝦皮賣場經營上,所以這一年來花很多心力在蝦皮,也很幸運遇到兩位强大的PM(S小姐及R先生)指導,以及某位KOL的加持。

而真正感受到免運的效應,是參加今年6月直播免運帶來的效應,我在開始加入直播時,蝦皮賣家J君透過關注我賣場的方式來加持我的直播人氣,非常謝謝J君,還有賴群固班會來直播串門子維持在線人數。

蝦皮提供這樣的免運補貼方式,真的讓很多人翻身,包含我在内,解決了我遇到的困境。

雖然現在參加免運要加抽5%,但是只要調高零售價就可以了,這是互惠互利的合作方式。

天時是蝦皮免運,地利是自已的商品力,人和是前面提到的貴人相助來推高賣場能見度!三者交互影響下,真的會有很驚人的效應。

直播免運期間有遇到一些問題,謝謝蝦皮大天使的協助及解決。

👇總結:包貨要包到手軟

1. 蝦皮免運

2. 大賣家關注

3. 朋友直播來當固班

4. KOL加持

5. 商品力

6. 諮詢

7. 行銷策略必須快速調整

直播免運從天天改變到指定天數,免運效應會受到影響,而這個時候,我是運用浮動式運費及折扣碼兩者輪替使用,抓住免運期間跑來的訪客。

浮動式運費的操作,現在遇到蝦皮天天全店299免運是已經失效了,當時發現晚上十二點過後,還是會有客人在詢問,所以免運結束後的流量是存在的,因此我會在後台先設定像是399免運,隨著時間去逐漸調高到以平均客單價基準的免運。

接著再換手去利用折扣碼去抓客人提高訂單轉換率,這時就是免運門檻拉高平均客單價,以折扣碼的方式去彌補低門檻免運的下單誘因。

現在又多了關注禮可以去拉客了,蝦皮免運確實是很好的活動!

目前是參加蝦皮的加抽5%免運活動,正在面臨商品調價的撞牆期,應該會逐漸讓客人接受新價。換個角度思考加抽5%免運活動,剛好給自己重新省思價格及利潤是否出現有誤差。

我發這文章不是為了想要參加好禮活動,我只是有感而發而已,就只是單純發文而已,大家可以互相交流,謝謝你看完。

#我在蝦皮免運出貨的日子


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