參加免運活動前你該知道的十大經營心法！

我真正開始經營蝦皮是在去年的99購物節，雖然當時申請商城，但處於一個不會經營的狀態，還好～我的PM打了一通關鍵性的電話給我，讓我決定認真的配合PM的活動，積極參與蝦皮所有活動。

從去年10月的月營業額20萬多，成長到今年9月的月營業額88萬多，很多人很好奇怎麼做到倍數成長，讓小菲姐來分享賣場經營法！

1.精準訂價：首先除了對定價有概念之外，選品也很重要。

我的商城裡的商品絕對都要有市場性與獨特性，假若沒有好的銷售機制，無法配合蝦皮的任何活動。

有一個觀念很重要，在經營賣場的第一天就要認知你不是只做C2C，而是你有可能邁入B2C或是B2B，對未來要有展望！

2.要有健全的管理機制：無論是管人事或倉儲、出貨，都必須精進不斷的改良。

讓所有的資源都不浪費，需要有一筆收納、增加設備的預算，既然要投資，越早投資效益越高。

3.加入商城、團購、24小時、跨境

做到了前面的兩點之後，開始積極的加入商城。

機會、資源都會比較多，當然商城的規範比較多，但必須要相信這些規範日後可以免去許多不必要的訴訟與爭議。

4.空杯學習尊重PM與行銷的專業

尊重PM的專業且支持他們所提的方案，嘗試新的行銷策略，不見得每一次都會成功，但相信行銷技術會越來越純熟。

5.成為一個習慣分享的人

幫助別人同時也會提升自己，往往收到別人的分享大過於自己的分享。

6.相信蝦皮的策略與行銷

因平台的策略是整體性的，要往遠處看，有目標就會有希望。

7.當邏輯卡住時需要求助同學

要經營蝦皮大學的關係經營，認識更多的同學們就有強大的軍師團隊，可以幫助自己更了解蝦皮的上架規範與計分標準，以免商品被下架或被刪除。

8.免運活動要有策略-擺脫舊的經營行銷模式

我的賣場幾乎8成以上都是賣家冷凍宅配，昨天檢視賣場的免運補助與多抽的5%剛好打平，但比起上個月的營業額多出了41萬，無論是營業額、訂單數、關注數、客戶忠誠度、品牌曝光度，都是加倍成長。

為什麼我沒有賠錢呢？因文中第一點與第二點，定價是技術也是種藝術。

9.成為一個會轉彎的人-學習彎道超車，善用各種行銷工具

當蝦皮的系統故障，無法用相同的行銷或營業模式來經營，需要想出新的招數、策略把流量導入回來。

例如關鍵字壞了，我就先用其他的行銷工具，不讓賣場處於停擺狀態，當整體系統壞的時候，更要積極的經營賣場，這樣就可以做到彎道超車。

10.品牌不是FOR產品，品牌就是你自己

最需要花心思經營的品牌就是自己！

以上是期許我自己也鼓勵大家～

我不是在蝦皮最頂尖的賣家，但應該是算滿悠哉的賣家，不是我沒有煩惱，而是學習把每一件事情都轉化為正向的動力，沒有一樣事情可以擊垮我對創業的熱衷！

將我的快樂學習分享給你們～

#我在蝦皮免運出貨的日子