做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理

蝦皮大學認證講師 KK 行銷入門新手班

課程當中的重點筆記繼續公開囉！

做網拍一定要買廣告? 圖片來源：pexels

前面單元談的誘捕行銷都是免費的方式，因此效果難免有限。本單元要告訴你如何使用付費方式來高效誘捕，透過廣告曝光來引誘增加流量、配合促銷折扣來捕捉提高訂單。

為什麼要下廣告？

廣告目的，就是透過付費方式，來購買搜尋時較高的排序，藉此快速增加流量、衝高曝光，這其實就是金融中的「槓桿概念」。

（圖片來源：Makee Z 愛自學）

就像是貸款買房投資，或是借錢做生意一樣。

運用槓桿才能讓你更有效率達成目標

舉個例子，A B兩商品原本排序都在100頁左右，B花錢下廣告提升到了第1頁。假設消費者滑1頁是1秒，A需要滑100秒才會被看到，B等於幾乎不用滑就被看到，AB被瀏覽一次的機會就差了100倍以上。

假設成交率也一樣，B等於用A的100倍速在賺錢。

想像一下，你三個多月才有一單，人家每天都有單。

經營的動力是不是就差非常多呢？ 所以請把廣告視為商品必要成本 因為廣告累積的訂單量遠大於自然流量 就像投資錢滾錢一樣，只有先累積訂單量，才能創造更多訂單

廣告分成「關鍵字廣告」與「關聯廣告」

（圖片來源：Makee Z 愛自學）

關聯廣告主要是出現在相似商品、首頁發現、猜你喜歡版面，跟出現在搜尋結果中的關鍵字廣告比起來，點擊率還是比較差。
因此接下來我們主要介紹關鍵字廣告。

首先是廣告預算設定

在我的廣告 > 新增關鍵字 > 選擇商品後

（圖片來源：Makee Z 愛自學）

即可設定預算為無限制、總預算或每日預算

（圖片來源：Makee Z 愛自學）

總預算就是從賣場每月行銷預算中，扣掉折扣預算即可。如果想控制每日訂單量以免過度負荷，建議使用每日預算。至於廣告期間，則是依照你的需求設定。

很多人以為花錢下廣告，訂單就會馬上源源不絕。但天下沒有白吃的午餐，即使花錢，初期也不能保證就帶來很好的成效。只有不斷嘗試各種關鍵字與商品圖文組合，才能找到成本最低、效果最高的方法。

因此，蝦皮行銷第四步就是「屢」屢戰屢善，越試越好！

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文章出處：Makeez愛自學【蝦皮賣家行銷教學7】做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理

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