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2022-01-10 16:09:07

如何啟動一個新的蝦皮賣場並創造銷量

上週我創立了一個群組,叫百萬電商同樂會。本想說只拉一些南部人加入,因為南部基本上來說是個行銷沙漠,但不乏很多厲害的人。據我所知在高雄大寮、鳳山,台南善化有超過10位以上電商年營收破億的蝦皮賣家(當然這是不同的群組)

大多數電商銷售很多人(包含雜誌上面的名人)號稱營收1-3億、但實際上『電商』就是2-3千(我指的是保持利潤的品牌不買一送一的情況並非平台、也不包含實體及全通路)為了讓大家暢所欲言,好好交流,所以設定了審核制度,隨意提供雙11以前的截圖(包括我自己也有提供)其中一個站單月營收穩定約百萬即可(差一點也可以不要差太多就好、以方便跟群內大家交代)

人脈是成功後得來的,而不是你通往成功的途徑,你只要提升自己的實力,把自己變得更強大就有人脈自己出現。如果不變強、按個讚加個好友拍個照,這不叫人脈,這叫『人數』。

百萬電商同樂會已達20人,雖少,但不會有無效的人數,為了更有效的交流所以完全免費,所以設定了審核制度,須提供賣場網址及賣場後台。只有等價的交換,才能得到合理的幫助。雖然聽起來很冷,但這是事實!人脈不在別人的身上,而藏在自己身上:唯有讓自己變得強大,你才能獲得有用的人脈!與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。

「如果你不夠優秀,人脈是不值錢的,它不是追求來的,你如果是個弱者跟人沒有話題、你去參加任何活動和社交聚會都不會有結果,你如果強、會吸引人脈來的,這也是創群的目的,第二階段招收(擇ㄧ)15萬粉絲以上的KOL、有兩間公司以上的公司負責人或連鎖業者。

經由這個社團、大家都可以得到不同維度的答案,回到主題,新賣場如何起飛?基本上大家的問題在於

1. 廣告怎麼投?

2. 是否需要換品?

這邊有取得一個公式可以先上個2-3樣爆品 + 投廣告,先養一下評價,順便增加流量(例如低價商品 暖暖包 又有流量)不賺錢但賺流量+評價。因為流量+評價最後也會是錢。但熱門=競爭,但就是用另一種思考,便宜銷售花錢買 賺流量+評價,養起來再來賺。因為一個初期的賣場,其實全站對你是不友善的,即便搜尋也很難讓你被看到,畢竟同品類的前面太多了,第二階段,如果倉庫夠的話產品增加到50-100品,然後裡面埋伏至少10品都是1到5元超低價商品+加價購商品,用1元超便宜去貼近 蝦皮專找便宜特性的客層引流進來,然後看看流量+瀏覽率的成長走向如何再做優化調整,很多賣家非常獨特。都只賣單一商品:除油布、男用緊身內衣、相機底片(底片)膠卷,每天出貨也是可觀,偏門產品就是藍海。

基本上按經驗,一個賣場要養起來大概需要2-4個月不等,除非你是賣品牌商品,如果是手作或是一般的產品,可能就是大概我說的這個時間,知識不值錢自己上網找,值錢的是經驗是上網也找不到的 。

總結:

我有很多朋友最近都說FB廣告越來越爛,但如果就台灣來講人口數跟會買的人就這些,大家看看下面這份報導,FB客人沒有不見

只是跑到蝦皮買東西流量紅利一起加油。

https://www.inside.com.tw/article/25587-sea-limited-garena-airpay-shopee

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