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2021-12-13 14:12:53

農產品行銷顧問服務案例分享-創意文案沒靈感-小方法教你重拾行銷洞察力

圖片來源:Unsplash

這個產業其實是很不錯的,主要是在於這個主題可以牽扯到天然、養生,也可以轉化為下一代的品牌,更可以用聯名的方式來做行銷。本篇文章分享農產品行銷顧問服務案例以及品牌行銷的最重要的定位及創意文案部分。我舉我一個客戶的案例,在傳統的產品要行銷之前,要談的其實是品牌,品牌這兩個字講起來很模糊,但實際上你可以這樣想,就是你在別人眼前是什麼感覺(新潮、動感、尊貴、平價時尚…等等)。文末會分享一些工具讓大家了解。

我一個賣地瓜的客戶,算是全台灣做地瓜數一數二的,這種傳統的行業,我們在一開始不能先安排行銷,在行銷之前要先處理品牌跟設計定位,品牌網站設計在傳統的部分我們添加一些明亮的元素,照片部分選用不是種植環境的圖片,而是選擇有藍天加地瓜田來做首圖,跳脫過往農業耕作的場景。

關於行銷的部分有一個重點,農業產品多半採B2B生意,例如契作、收購、整批交貨給盤商,少部分才是直接有廠家零售,而這部分我的策略是,先從B端開始拓,再開始安排C端(包裝、獨立品牌),像包裝就是他們跟爭鮮壽司聯名的包裝,藉此安排打開通路。

圖片來源:Unsplash

接下來談談文案的部分,文案對產品銷售和企業發展十分重要,要有一篇創意文案,就必須先了解廣告戰略,並以此為目標來撰寫文案,我推薦,九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的產品名(或要寫的東西),接下來開始在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法。

或者也可以像我粉絲團的一張圖一樣,將架構規劃出來,再針對遇到的問題來找尋適合的架構,我記得之前公司來一位新員工,他問我説這個文案課程推薦嗎?我看一看是一位我沒見過的老師開的課程,即便是見過的我也會提供了分析,我問他說,這個分兩個區塊,你是想要知道文案是怎麼回事,還是想要學習自己寫出來?如果想知道什麼是文案、那只要有人開課你就去吧,如果你想要學會寫出來,那我會建議你、先不要去上課,網路上有非常多資料,你先稍微看看,然後找一些想寫的主題,例如杯子、房地產文案,你覺得好的文案,自己先留下來,然後自己試著寫寫看。

實戰經驗大過於你去上任何課程,我也舉一個案例跟大家分享,四年多前我幫2個客戶策劃房地產的文案,一個是一棟約1000萬的透天,另外一個是4000萬上下的建案,我一開始認為沒有什麼問題,但最後發現4000萬上下的房子文案我寫不太出來,因為我沒有體驗過,導致最後外包去給高手來寫。這種情況在業界上其實常常發生,因為撰寫文案的人他可能不懂另外一個層次的人需要什麼。

這邊有一個重點,文案它的深度是很深的,寫得好看好記是一回事、電商導購寫出來會有人買單又是一回事,粉絲團文案互動高而不失熱情也是一種學問,所以你如果想要操刀文案親自撰寫文案,你可以現在開始寫寫看,手感練久了成績就會出現。

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