蝦皮賣場如何避開削價競爭，正確選品銷售

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關於挑品作業你所知道的兩三事

大家上網搜尋挑品跟選品的文章，無論哪個平台，很多行銷公司或是講師都寫『你看看這個、他是熱門搜尋，我們就朝這個方向去做選品然後銷售』，大家是不是對上面那段話非常熟悉？但現實不是如此，大家可以反向思考這個熱門搜尋是怎麼來的。熱門搜尋是否換個角度來說他叫做競爭激烈？

能否避開競價的挑品？

我先說個故事，4年前我有一個投資的生意在南京，本想操小紅書、論壇行銷，但到訪後了解類似台灣的01大小及流量的論壇，在當地就有這種規模的論壇大概50個，你說競不競爭，一產生競爭，就會開始有價格的問題。你看看全世界網路賣場，手機充電線，最便宜的殺到一條20元或1USD，掛鉤、除臭袋、洗衣球…等等不也是如此，以及實體店面的雞蛋糕、炸雞排，這種容易入門的行業，是否換個角度想如果沒有品牌的話，也是淪落到『低價競爭』又或是『做得很累』，我所有經營蝦皮的學生，經由深入聊天，所有人給我的回饋都是，營業額不錯但做得很累，為什麼會累，因為低價競爭，稍微一點錯誤（出錯貨、貼錯單、包錯貨、產品瑕疵處理退貨…等），都會讓你心煩。

關於功能性產品

因為我過往的經歷，我的朋友較少同溫層跟過幾個老闆聊天，無論是否電商產業，我舉個例子我有個非常好的高中同學他專職投資房地產，他跟我說投資房產是否賺錢，不在你賣掉的時候才決定，而是你買入的時候就確定了，電商挑品也亦然，我舉個例子：商品對就成功一半所以『要有功能性產品』，何謂功能性產品？就是同性質最強的，例如廚房剪刀大家都在賣，但功能性的不多，要多功能的又更少，很多剪刀就是後面凹一個洞可以夾甲殼類的食物，但這款廚房剪刀特別厲害。

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他有多種功能，還可以當開罐器、削果皮…等等。這邊不是要叫你賣剪刀，這邊只是跟你分享如果有兩把剪刀讓你選擇一把是一般的廚房剪刀，一把是這把。如果價格差不多或是這把貴一點點的情況，那你是否還會價格選擇導向（選便宜貨）？我想不會，因為有可能多個一點點錢，你享受到更多功能，這就叫產品功能性。所以寄賣的產品，請你推出功能特強的。對了我還有幫客人找過產品，這一把剪刀就是，在某個賣場跟實體店賣299搭售也是大賣，這就是線上跟現下通用的案例，所以重點在於選品。

功能性產品實戰

之前我分享這個案例的時候，底下有學生想挑戰我，他說：老師你可以就現在，再分享一個功能性產品嗎？我猜想，他就是不想讓我準備，想測試看看我的實力，今天文章時間是2021年11月30日，我就幫大家找兩個產品，現在這個時間點我看整個蝦皮賣場，還沒有這樣產品（如果有的話可能是我沒有搜尋到），大家選保鮮盒都是選擇最便宜，可以塑膠就塑膠，再者就玻璃就玻璃，能越便宜越好，但是大家有沒有想過，越便宜雖然可以創造銷量，但是你的利潤真的太低了。

這兩款就是功能性的保鮮盒，一件氣密、可以明火、電池爐、烤箱…加熱，白色的這一款美型外觀可微波加熱，至於你要如何美化、製作說明圖片、安排殺人標題，這部分你可以多做點功課，又或者是等待我下次的文章再說明，看到這篇文章的你，我也不會擔心你直接上架這個產品，因為這也只是學到表面沒有學到功夫（如果我再挑一個，我又超車了～哈哈）

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功能性產品降維打擊之策略

老師的價值，不在於他得了多少獎、累積了多少資歷，或在多顯赫的地方任教，也不在於他學生的成績或未來成就。我認為，在於他如何投注多少能力在學生身上，在於他是如何被記憶、被提及，也在於他如何為他的學生或身邊的人創造出更遼闊的視野。講到文章開頭的熱搜，我建議用『降維打擊』的策略（意思是站在比你高一個維度的層次，用低維度世界無法想像的武器攻擊你）例如保鮮盒，我們就把這個品放到大家的熱搜裡面（設定關鍵字或是蝦皮廣告），那我們就是高維打低維（我有功能你沒有、但就多賣你一點錢）用品牌力去打，依我的經驗，功能性產品，可以撈到不少受眾及客戶。

老闆談笑之『遠離電商身體健康』

關於電商這條路其實很深，還是有人不信邪，硬要問，我算給你聽吧，你付錢網站用好、請人做一下蝦皮banner設計賣場、找人設定好照片搞好、文案寫好，用到一個有人跟你買的基本款架站或賣場，10個品最快你要花2-3週。

平台太貴找人架比較便宜？OK阿、KOL跑貨瞬間點擊上千人？你hold的住？要付多少流量費？同時間申請金流，你就等著被刁難、重傳身分證、拍門牌照片…等等、大概也是2-3週，成功之後得到一個2.75%的手續費抽成，跟ezship或物流簽約、他們愛理不理因為你是小量，最後只能自己騎車去寄，打開臉書跟google設定好一些有的沒的，然後串接像素一直錯誤，廣告一直出不去、然後打500元發現沒效、趕緊關掉，問問自己為何貨沒賣出去？

開始找網紅、部落客…等等。才發現沒人理你或是跟你要試用之後沒有下文，想說省成本蝦皮買紙箱、結果出貨的紙箱貨運途中碰到大雨、破了一個洞，或遇到一個月經來的女生，收到貨發現紙箱稀巴爛，打電話罵你一頓，耗費更大成本跟心力，這時算算成本、人員支出、外包、平台費、亂七八招的、大概先花掉15-30萬。然後你還沒開始賣貨………..，把貨賣掉了錢也不是全部你的，平台抽取2-5%不一定、金流收走2.75%、學人家滿千免運，自掏腰包80元，算算看進你口袋剩多少？