網拍初期成長關鍵！電商新手成長行銷教學

蝦皮大學認證講師 KK 行銷入門新手班

課程當中的重點筆記繼續公開囉！

今天要教學的是

蝦皮賣場行銷教學：網拍初期成長關鍵

由蝦皮大學認證講師 MakeeZ 團隊的人氣講師KK來整理分享

賣場經營初期的成長關鍵是什麼呢？

讓我們繼續看下去

你是否有想過做網拍當副業，卻不知道如何開始？

或者已經賣過東西，卻因為銷量不好而暫時放棄？

網拍初期，最重要的成長關鍵是：看信

什麼是看信？稍後再解釋 你的答案呢？ 留言告訴我們

是進貨嗎？

網拍初期成長的關鍵，很多人都認為是「進貨」

只要找到門路用最低廉的價格進貨，就可以開始賺錢！

所以一般課程幾乎都集中在批發代購的選貨進貨。

沒錯，同款商品如果你的價格比別人低，當然會更有機會成交，

但你有沒有想過，商品放上平台後，消費者要怎樣在茫茫商品海中看到你？

還是廣告呢？

這時候你可能會想到「廣告」

只要花錢打廣告就能提升能見度

沒錯，如果你的東西便宜，能見度又高，訂單自然比其他對手多。

但你有沒有想過，消費者要怎樣相信你的品質是可靠的？

相信到願意馬上下單，而不考慮其他對手產品呢？

P.S.而且我相信開始嘗試網拍時，你應該會希望可以等賺錢後再花錢買廣告，對吧？

既不是進貨也不是廣告，那是什麼？

我曾親眼見證了垃圾變黃金：從滯銷品貨底到月銷量破千的真實故事

完全0知名度的白牌自產商品，

是怎麼從幾百箱滯銷品到月銷破千月營收15萬的呢？

經過深入研究抽絲剝繭後發現，答案是「行銷」

如果搜尋行銷，你可以找到超級多的理論，什麼4P、4C、4S、4R、4V、4I

等你全部都搞懂，地球大概已經毀滅了，畢竟不是我們不是做研究的學者，

學習理論後要怎麼落實應用才是最重要的。

蝦皮要賣得好，你只需要懂一個概念：

成長行銷

拜託不要去搜尋成長行銷的理論累死自己，

你只需要記得兩個字：「看、信」

成長行銷第一步：看

看就是看見，你的商品在網路上要如何被看見？

提升流量！

網路世界中，只要有足夠流量就一定會有訂單！

如果用真實世界的開店或買房來比喻，

你一定知道專家們都會說最重要的是地段，

只要地段好就會有人流，有人流就會有生意跟商機。

真實世界的「人流」，就是網路世界的「流量」

要怎麼透過行銷手法，在虛擬世界中匯集人流並製造買氣，

就是成長行銷的核心觀念！

如何增加流量？「優化」+「廣告」

我們可以透過各種優化手法，提升商品在平台上的自然排序增加流量；

也可以透過付費廣告的方式，粗暴有效的達成提升排序的目標。

你可能會好奇，如果廣告這麼好用，大家都花錢不就好嗎？

沒錯，但如果你的先天基礎沒打好，也很難醜小鴨變天鵝。

所以，優化跟廣告必須是相輔相成，缺一不可的！

有了流量之後，你就會擁有最小的基本訂單量，

但依賴流量硬扛出的基本訂單量是絕對不夠的，

因此我們就會需要

成長行銷第二步：信

信就是信任，你的商品在網路上要如何被信任？

提高口碑！

當你看到一間店大排長龍時，是不是也會好奇他賣的是什麼？

從眾，是人類與生俱來的天性，

無論現實或網路都一樣，口碑永遠是最好的廣告

如何提高口碑？讓別人幫你「說」

無論是請名人代言，或是運用促銷增加銷量，

當顧客看到你的產品銷量很好，甚至有不少好評時，

就會提高對你產品的信任，大幅增加成交率

恭喜你，已經學到網拍成長最重要的兩大心法：看、信

想自學做網拍當副業嗎？

那你絕對不能錯過【蝦皮大學線上課程】

了解更完整的網拍電商技術！

文章出處：Makeez愛自學 【蝦皮賣家行銷教學】網拍初期成長關鍵！電商新手成長行銷教學

蝦皮認證講師&紅點設計獎得主 我們喜歡自學，但更熱愛分享！ 專長設計插畫/行銷/自助旅遊； 立志助你發光發熱，一圓夢想！makeez.tw@gmail.com