蝦皮行銷怎麼做？五字訣提升賣場銷量！

蝦皮大學認證講師 KK 行銷入門新手班

課程當中的重點筆記繼續公開囉！

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你可能會好奇，為什麼做網拍要以行銷為主軸呢？ 其實理由很簡單：

進貨困境

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新手初期資源少，進貨沒有議價空間，若還犧牲利潤加入市場流血戰，最後贏家還是大盤商。因此，「進貨」是死的，節流壓低成本，必有底線。

既然只靠進貨行不通，我們當然要想辦法殺出生路：行銷突破。
因為「行銷」是活的，開源提高價值，沒有極限，所以要透過全面的行銷優化，為賣場商品增加競爭力

那麼，你認為行銷是什麼？

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有人說是社群、有人說是廣告，或是促銷。其實，賣場所有環節，都是行銷的一部分！

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例如生日想去頂級餐廳用餐慶生...

你一定會先上網搜尋看看評價如何，有沒有提供生日優惠。
到了現場後，你會關注裝潢是否有質感，感受服務是否親切貼心，觀察餐具擺飾是否有用心
最後才是品嚐菜色是否美味。

上面講的所有情境，全都是行銷！

從裝潢、服務、包裝、產品、好評、促銷，這一切全都是商人為了讓你買單而精心設計的環節。

每一個成功的品牌，都知道只有產品好是不夠的
只有全方位創造好感，才能贏得消費者青睞！因此，行銷就是買賣零售的核心，貫穿各環節。

所以，網路開店也一樣，最好在選貨時，就想好之後要怎麼賣，而不是把精力花在尋找便宜貨源，以為價格低就一定好賣。

人外有人天外有天，一定有人拿的貨比你更便宜

如果大家都削價競爭，最後贏家還是那些更有資源的大盤商。

而且，如果你抱持著上架賣賣看，再決定要不要行銷的心態，很容易就因為銷量差，陷入更不想投入資源行銷的惡性循環。
最後甚至因此半途而廢，那你前面投入在進貨的努力跟金錢不就全都白費了嗎？

那麼，究竟要如何行銷呢？

講師KK以「學黑寡婦：誘捕行銷」來比喻行銷的「誘捕」之道！

蝦皮行銷你不需要懂很多理論，只需要學黑寡婦，做好兩件事：誘跟捕

誘：求曝光創造流量

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網路上要如何求曝光，創造流量呢？

蝦皮上創造流量有兩種方式，自然優化與人為廣告

自然優化是透過各種設定，提高賣場商品在蝦皮搜尋的排序，排序越前面，越有機會被更多人看見。

優化分為賣場與商品兩部分，圖片、 標題、說明三層面。只有同時優化，才能夠有效的提高自然排序。

人為廣告則是透過付費購買，提高商品在蝦皮搜尋的排序，排序高低以競標方式販賣，你可以自由決定每次點擊的價格。

付費的人為廣告，絕對會比自然優化來的省時省力。但如果賣場商品的先天品質不好，花再多錢也很難錦上添花。

因此，同時兼顧自然優化與人為廣告，才能達到最佳效果。

另外，活動促銷也是一種廣告手段，將廣告費直接回饋給消費者，透過促銷方式吸引點擊購買。

捕：做口碑：製造信賴

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吸引到客人後，要如何做口碑製造信賴，讓客人心甘情願，手滑下單呢？

買網拍同樣兩商品，一個好評破千，一個零銷量，你是不是會選前者比較安心？

逛夜市兩間店，一間大排長龍，一間沒人老闆喊破喉嚨，你是不是會覺得前者比較厲害？

同樣是強調凍齡的保養精華液，林志玲代言的，你是不是會覺得效果比較好？

這些全都是口碑製造信賴的例子。

你有沒有發現一個共通點？他們都是由別人推薦的！

因此，要做口碑，絕對不能老王賣瓜自賣自誇，而是要想辦法「請人幫你推薦」！

到這裡你應該了解，網拍為何要行銷的重要性了。

因此，我們以「誘、捕」兩個行銷核心燃料

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驅動進貨、開店、商品、促購、廣告等五個主要環節，再搭配客服與出貨兩個輔助尾翼。

組合成網拍成長火箭，帶領你的蝦皮事業升空！

接下來，我們將依序介紹各大環節，帶你一步步開啟你的網拍店面，全方位同步優化你的賣場行銷：創造流量、製造口碑、提高銷量！

談了這麼多行銷的重要性，到底網拍該怎麼做行銷呢？

很簡單，只要記住五字訣：定競安屢得

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定就是「定」位品牌：幫賣場定風格、爭曝光
競就是「競」爭跳脫：幫商品找賣點、強化它
安就是「安」客人心：全方位做口碑、請他說
屢就是「屢」戰屢善：下廣告做促銷、續改善
得就是「得」其所需：做客服多一步、給甜頭

趕快學習接下來的單元，做好你的網拍行銷吧！

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文章出處：Makeez愛自學 【蝦皮賣家行銷教學2】蝦皮行銷怎麼做？五字訣提升賣場銷量！

蝦皮認證講師&紅點設計獎得主 我們喜歡自學，但更熱愛分享！ 專長設計插畫/行銷/自助旅遊； 立志助你發光發熱，一圓夢想！makeez.tw@gmail.com