不知道你有沒有看過《廣告狂人》這部美劇影集？

這部影集的男主角Don Draper，從文案撰稿人 (copywriter) 開始做起，後來成為創意總監。他在第一集給我的印象就是平常看起來很痞，面對客戶從容不迫，但也有內心驚慌，卻表面故作鎮定的時刻。而我能想像一個畫面：當公司的設計師與他爭論廣告設計是一則廣告成功與否的關鍵因素時，他肯定會斜著嘴角，帶著鄙視的口氣反問：「你覺得設計的重要性大過文案？讓我猜猜，你的陌生信件肯定寫的很糟。」

Source: http://quotivee.com

俗話說，出外靠朋友。不過，當你開始脫離組織自行接案、創業後會發現，並不是每筆生意機會都是來自朋友或是透過朋友介紹來的。你必須有十足的信心，在沒有相關人脈的情況下，主動爭取任何可能的機會。不過，如果你是個連跟鄰居打個招呼都會感到非常不自在的專業工作者，那該怎麼辦？

還是得主動出擊，不過，我們不走強迫推銷那一套。

在這篇文章中，我想跟你分享一個方法，使用起來不輕鬆，但卻非常有效。那就是換位思考。聽起來很抽象，但你可以先從假裝自己是業主，在外包網上發包需求開始。原因很簡單，就是真的站在買家的立場思考。 如果你覺得自己同理心太差，無法做到同理，那就真的去試試看發包案子給別人，這樣會迫使你不得不換個立場看事情。

未來當你需要招攬新客戶，與潛在客戶溝通時，你會知道該說些什麼才能大大提升對方的興趣；你會知道該在陌生信件中提到哪些關鍵資訊，才能提升回覆率。假裝自己是業主發案後，你會收到許多其他專業工作者的報價，這時，你會知道大部分的人是如何與潛在客戶溝通。

透過這次實驗，我觀察到兩個現象：

1. 9 成來報價的接案者，於信中寫的內容、作品集都跟我寫下的需求沒什麼關聯性
2. 沒有說明為何自己適合這個案子

那麼，這次假裝成業主發案的結論是什麼？

1. 除非你是經熟人介紹、推薦，或已經在業界建立出知名度，那麼花點時間斟酌，學寫一封讓人讀的下去的信，比去煩惱工作室/公司 logo、網站美觀，還來得重要，也相對更實際。
2. 8 成的專業工作者，作品集都非常豐富。但在第一次接洽潛在業主的信件內容中只貼了作品連結讓業主自行參考。換句話說，即使你的專業再厲害，沒人想花時間「自行摸索」你有多厲害。因此如果業主有提及自身需求，最好附上最相關的作品集。
3. 以文字工作者為例，業主看重的不是只有文筆好壞而已。你清不清楚對方要的是什麼？埋頭自幹，業主隨之而來的疑慮、不信任感也會跟著升高。多問問題，反而能讓潛在業主感到放心。

Source: http://quotivee.com

俗話說，出外靠朋友。不過，當你開始脫離組織自行接案、創業後會發現，並不是每筆生意機會都是來自朋友或是透過朋友介紹來的。你必須有十足的信心，在沒有相關人脈的情況下，主動爭取任何可能的機會。不過，如果你是個連跟鄰居打個招呼都會感到非常不自在的專業工作者，那該怎麼辦？

還是得主動出擊，不過，我們不走強迫推銷那一套。

在這篇文章中，我想跟你分享一個方法，使用起來不輕鬆，但卻非常有效。那就是換位思考。聽起來很抽象，但你可以先從假裝自己是業主，在外包網上發包需求開始。原因很簡單，就是真的站在買家的立場思考。 如果你覺得自己同理心太差，無法做到同理，那就真的去試試看發包案子給別人，這樣會迫使你不得不換個立場看事情。

未來當你需要招攬新客戶，與潛在客戶溝通時，你會知道該說些什麼才能大大提升對方的興趣；你會知道該在陌生信件中提到哪些關鍵資訊，才能提升回覆率。假裝自己是業主發案後，你會收到許多其他專業工作者的報價，這時，你會知道大部分的人是如何與潛在客戶溝通。

透過這次實驗，我觀察到兩個現象：

1. 9 成來報價的接案者，於信中寫的內容、作品集都跟我寫下的需求沒什麼關聯性
2. 沒有說明為何自己適合這個案子

那麼，這次假裝成業主發案的結論是什麼？

1. 除非你是經熟人介紹、推薦，或已經在業界建立出知名度，那麼花點時間斟酌，學寫一封讓人讀的下去的信，比去煩惱工作室/公司 logo、網站美觀，還來得重要，也相對更實際。
2. 8 成的專業工作者，作品集都非常豐富。但在第一次接洽潛在業主的信件內容中只貼了作品連結讓業主自行參考。換句話說，即使你的專業再厲害，沒人想花時間「自行摸索」你有多厲害。因此如果業主有提及自身需求，最好附上最相關的作品集。
3. 以文字工作者為例，業主看重的不是只有文筆好壞而已。你清不清楚對方要的是什麼？埋頭自幹，業主隨之而來的疑慮、不信任感也會跟著升高。多問問題，反而能讓潛在業主感到放心。以上就是「說服他人」的 AIDA 文案架構。下次當你要寫信給陌生人提議合作前，別忘了試試看把你的推銷訊息套用到這個架構中。