蝦皮大學 X 大大學院 影音說書－行銷錢流篇

Hi！大家好我是溪編🖖

我今天不是上來發佈雙週報的，不過你還沒看最新一期的話可以點這邊

大家應該都有看到，我們在課程資訊專區上線了一系列與大大學院合作的說書課程📚
只能說首次盛大合作千萬不要錯過阿(握拳)

今天就來介紹「行銷錢流篇」

「女性特有的感覺很難用理論說明，想要賣東西給女性，關鍵要訣就是『有一點不同』。」

這本書總結了39個文案寫作技巧，教大家如何有效地鼓動「灰姑娘」掏錢購買。  

🔗溪編碎碎念：
雖然本書特別針對女性的角度來分析，但用男女來分別其實也只是粗淺的方式。可以想成只是一群人擁有類似的思考、消費方式，會比較不會落入刻板印象😂

這邊想分享自己看完特別有共鳴的地方

📍第二十四個秘訣：宛如面對面的待客之道
撰寫商品文案的時候最好也能像是寫給特定的一個人看。
網路購物雖然只需要動動手指非常方便，但無論是消費者或賣家，都容易忘記「螢幕的另一端有人」，所以心的距離愈遠，就愈需要營造「人情味」。

而且而且，聽說電商人妻和美極品老闆都大推這本書呢!!!

讓顧客的錢自動流進來
  「聯同數十位「訂戶制新經濟」贏家現身說法，教戰如何在每月第一天就有營收，任何公司都能現金源源不絕！」

如何把消費者的錢放到自己的口袋，如何讓客戶心甘情願掏錢，而且還不只一次？
行銷、管理、創業必讀，本書將帶你認識9種訂戶制，參考眾多令人躍躍欲試的妙點子。

「你知道嗎？成交關鍵在右腦！為什麼？看了本書就知道！」

本書是根據中國100位頂尖銷售顧問的「全腦銷售博弈」實力研究成果，整理出來的30條致勝法則，協助第一線銷售人員一次學會用左右腦換位思考取得訂單的終極祕笈。

本書中，銷售可說是左右腦的博弈對決！
🧠左腦主要側重理性和邏輯
🧠右腦主要側重形象情感功能

需要不斷通過左腦的嚴密思維，用右腦的形式來感染潛在客戶，並將客戶鎖定在右腦的使用上，進而達到下單的最終目的！

是不是聽起來很複雜？

沒關係，在網路上看到了別人的舉例，跟大家分享這個小故事：

在車行裡，一位男士經過與銷售顧問將近一個小時的溝通。

在即將簽約的時候，他問銷售顧問：「我是不是太衝動了？才來一次就決定購買了！」

這時候銷售顧問陷入了兩難的困境。
如果承認客戶比較衝動，那麼意思是要客戶應該深思熟慮一下嗎？
如果否定客戶這是衝動，這就很明顯與事實相反。
所以銷售顧問回答：「當然是衝動啦！哪個買車的不衝動？您負擔得起這種衝動的，有多少人有這個衝動卻沒有能力負擔。擁有這款小型跑車是一種豪華的衝動，喜歡才是真的，您喜歡嗎？」

客戶邊聽邊點頭，連連說對，毫不猶豫的簽了約。

超級用戶時代

「所謂超級用戶即是鍾情於特定商品的一群消費者，其消費行為可說就像與商品戀愛的行為模式。」

真心喜歡你商品的人，也就是本書稱的超級用戶，則會經常使用、回購，甚至介紹給身旁的人。

📍「FUEL」4 大步驟：找到(Find)、了解(Understand)、吸引(Engage)、依靠(Lean)

🔗溪編碎碎念：
說到我自己，我根本就完全是Dr.Bronner’s的超級用戶 (沒有置入廣告的意思)
洗臉就一定要用他們的產品來洗，不然總覺得洗不乾淨，然後到處推薦朋友買來用😂
不知道有幾個人被我推坑了呢！

找出自己賣場的超級用戶，並組成超級聚落，也非常重要！
你想想看，一群超級用戶組成的團體欸！到處推薦到處宣傳，威力肯定是不容小覷的😂

知道大家每天都很忙碌，應該很少有時間能夠真的靜下來好好地看完一本書
所以非常推薦可以用這種影音的方式來閱讀，按暫停了之後還可以自動記錄上一次看的地方，是不是很方便呀！👌

而且你們知道嗎？ 讀書還可以減肥呢？動腦也是很消耗熱量的😂
看書提高業績還能減肥，心動不如馬上行動，四本書讓你一次學好瘦滿！

好啦！今天的行銷錢流篇就介紹到這邊，如果你看完了有甚麼心得也非常歡迎在這裡留言分享！