看完【選品撇步與良好的包裝體驗】的心得-關於選品

經營蝦皮約兩年，剛開始只覺得訂單來得比想像快，快的無暇思考太多。在一次與其它賣家們接觸的契機，驚覺商品利潤整體而言比其它類別低，自此開始了8個月專注密集的換品選品，以拉高利潤。

1.     當然利潤為先：除轉換率、總銷量與利潤之外，出貨所需包裝時間衍生之人力成本、重量體積大小，畢竟台北寸土寸金、甚至開始販售後的商品表現，評估細節大至轉換率與顧客可接受的天花板價格，小至客群多半主動給評或動輒差評，都可能因市場因季節列入某種比例考量，為什麼連評價都列入呢？日後另闢篇幅再聊。

2.     目標族群：目標族群定位是否足夠明確？客人是需要或想要？若商品為特定族群必需品，當經濟環境改變或特殊時期，所受影響幅度也較小，讓自己賣場部分比例為特定族群必需品，可視為經營層面的避險方式，例如：疫情。

自己是敏感肌，有些性質的敏感肌或痘痘肌，對商品成份的自身反應經常較眾人敏感，結合以往實驗室的工作經驗，給予顧客專業說明，在迫切尋找所需商品時，得到她想要更是需要的，除了讓顧客留下專業的印象，更方便加深黏著度。

3.     市場供給需求：選新品除以上考量，再者觀察其它已有販售店家多寡、各家銷量、商品自然排序變化，當市場已趨於六七成飽和，此時進貨是蹭熱度或獲利率多少？

另外，預計上架新品，市場是否易斷貨？六月初即忙簽訂中秋後備貨量，預知/等待市場缺貨的時機，往往也是種商機。

以上為個人心得分享，歡迎大家一起討論。

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