業餘賣家-行銷工具分享，關注禮篇

此次分享的賣場客單價為200~350元

關注禮有折扣券方式（打折&折抵金額)跟蝦幣回饋%

從2021年就開始使用關注禮這個行銷工具，以上二種方式都有嘗試過，最滿意的方式是滿多少折多少，最不滿意的是蝦幣回饋這一個區塊。

此文章為賣場實際結果分享，可能會因每個賣場的商品還有行銷方式有所不同，僅供參考。

21年是我第一次設定關注禮，不太懂，隨便設滿$399折$10，當時剛起步不久，也沒多去觀察市場，觀看這個關注禮的人數為4411，領取數23，使用數23，但我必須坦白的說，這個設定是失敗的，因當時不懂毛利率的重要性，及賣場健康架構的分佈，基本上都用接近成本價在做，所以對我來說，這三個月，是失敗收場。

關注禮如何設定呢，只要從賣家中心左列-我的行銷活動-關注禮，非常的簡單好上手。

22年1月開始要認真測試關注禮這一塊，先設定滿$199折10，觀看人數9259，領取數3795，使用數53，關注禮帶來的客單價$317，還是不滿意，覺得是不是不夠誘人。

22年2月改用滿$199蝦幣回饋1%，觀看人數2317，領取數2317，使用數0，這給我當下的感覺是，蝦幣確實很誘人但，粉絲增加，卻沒半個人使用，這也不是好現象，說白話一點，無效粉絲，我要檢討。

22年4月回到之前失敗的痛點再一次設定滿$199折扣變$20，觀看人數4263，領取數2062，使用數68，關注禮帶來的客單價$296。

22年6月（正在測試中），設滿$59折10，賣場佈置煥然一新搭配新的關注禮，這三天觀看數3379，領取數1081，使用數11，客單價不漂亮，哈哈哈。

22年基本上整個賣場500樣商品都調整價格，然後把賣場分成三大區塊去調整，有人一定會問為什麼我要在這個月把關注禮設成這麼低，其實我想增加我的白牌商品店的受眾群，所以他買不買，我都不那麼在意，白牌商品真的會走得比別人辛苦一點，我現在要的只是曝光，有曝光才有機會。

關注禮這個部分我會一直去嘗試並去學習，如果你也是白牌商品店，也可以一起來討論分享，關注禮優化的技巧。

那設關注禮以前，請記得，不要像我以前傻傻的不會精算，關注禮用一張賠一張。

業餘賣家最近因為孩子陸續出現兩條線忙得昏頭轉向，如果你是關注禮的高手，歡迎大力的鞭我，很樂意學習，最後感謝看完業餘賣家的行銷工具分享，我先來去餵藥，祝福大家在蝦皮年中慶這個月，大爆單，忙到手軟腳軟，重點不管要怎麼樣做，一定要精算唷，不要忙到最後是賠錢收場，痛過，所以貼心提醒一下，哈哈。

謝謝看完這邊貼文的您。