溪編🌊2021-08-26
提高客單價小技巧／關鍵字／熱銷品－蝦米代誌48
大家好，我是溪編👻
炎炎夏日一定要多補充水份呀！
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看一下本週週報內容👇
銷售王
iPhone12、小米手環6、桂格養氣人蔘、寵物尿布墊
潛力新星
3C電器
－家電影音：煤油暖爐、電磁爐、真空包裝機
－手機平板與週邊：小米手環、Samsung智慧錶、Vivo手機
－3C與筆電：32吋螢幕、Sony單眼相機、電視盒
流行時尚
－男女鞋：海灘鞋(拖鞋)、芭蕾平底鞋、鞋帶
－男裝：飛行外套、長袖Polo衫、短袖帽T
－男生包包與配件：精品後背包，精品公事包、運動後背包
－女生包包/精品：流浪包(水餃包)、肩背包、鍊包
－女裝：一件式泳衣、晚禮服、舞會短禮服
－女生配件：貝雷帽、機械錶、精品紡織品
－戶外與運動用品：滑雪設備、吊床、25吋行李箱
民生快銷
－美食伴手禮：烘培/甜點、果昔、甜湯/健康飲品
－美妝保健：泥面膜/果凍面膜、專櫃粉底液、專櫃面膜
－居家生活：拐杖/助行器、折疊椅、花瓶
－嬰幼兒與母親：收納袋、嬰兒學步車、兒童泳衣
－寵物：魚缸、水質檢測器、背帶/項圈
生活娛樂
－遊戲王：Gash點數卡、XBOX遊戲、PS遊戲機
－生活娛樂：交通卡、藝術品、DVD
－服務票券：家庭活動、飯店禮券、課程學習
－汽機車零件百貨：四門轎車、汽車床墊、引擎零件
－其他類別：積分獎勵、成人用品、情趣內衣
－書籍與文創商品：雜誌、奇幻小說、設計師飾品
熱搜關鍵字
民生快銷
－美食伴手禮：零食、餅乾、巧克力、魔芋爽、泡麵
－美妝保健：洗髮精、面膜、香水、沐浴乳、口紅
－居家生活：口罩、收納盒、鞋櫃、收納櫃、拖鞋
－嬰幼兒與母親：玩具、嬰兒床、兒童拖鞋、兒童雨衣、童鞋
－寵物：貓砂盆、貓抓板、貓跳台、魚缸、貓窩
流行時尚
－男女鞋：拖鞋、涼鞋、洞洞鞋、雨鞋、懶人鞋
－男裝：短褲、男生衣服、T恤、工作褲、外套
－男生包包與配件：側背包、手錶、後背包、皮帶、腰包
－女生包包/精品：包包、後背包、帆布包、零錢包、Coach
－女裝：洋裝、睡衣、內衣、衣服、短版上衣
－女生配件：耳環、髮夾、項鍊、襪子、髮箍
－戶外與運動用品：雨衣、雨傘、雨鞋、兩件式雨衣
3C電器
－家電影音：除濕機、電風扇、氣炸鍋、吸塵器、烘衣機
－手機平板與週邊：手機殼、iPhone12手機殼、Airpods pro保護套、iPhone11手機殼、Airpods保護套
－3C與筆電：滑鼠墊、鍵盤、筆電、延長線、拍立得
生活娛樂
－遊戲王：Switch、PS5、Switch遊戲片、拼圖、Switch主機
－生活娛樂：樂高、悠遊卡、哥吉拉、庫柏立克熊、公仔
－服務票券： 麥當勞、萊爾富、住宿券、家樂福、7-11咖啡
－汽機車零件百貨：雨衣、安全帽、KRV、兩件式雨衣、行車紀錄器
－其他類別：情趣用品、飛機杯、情趣內衣、跳蛋、按摩棒
－書籍與文創商品：咖波、韓國文創、情人節禮物、哈利波特、書
關鍵字小百科
生活娛樂
庫柏立克熊
BE@RBRICK，由Bear加Kubrick所組成。
Ku(庫)在日語中是「9」的意思，因為庫柏力克熊是由頭部、身體、屁股、雙臂、雙手、雙腳，共9個零件所組成。
於2001年8 月正式推出， 時常與流行文化、知名品牌等合作，因而成為海內外潮流人士爭相收集的重點玩具！
電商小教室
提升客單價小技巧
什麼是客單價？
客單價是指每位顧客在單次消費中的平均消費金額。
「提高客單價」，就是讓每位顧客的平均購買金額增加
設法在消費者數量不變的情況下，讓訂單與業績都增加
客單價怎麼計算？
1. 商品平均單價 × 每位顧客的平均購買個數
2. 銷售額 ÷ 來客數
如何提高客單價？
增加商品購買數量
- 單品加購：
組合賣場內有關聯性的商品，讓買家用優惠的價格加購商品。
當加價購價格設定為0元，商品則顯示為「贈品」標籤。
- 滿額贈：
新增贈品，當買家購買特定商品達到消費滿額時即可獲得免費贈品。
設定優惠套餐組合
- 固定折扣折數
購買X件商品可享Y%折扣 (EX：買三件 打9折)
- 固定折扣金額
購買X件商品可現折Y元 (EX：買三件 現折50元)
- 組合價
購買X件商品可享Y元組合價 (例如：買三件 可享800元組合價)
利用大數量「平均後價格更優惠」的方式吸引消費者
免運門檻
可以將目標客單價作為免運門檻的標準。
通常比起支付運費，消費者更願意回到賣場增加商品湊到免運門檻。
－https://www.waca.net/blog/id/299
－https://www.qlieer.com/blog-atv/
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