#心得分享#選品攻心計

嗨，親愛的賣家～我是八里大叔 Fumo

今天要來分享 kiki老師 的 選品攻心計

課程中 主要分享了七大重點

    1.重點是先找到 需求   而不是你想賣甚麼?

     可運用 5w1h 很明確的精準鎖定受眾及市場

    2.盤點自己的資源有哪些優勢?

      1 貨源

      2 人才

      3 倉儲

      4 行銷

    3 一開始可以  鎖定 小眾族群  比較有機會創造利潤

    4 不要覺得便宜的東西就好賣 重點要選有毛利的

   1 透過國外的貨源網收集資訊

   2 需求+供給=產品

   1 一開始不要想開專賣店 選品會太侷限  可以開精品店

     也不要變雜貨店  容易變成削價競爭

   2 觀察有甚麼新族群的產生  如外送員

1百貨店   因為Shopee不限類目經營，比如賣家在賣女裝的同時也可以賣飾品、包包，這種是百貨店。

百貨店的特點就是：什麼類型的產品都有，什麼好賣賣什麼，但是產品之間是缺乏一些關聯性。

優勢：品類不受限制，可以形成較大的業績量。

劣勢：難以形成關聯銷售和回購粉絲，難以形成品牌溢價，會給買家形成專業性不強的缺點。

2以產品類型為定位   專注於某一品類的店鋪，比如3c、美妝、收納等等。

優勢：專業性比較高，重視粉絲及回購。

劣勢：品牌概念強需長時間經營粉絲及社群。

3受眾類型為定位   圍繞一個群體滿足多方面的需求，比如25 - 35歲的職業女性或者母親，針對這群女性會提供多品類的東西，比如母嬰產品、女裝、包包，甚至辦公用品，只要符合生活習慣的類型也可以成為一種定位。

優勢：容易帶來高關聯購買，以及高客單價，粉絲的忠誠度比較高。

劣勢：供應鏈的整合能力要求比較高。

    1 觀察熱銷前3名 判斷有沒有辦法擠入

    2 選擇差價切入市場

    3 測品  選擇新顏色 切入市場

   1 讓買家能夠一家就買足

   2 提供 湊免運 商品

1 避免庫存過多

2 要有每一季的商品  做好年度規劃

結論 :

商場如戰場  瞬息萬變 

在《孫子兵法》指出，「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法」，

在進行任何作戰規劃之前，必須審度這五大面向。

「道」，就是貝佐斯常說的 一心只想提出能快速讓顧客感到滿意的服務。

「天」，是要宏觀的思考，也就是要推測疫後未來環境的大變化。

「地」，選擇對的目標市場。

「將」，是指領導者 要能隨機應變與創新果斷。

「法」，用現代的話來說，就是團隊的執行力。

如果能做到這五項  超前部屬必能無往不利

最後還是要感謝蝦皮及辛苦協辦課程訓練的老師們，提供給大家優質的學習環境 讓大家可以一起努力！一起進步 。