心得分享 #電商夜總會:零到千萬業績的《阿華有事嗎》

如果在賣場上一路跌跌撞撞，就會需要有人理性剖析你的賣場問題，當有人分析完之後，再進行優化，就會大大提升你的能力！！

1. 明確告知消費者商品優點的主圖(吸睛)

2.影片(1分鐘左右)=>說明商品特色

3.為什麼要買這個商品?消費者的需求？

4.商品實際使用情況(展示)

5.GIF動圖展示優點(防火、防潑水、油)

6.銷售證明(其他網站銷售件數)、銷售好評(評價)

7.比較圖-本商品優點比較其他商品

8.安心SGS驗證、檢驗證明

9.商品使用前使用後圖(Before/After)

10.商品展示實際使用狀況(展示特點)

商品舉例壓縮毛巾

賣家觀點：

我親自使用覺得不錯

✅推薦給大家,旅行時真的不知道飯店毛巾有沒有乾淨？

✅毛巾小巧不佔空間

✅如果不滿意全額退費（增加消費者購物衝動部分）

特殊季節定期詢問聊聊已消費過的高單價買家新品意願(提升客單價、回購率）

務必確認：

1賣場經營評價消費者放心了嗎?

2價格是市場優勢了嗎?

3圖片有贏過競爭對手嗎?

4你是消費者會選擇自己商品嗎?

競品分析-研究市場

A是否隨時瞭解市場上的價格?

從三面向下去看

B最熱銷、綜合排名、最低價去看

找出可能競爭賣家

Excel檔每日記錄

除了自己與對手，知己知彼百戰百勝

1.每日觀察記錄廣告競爭下彼此的銷量

2知道是否要調整價格、素材，記得變動貨量

3更新可以有最新的排序

做電商，看懂數據是非常重要的一件事情，大家要努力學習評估對手，了解自己

這邊提供自我檢視的表格，大家趕緊來檢視看看

這一些細節都有注意到嗎？如果沒有的話，趕緊把握時間調整起來，迎接接下來的雙十二檔期囉！